当你在亚马逊上销售产品时，你需要优化你的listing,使它们在相关搜索结果页面排名更靠前。Amazon使用关键词来帮助卖家的listing出现在正确的搜索结果中。因此，后台关键词在优化卖家的Amazon listing以吸引更多的人购买你的产品方面发挥了巨大的作用。
怎样收集并确定自己的关键词？一般有4种常用收集方法。
竞争对手的标题描述。
对手是最好的老师，我们注意观察排名，销量比自己好的对手的标题、描述，可以拿到第一批关键词数据。
亚马逊搜索框
我们在亚马逊搜索框输入产品关键词，下面会自动匹配一些相关或常用搜索词，在这些词中可以选择与自己产品相关的关键词。如果自动出现的相关词较少，可以尝试输入自己的主关键字，然后键入A-Z的任意字母，看amazon会给推送什么样的关键词。
广告报表
我们投放自动广告过程中下载的自动广告报表，里面点击量高且相关的词，可以作为自己关键词的备选。
借助站外工具
很多站外工具提供了类目关键词及反查关键词的功能，我们可以根据自身喜好尝试选择。
最后我们一定要注意的是，无论我们通过何种方法找到了关键词，都一定要重新放到amazon的搜索框上，让真正的匹配结果来检验找到的关键词是否合适自己的产品。而不是查到了对手的关键词就得意洋洋的直接使用，做起点击并出单的白日梦。
筛选核心关键词的方法：
先通过亚马逊搜索同类产品，看下排在首页的产品是哪些；
去掉广告、促销的产品，最终选择排在首页的10-20个相关产品listing，进行数据统计，找出在标题中出现概率最多的5个词语；
查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态，在类目中要去掉已经在上一步关键词的页面分析中的listing；通过两个维度：主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词，这些亚马逊关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。
通过数据对比分析，找出所有listing类目、标题、5点描述里反复出现、且出现次数最多的核心关键词，把它们提炼出来作为你自己的 5个关键词；同时把关键词按照逻辑顺序组合成标题；
如果5点描述一样，可以一复制过来到你自己的5点描述里；lisiting类目尽量选择这些大卖家最常用的listing类目，如果无法自建一样的，也要尽量接近这些listing类目。
如何寻找适合自己产品的关键词：
首先要明确，产品都有哪些同义名称，通过一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。
其他平台搜索，也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴；然后就是筛选了，筛出与自己产品相关性高的关键词，其他网站相似，这是从竞争对手网站里找关键词的方法。
做点击付费的时候，亚马逊会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词都可以用到我们的listing里边。
什么是后台关键词？
亚马逊提供后台关键词，帮助卖家获得更多相关流量。这些关键词出现在listing的＂后台”，这意味着用户不会在页面上看到这些关键词，但是页面仍然会对它们进行排名。
那么，如何找到输入后台关键词的位置？遵循以下简单的步骤：1.登录卖家中心2.去 inventory lab3.寻找“Offer”标签4.点击“Keywords”，打开隐藏Keywords部分
需要注意的是，Amazon将后台关键词限制为250字节，而不是250个字符。需要区分的是，不同的字符由不同的字节大小组成。对于A-Z和0-9,每个字母或数字为一个字节。像＂u”这样的符号是2个字节，而像＂€”这样的符号是3个字节。
backend keywords对产品listing有什么价值？
后台关键词对于帮助卖家的产品为其他重要的关键词进行排名是很重要的。后台关键词还有助于提高产品的可发现性，吸引更多有价值的潜在客户。
例如，假设你卖的是灯串。有些人可能会搜索灯串，其他人会搜索圣诞灯，庭院灯，或光线。如果你只针对灯串进行优化，你就会错过那些使用列出的所有其他关键词进行搜索的人。
您可以将这些关键词合并到网站的后台，而不用错过这些潜在客户。这使您更容易找到使用不同搜索词查找产品的人。并不是每个人都会使用相同的关键词来找到特定的产品。后台关键词帮助你为潜在客户创造更多的机会，找到您的产品listing。
优化亚马逊关键词的6个技巧
关注最重要的关键词
由于后台关键词被限制为250字节，所以要关注最重要的关键词。要找到适合你的产品listing的关键词，可以使用Sonar等工具来查找亚马逊的关键词。人们在亚马逊上的搜索与谷歌不同，因此使用专注于研究Amazon搜索数据的关键词工具非常重要。这些工具还可以帮助你查看关键词的搜索量。
这并不意味着你要放弃谷歌关键词工具。您可以使用谷歌工具来查找关键词的价值。它可以帮助你区分哪些对你的广告更有价值，并将最有价值的关键词放在网站的后台。
控制关键词数量
如果你习惯于Google SEO进行优化，那么你的习惯可能是在多个地方合并关键词。这种习惯，可以延续到你的亚马逊产品listing中。
Amazon不建议你多次使用关键词。只要你在页面上使用一次关键词，产品就会进行排名。将关键词集成到listing的后台时，不要使用页面前端的内容。
此外，请勿在后台使用相同的关键词两次。一次足以排名。这有助于您避免浪费可用于更有价值的关键词的空间。
无标点符号
当你列listing的时候，可能你会习惯在每一项内容之间加上逗号。使用Amazon后台关键词，你不需要在关键词中添加标点符号。
这包括逗号、句号、感叹号、问号和任何其他任何标点符号。你只需要用一个空格来分隔输入的每个关键词。逗号不会为后台关键词增加任何价值。
监控关键词效果
许多卖家选择了后台关键词作为他们的listing,然后再也没有监控过它们。这是一个错误的做法，因为如果不修改后台关键词，就无法充分发挥listing的潜力。
你需要监视后台关键词，看看它们是否为你的Amazon listing带来了有宝贵的流量。您可以检查关键词索引和排名效果，以查看关键词是否仍然有效。如果你发现了关键词对你的listing有帮助，最好尽量避免改变你的主页关键词，特别是当你的页面在搜索结果中排名靠前的时候。
相反，你可以将新的关键词添加到后台关键词listing中。这可以确保你的新关键词进行排名。
不用担心复数
输入后台关键词时，你可能会认为应该为搜索多个产品的用户添加关键词的复数形式。其实你不需要考虑复数。当用户搜索产品时，亚马逊就会说明这一点。
亚马逊知道用户会搜索你产品的单数和复数形式。如果你想给“yellow crew neck sweater"排名，亚马逊将会为你的listing对＂yellow crew neck sweater”进行排名。
遵循亚马逊的规则
在后台关键词方面，亚马逊有一些要求：使用相关的关键词，永远不要使用与你的产品无关的关键词。一些企业会尝试使用流行的关键词来让他们的产品展示给更多人。亚马逊不赞成这一做法，因为你的产品listing与关键词无关，也会使你的产品的转化率更低。
按逻辑顺序排列关键词
当你列出每个后台关键词时，请确保它们是按逻辑顺序排列的。想想人们是如何搜索条目的。他们排列这些关键词的顺序是什么？例如，你不该输入＂fire red engine”，而是应该输入＂red fire engine"."大多数用户会把颜色放在第一位，然后才是产品。
为什么品牌关键词越来越重要
过去，大家普遍认为品牌关键词在广告中并不重要，因为不论是否有广告，品牌都能带来转化。但是现在有更多的数据证明，只靠品牌关键词并不能保证百分百的转化，还需要投资广告。很多消费者先广泛地搜索，然后再搜索品牌。在后面的搜索中触发广告，可以进一步推动用户购买，几乎三分之一的品牌卖家开始实行品牌关键词的广告策略。
下面介绍这个策略的优缺点
优点 ：能更好地控制预算，实行品牌关键词的广告策略，能更好地控制预算。目前亚马逊不能根据关键词或者广告组来设置预算，只能控制每个广告预算。要给关键词设置预算，只能把关键词划分到不同的广告里，再设置预算。因此，创建两组不同关键词的广告，方便卖家对关键词进行预算控制。了解非品牌的真实表现，对关键词进行细分，可以更容易发现非品牌关键词的ACOS和点击率表现。没有细分关键词，则需要在不同的广告组中查找趋势。
而且按照关键词来分配广告，广告组也更加整齐明了。
缺点 ：处理起来比较麻烦
按照关键词设置广告，广告系列可能突然变多。之前一个产品可能就有四个广告系列，现在按照关键词设置广告，每个广告系列又多了几个广告组。维护和运营这些广告系列，肯定需要卖家投入更多的精力和资源。
数据分散，因为设置了关键词的多个分组广告，要具体查看具体某个关键词的表现更加困难，因为相关数据分散在不同的广告报告里。
品牌关键词不好确定，没有标准的方法可以确定一个搜索词是品牌还是非品牌关键词。
比如你的产品是“Nike Air Force 1”或者“Nike Air Max”，那么“Air Force”以及“Air Max” 属不属于品牌搜索词呢？
要确定品牌搜索词，最好的方法是先定义品牌搜索词，要考虑关键词是否包含以下因素：
品牌名称，产品名称，以上就是将关键词按照品牌分组设置广告的优点和缺点。最后卖家需要考虑的是，这种策略对你的广告系列有多大的帮助。如果只能提高2%的销售额，那么这个策略对你来说就是个鸡肋，但也不会给你造成损失，因为这就是一种关键词组织策略，不会提高你的广告成本。要使用这个策略，得先确定品牌和非品牌关键词的效果差异，否则卖家所投入的时间和精力就得不偿失。