作者 ｜徐晓萍
编辑 ｜丁奕然
设计 ｜王浩南
最近，运营社发现元宇宙直播的玩法已经“野”出了新高度。
就比如下面这一个怎么看都是“真人”的小姐姐，点进直播间后听声音、看动作才会发现，这原来是一个虚拟人在直播带货。
不仅有元宇宙直播带货，还有让千人围观的元宇宙直播“蹦迪”、“挤地铁”。也就是用户进入直播间后，通过在弹幕里输入某个词，就能“云蹦迪”、“云挤地铁”......
元宇宙直播到底发展到了什么地步？强烈的好奇心驱使下，运营社研究了目前各大平台上的元宇宙直播玩法，结果发现，随着玩法的不断迭代更新，元宇宙直播的“幕后推手”也在“疯狂捞金”，靠技术变现就能月入十万。
也正是在技术的加持下，有越来越多人入局元宇宙直播。@Tech星球 也曾观察到，现在做元宇宙直播几乎是 0 门槛，靠着一部手机、一个游戏模板，就可以开始赚钱。像二次元虚拟偶像靠着粉丝打赏就能单日变现几百元。
今天，运营社就来解析一下元宇宙直播的最新玩法与变现模式。
01
元宇宙直播的最新玩法，
有点意思......
当下较为主流的元宇宙直播，大致有两种玩法：一种是元宇宙互动游戏，另一种是让虚拟人出镜。
1）互动游戏，太让人上头
最早出圈的元宇宙互动游戏，是直播间“挤地铁”。用户进入直播间后，会看到一个虚拟地铁站，只需按照要求发送弹幕，就能以一个虚拟身份加入其中，与其他玩家互动。
一群头像在地铁里嘻嘻哈哈蹦蹦跳跳就能让一个直播间的人气轻松破万。
无需下载，沉浸式体验，上手简单，这是元宇宙互动游戏的亮点。不过，现在的互动游戏还加入了更多的“套路”，让人越来越上头。
①热舞类游戏：激起用户的展现欲
一种是热舞类游戏。运营社在体验了@玩星劲舞派对 的直播后发现，这类游戏充分借鉴了 QQ 炫舞的玩法，整场直播都在专注“比舞”。
用户发送弹幕“上台”并“选择歌曲”后，屏幕中会出现向左滚动的弹幕，只要在时限内正确输入弹幕，用户的虚拟人物会开始跳舞。2 分钟的比赛结束后，前三名优胜者还会登台接受“观众”掌声，荣誉感十足。
比赛期间用户还能通过对应文字进行“换位置”、“给镜头”、“变身”、“放烟花”、“扔鲜花”等各种特效操作，无论“舞者”还是“观众”都乐在其中。
就连 QQ 炫舞最受欢迎的“虚拟时装”这一功能，这类游戏也没落下。直播间会一直引导玩家前往抖音搜索一个名叫“玩星”的小程序进行账号绑定，体验“服饰 DIY ”功能，用于“比舞”时展现。
而“服饰 DIY ”的套路就深了。用户在小程序里需要通过不断升级来解锁换装、买挂件、商店、买服饰等功能。而用户想要提升等级，就得靠在直播间发弹幕、参与游戏、刷礼物等方式来获取经验。
也就是说，用户想要“穿”上美美的“衣服”，就得多玩、多充钱。
②阵营对战类游戏：激起用户的归属感
阵营对战类游戏也是目前最主流的元宇宙直播互动游戏之一。它包括多国对战、红蓝军对战、峡谷对战、宇宙创造等等。
简单来说，游戏规则就是，用户在直播间发送弹幕选择一方阵营，虚拟人物会自主进行撞击、线路对战、吞噬等动作，以消除敌方士兵或领土，扩大自己的领地。
每个阵营不限人数，全凭喜好。有氪金大佬喜欢通过送礼物加速对敌方阵营的打击速度，走“快速推塔流”，有的玩家则喜欢圈地后看系统自主开疆辟土。
一个顶着自己昵称的虚拟小人、一种能代表己方阵营的颜色，就能给人以强烈的沉浸感和归属感，加上平均 2-3 分钟就能来上一盘的快节奏，难怪让人欲罢不能。
③答题类游戏：激起用户的好胜心
还有一种是线上闯关答题类游戏，它则将“闯关”二字用生动的形式体现了出来。
比如在@玩星马拉松 直播间里，玩家发送弹幕后，会以运动装小人儿形象置身于一条虚拟赛道上。
答题时，A/B 选项分别对应了两条不同的赛道,答对就能继续“奔跑”，答错则会被突然冒出的障碍物拦截从而遗憾离场。
据体验，题目大多属于脑筋急转弯一类，难度一般，但思考时间有限，给人一定的紧张感和刺激感，再加上幸存危机，还挺能激起用户好胜心。
答题速度快的玩家，答题间隙还可以发弹幕给自己加“大头”、“换装”等特效娱乐。
2）虚拟偶像，太会整活了
据@亿邦动力 的介绍，虚拟人大致可以分为三类：影视型虚拟人、套皮虚拟人、智能虚拟人。
影视型虚拟人：只能以平面图片或离线视频的形式出现，比如柳夜熙； 套皮虚拟人：给真人赋予一个虚拟卡通形象的“套皮”，真人贡献声音和动作； 智能虚拟人：完全不依赖人为操作，全靠代码驱动。
目前在直播间里常见的，就是套皮虚拟人和智能虚拟人。像套皮虚拟人，通常外观完美，人设亲民，日常直播以唱歌、陪聊、玩游戏、连麦为主。
抖音达人@默默酱 （粉丝 478w ）就是一个发展成熟的虚拟人 。
@默默酱 诞生于 2017 年，曾是火星文化全资子公司光合糙米旗下艺人，在 B站出圈。火星文化老板李浩在接受@东西文娱 采访时，曾透露了为“默默酱”设定的长期发展路线。
第一阶段是做人设，涨粉丝。从默默酱的 B站和抖音内容来看，短视频中会将默默酱的二次元形象融合进真实生活场景中，通过分享日常、唱歌、讲段子来塑造一个“自恋、吃货、逗逼”的人设。
默默酱的抖音视频
两年后，@李浩 认为粉丝已经积累了一定数量，才开始让默默酱进入第二阶段，做直播和商业化。默默酱的直播内容也离不开唱歌、玩游戏、闲聊这些基本操作，并且团队还会额外安排一名工作人员作为“副播”，和默默酱在直播间里进行互动。
李浩表示，一个“默默酱”，背后是内容策划、导演、原画师、运营、声优等组成的近 20 人的团队。
不过和默默酱不同的是，抖音中大多数虚拟人并没有发展成一个成熟的 IP 。有时，他们在直播过程中也会“出戏”，比如一个人设是来自“外星“的虚拟人在聊到老家时，会说自己居住在某著名旅游城市。
账号由于没有特别走心的内容策划、人设同质化较严重，他们的粉丝高则几万、低则几百。
不过，这类主播的一大优势，就在于能在直播里“整”出更多“花活儿”——只要观众愿意刷礼物，主播就可以根据观众的要求完成各种动作指令（比如给观众道歉、学猫叫、换发型......），甚至可以更改下播时间。
随着虚拟主播越来越“卷”，运营社发现，有人开始也给主播按上一个更“诱人”的人设——虚拟女友。
这一类虚拟主播，往往也是面容姣好、身材火辣。直播间里，她们作为“人工智能虚拟女友”现身，仅仅靠不断重复着侧身、回身这两个简单的动作，就能吸引几百人在线观看。期间还不断有人刷礼物，直播间也一度冲到角色榜 74 名，开播半个月就涨粉 2.2w 。
02
搞元宇宙直播，
到底有多赚？
直播的尽头是变现。背靠抖音这样的亿级月活平台，早早入局元宇宙直播的主播们的确尝到了流量的甜头，那么变现效果又怎么样呢？
1）主播：靠礼物打赏，日赚 700 元
从前文中相信大家已经发现了，获得用户的“礼物”，是做元宇宙直播一个重要的变现途径。
礼物，是抖音官方推出的虚拟特效物品。礼物可以使用抖币购买， 1 元人民币可兑换 10 个抖币。
怎样让用户心甘情愿刷礼物呢？
对于元宇宙互动游戏而言，这得取决于游戏本身是否强调“氪金”。
以阵营对战类游戏中的多国争霸为例，用户想要快速获取胜利，除了在评论区召唤人加入自己的阵营外，还可以根据屏幕上的文字提示，通过刷礼物增加己方战力。
比如每送出 1 个“啤酒”就能够让自己的头像获得一个“分身”，战斗力瞬间翻倍 ，送出的啤酒越多，分身越多，且游戏结束前也不会消失。如果选择送出 1 个“小心心”，则能够获得短暂的“加速”功能，头像随机撞击的速度会变快。
1 个“啤酒”价值 2 抖币，折合人民币 0.2 元；1 个“小心心”价值 1 抖币，折合人民币 0.1 元。
不同的游戏，礼物的配置方案也不一样。比如在宇宙创造、红蓝军对战等阵营对战类游戏中，用户就可以花 52 元对敌方“放个大招”。
虽然使用一个“道具”花不了多少钱，但是用户在游玩过程中会不知不觉上头。“众人拾柴火焰高”，最终主播还是能获得不少的收益。
而想要用户为虚拟偶像刷礼物，则全凭主播的个人魅力，礼物的价格配置也大胆得多。
比如许心愿，主播每天直播时可以许下多个礼物心愿，请求粉丝帮忙达成。礼物价值从 1 抖币到几千抖币不等，比如像@蓝猫奈奈 这种不到 3000 粉丝的虚拟主播，当日收到的心愿礼物有近 6000 个“玫瑰”、532 个“大啤酒”、573 个“你最好看”（折合人民币分别为近 600 元、53 元、57 元），累计获得 700 多元。
假设主播能做到每天开播，光是靠礼物心愿每个月就能变现 2w 元左右。
人气值较高的主播还可以选择连麦 pk 进行变现，这是一项粉丝参与度极高的互动。多个主播连麦 pk 时比拼的是人气值， pk 结束后人气值高的获胜。而人气值完全由粉丝赠送礼物的抖币价值与数量决定。
2）背后产业：靠技术变现，月售 10w
元宇宙直播这么火，背后的技术团队当然也要趁势发力。他们纷纷涌入直播间，大力推广游戏模板、虚拟主播相关课程和虚拟形象定制套餐。
据一位售卖互动游戏模板的企业客服介绍，他们手里有当前最火的数十套游戏模板，模板价格在 299 元到 399 元之间，模板有效期一个月到一年不等，有些游戏模板甚至适配微信视频号。
购买游戏模板后，主播只需要一台 win10 系统的电脑和一台安卓手机即可开播。也就是说，如果有人想做元宇宙互动游戏直播，甚至都不用懂技术，只要买个游戏模板就能搞定......
根据@飞瓜数据 显示，虚拟形象创作、虚拟直播间搭建等课程的价格从 9.9 到 1000 元不等。
一份价值 899 元的“虚拟人数字创作”的课程，从软件设置到硬件要求，从数字人创作到实操应有尽有，甚至直接提供数字人下载软件，让普通人也能快速拥有一个属于自己的虚拟形象。
自 4 月到现在已经卖出 482 份，预估总销售额在 43 万左右，月均销售额 10 万。
如果想要一个与众不同的数字人，还可以选择虚拟形象定制。据某虚拟形象定制公司客服介绍，他们的虚拟数字人可以在基础模板之上进行发型、脸型、五官、服饰等 DIY。公司还提供面部表情捕捉、半身动作捕捉和虚拟偶像形象定制三种套餐。
面部表情捕捉，是指虚拟人的面部可根据真人表情做嘟嘴、眨眼、伸舌头等动作。一套面部表情捕捉套餐需要 4999 元，包括几十个可选基础形象、几十套服饰与十多种互动玩法。只需要电脑、苹果手机和摄像头就可以实现。
半身动作捕捉技术下，只要保证身体在摄像头捕捉范围内，虚拟人就可实时展现真人动作。一套同时包含面部表情捕捉与半身动作捕捉的技术套餐价格为 7999 元。
高质量虚拟偶像的形象定制套餐价格则更贵。套餐不仅可以定制形象，还能定制服饰、直播场景和玩法。但买家需要穿戴动捕设备，光是一套动捕设备价格就有约 1.5w 。
如@ai虚拟智能直播 这类虚拟主播，几乎可媲美真人，输入话术制作成视频就可以挂在直播上，定制价格约 1w 。
像@妙善公主-国潮虚拟偶像 这种定制形象，定制公司可以在已有原画形象之上进行 3D 建模等操作，价格在 3 万左右，如果需要进行原画形象设计，整套流程下来价格会更高。
妙善公主不仅虚拟形象和虚拟背景十分生动，还拥有各种虚拟配件入镜，穿戴动捕设备后，动作也几乎完美地复现了真实人体动作，流畅无比。
03
结语
除了普罗大众，现在连平台官方也会亲自下场做元宇宙，想要分到元宇宙直播这一杯羹。
小红书官方账号@视频薯 也发起过“在直播间云蹦迪”活动，每天吸引 3w 人次观看；9 月，抖音打造汽车元宇宙，让用户在线上虚拟世“未来汽车城”中就可以虚拟看车、线上试驾……
与众多新兴产业一样，元宇宙直播也势必要经过一番野蛮生长，方能形成一套成熟、规范的产业。元宇宙直播，你看好吗？
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参考资料：
《人与代码的赛跑：虚拟人在直播电商的“边缘革命”》，包蕴涵
《暗火的元宇宙直播生意经：主播靠打赏躺赚，开发模版月入超十万》，陈桥辉