【原】小红书运营的秘密——跑量模版

消耗不出去、投放成本高，是很多商家投聚光遇到的问题。这些问题“跑量模版”统统能解决！！跑量模版是聚光投放的核心！什么是跑量模版？我的理解就是快速转化的销售物料，在小红书就是跑量笔记，在线下就是超级门店物料。

跑量模版有消耗快、效果好、可复制3个特点。消耗快即广告投放速率快，你给它预算就能快速花掉；效果好就是投放成本低、转化效果好；可复制即这样的笔记能够批量复制。

一个账户只要有1-2个跑量模版 ，延伸出10多条笔记，聚光基本可以吃半年红利。

什么是跑量模版？我总结有以下内容：跑量模版=文化母体+购买理由+详细证据+下达购买指令+用户价值文化母体：一条跑量模版，一定是快速让用户识别、唤醒用户购买需求，用户有认知的内容。我们在写笔记时，要揣摩购买者在想什么，在做什么，以及需要什么，你知道他此时此刻会发生什么，他对什么词，什么符号，什么仪式有着高度的敏感。

（定义来自华楠《超级符号原理》）文化母体有两大好处：第一层就是让用户快速识别，知道你在干什么？目前小红书大部分投放笔记，用户根本看不懂；

第二层激发用户购买欲望，用户看到后，就想去购买，这就是文化母体的魅力。听起来有点玄妙，文化母体就是用户有认知的文字和符号。如番茄商家的跑量模版，多是盒子装番茄，盒子装番茄就是一个文化母体。

购买理由：用户通过文化母体吸引来后，我们要迅速给出用户选择我们的理由；

详细证据：用户凭什么选择你，核心就是解释购买理由，让用户相信；

购买指令：既然用户看里这么多，别犹豫了，赶紧去购买，私信类客户号召用户去私信，电商类客户就要让用户左下角拍单；

用户价值：尽管是一条销售笔记，用户看完之后依旧觉得有价值，无论是情绪还是功能。当制作一条跑量模版，它就是我们销售核武器，把这样的模版通过广告方式，展现到用户面前，就能实现转化，广告流量越多，转化就越高。

牛逼的跑量模版，融合品牌差异化卖点，同行想模仿都难。

3.账户能拿量的笔记盘点下账户那些笔记跑量不错，分析跑量的原因，是文化母体找的好？购买理由说得对？还是用户购买号召行动高，通过分析，把能拿量的笔记继续培养成一条跑量模版。

4.聚光投放7类笔记自查

详细看第3章内容

5.其他品类拿量笔记

平日在小红书多留心，其他品类跑量的笔记，同人群、跨品类去模仿；

流量母体：笔记出现，用户就觉得说是自己，能够立马停下来去点击笔记；

购买理由：凭什么选择你，你的优势是什么？

购买指南：你的产品有哪些，有什么特点，如何解决？

购买承诺：购买你之后，有哪些好处？会不会有其它风险

购买指令：赶紧来购买，产品有限，卖完就没有了。下面来逐一拆解聚光投放7大行业模版；

小红书最常见的聚光投放方式，封面写明产品卖点，正文中阐述购买理由，文中和文末让用户快速行动去咨询。过去我认为这种笔记，太硬了！不适合投放。但真正投放发现，虽然它们点击成本高，但用户很精准，投放下来，比攻略合集笔记靠谱多了。