投放简介：效果广告,种草拔草
小红书广告分为品牌和效果两类，品牌就是开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等资源，按照排期资源购买，效果广告就是按照竞价来操作，主要分为信息流和搜索广告。
信息流出现在打开小红书的发现页位置，主动出现在用户小红书界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。
出现“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助标识是主要在小红书站内，信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。
搜索推广需要设置关键词，你可以理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特点是曝光比信息流小，但点击价格比信息流高，但因为是用户主动产生搜索需求，需求会更精准，竞争更激烈。
投放流程：五大步骤,搞懂流程
先和我们联系进行开户，让我们来进行帮忙开通广告账户，充值进行投放。PS，如果涉及到保健品、口腔、医美行业，如资质不齐全，需要提前报备，广告账户开通后就可以开始投放了
在前期账户预算投放上，可根据行业竞争情况和其它平台目前设置预算情况，防止预算花超，目前红书前期日耗可设置1000元，后面再进行扩量。
2.新建投放计划
目前小红书投放主要有品牌知名度、品牌意向、笔记种草、商品销量、销售线索收集和私信营销六种。品牌知名度更多适合前期品牌大广告，提升笔记曝光量，日预算至少要在500以上；品牌意向重点是提升笔记点击，把笔记推给潜在高点击客户；笔记种草，将笔记投放哪些关注互动的用户；商品销量即直接投放商品，达成转化购买；销售线索，就是常规的表单客户，如装修、婚纱、教育类客户；私信营销更多针对于通过私信类客户，如珠宝、婚摄、服装等客户。在推广目的的设置，想清楚，目前在小红书投放的目的，针对性计划。
蓄水期阶段核心要去测试产品卖点，通过信息流多种素材来测试，看哪一种场景和卖点，更容易获得用户点击，拿到高点击的笔记，用于后期笔记创作。
在预算上，蓄水期预算占整个比例25%，蓄水到冲刺期调整，是是否找到品牌爆文方向，持续复制爆文类型。在广告投放上，主要以薯条和信息流，薯条类似于抖音的抖+，用于测试前期笔记曝光和点击，有薯条有投放不错的笔记，再通过信息流进行加热，让笔记获得更多的曝光。
2.冲刺期：积累素材，扩大认知
蓄水期过后，前期也积累基础的站内曝光和优质的笔记素材，此阶段核心扩发品牌认知成果，将互动不错的笔记进行持续投放，观察其对小红书商城和淘宝生意的影响，此阶段需要做好精细化投放产出表。
对比较优质的笔记，可添加站内购买链接，测算其加购成本，每日站内投放产出比，需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。
在关键词设置上，品牌词+产品词锁定核心消费者，行业词+品类词+功效词+成分词锁定查询型消费者，场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者，此阶段，锁定核心消费词和查询型消费者就好。
3.爆发期：搜索放量，拦截需求
在爆发期就是拦截用户需求的关键期，此阶段信息流和搜索比重提升至1:1，扩大搜索比重，搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词，锁住更多品牌溢出的机会。前期测试的小红书爆文挂小红书商城链接，进行站内收割，同步在站外，做好品销宝和直通车的拦截，测算整体进店UV成本。在投放期间，有些小红书商家ROI能到1-1.5，站外也能拿到1-2的ROI，这也间接说明小红书强大的种草+拔草能力。
4.返场期：收割潜客，品牌曝光返场期核心目的是转化收割，快速收割之前潜在用户，投放预算，搜索和信息比重仍坚持1:1左右，此阶段，搜索预算可稍微增加，拦截用户更精准需求；
在素材选择上，一方面坚持前期爆款文章，持续享受收割红利，另一方面可通过双十一投放成果，对潜在人群进行曝光，实现对品牌曝光。
复盘阶段：持续改善,降本增效
没有复盘的投放都是在耍流氓，特别对中小商家，可能在小红书前期种草没有转化，一定要想明白这钱到底花在哪里了，具体在复盘阶段，主要关注以下2个指标。
1.互动指标投放大盘都会有点击率、互动成本（点赞评+关注），评论情况，通过前期3天的投放，能够有效看到笔记投放情况，比如当点击率＞5%，互动成本＜5元，以及评论下方在询问如何购买，这说明笔记投放效果不错，可继续投放，对于拿私信的客户，投放3天后，也可测算出私信成本，私信成本远低于其它平台，则可以继续投放执行。
若投放3天后，点击率比较低（如＜2%），互动成本（＞15元）私信成本（＞40元），则说明投放需快速调整，针对点击率低，排查封面图和封面，判断是否第一时间抓住用户关注点，互动成本高，排查是否正文，评论区互动情况，增加与客户互动的话术。
2.销售指标小红书投放种草核心还是要转化，对于非电商类，客户就是今天投放多少钱，加了多少微信，转化多少用户，在广告投放中，及时做好表格记录，核算私信成本，微信成本，Zui终转化成本，及时调整，如品类确实不适合平台，及时止损。
对于电商类客户，可通过投放金额，站内加购转化+站外数据的变化，通过测算投放金额，观察其电商进店数据情况，不断进行漏斗测试，提高每一层的转化效率。
结合前3方面内容，对于电商类客户在蓄水期和冲刺期，可先关注图文互动指标，在收割期重点关注销售指标，对于非电商客户，可前3天弱化销售指标，先测一下笔记素材，后面再关注销售指标，做好复盘和改进，真正实现降本增效。
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