刚刚落幕的双十一购物节相较于以往，明显少了几分喧嚣，然而大家并不意外，因为无论是从数据分析还是个人感受来看，“消费者趋于理性消费”已成为广泛共识。理性消费的一个显著特征就是冲动购物行为的减少，消费者在做出购买决策前，会投入更多时间进行“调研”，在多个平台上搜寻相关信息，这已成为众多消费者购物前的必备步骤。与此同时，消费者的搜索习惯也在发生变化，向社交媒体和内容平台等“新搜索”渠道转移的趋势更加明显。
搜索营销含金量持续上升
在这样的背景下，新搜索营销的价值被放大。以小红书为例，该平台在2024年实现了快速增长，月活跃用户数高达2.6亿。小红书官方新发布的《2024小红书10大搜索趋势洞察报告》指出，超过70%的月活跃用户会使用搜索功能，日均搜索次数达到6次，并且有三分之一的用户打开小红书后的首要行为就是搜索。无论是“万事不懂小红书”，还是“遇事不决小红书”，“搜索”已成为小红书的独特标签。
抖音平台同样展现了搜索功能的强劲势头。数据显示，近一年来抖音用户月均搜索页面浏览量增长了75%，超过80%的月活跃用户有搜索行为，每人每月平均发起搜索超过100次。 品牌方必须跟上用户行为的变化，流量所在就是广告所向。因此，搜索营销在品牌全域经营中占据越来越重要的地位。以往，搜索只是营销链条中的一个引流环节，而如今，正逐渐转变为品牌营收增长的核心战场，搜索的价值不断攀升，为品牌提供了从心智塑造到转化实现的全链路营销解决方案。搜索流量的稳步攀升为品牌带来了拥有高转化潜力的客源；作为连接中枢，将流量有效整合并引导至品牌的多元运营平台，实现路径畅通与流量激活，有力驱动了品牌营收的增长。
2、实施精细化运营
面对日益多元化的消费者需求和市场竞争，新搜索营销的精细化运营诉求进一步凸显。品牌需要深入了解不同细分行业的特性和消费者行为特点，制定差异化的新搜索营销策略。例如，在美妆行业，品牌可以围绕产品成分、使用效果、用户评价等关键词进行深度挖掘和优化；在服装行业，则可以关注款式、搭配、潮流趋势等关键词。
同时，不同场景下的新搜索营销也需要有所区别。如节假日促销、新品上市、品牌活动等特殊时期，曼朗协助品牌通过定制化的搜索广告、话题挑战、直播带货等形式，提升品牌曝光度和用户参与度。此外，曼朗还利用大数据和人工智能技术，对搜索数据进行深入分析，实现精准人群画像和个性化推荐，提升新搜索营销效果。
3、围绕搜索，增强整体营销价值
新搜索营销不仅是一个独立的营销环节，也是品牌整体营销体系中的重要组成部分。为了实现新搜索营销的最大化价值，品牌需要构建以搜索为核心的营销链路，将搜索与其他营销手段如内容营销、社交媒体营销、电商营销等紧密结合，形成协同效应。
一方面，品牌可以通过优质内容吸引用户搜索和关注，如发布行业报告、产品评测、用户故事等内容，提升品牌知名度和美誉度；另一方面，通过搜索广告、搜索引擎优化等手段，将流量引导至品牌官网、电商平台等销售终端，实现销售转化。同时，利用搜索数据反馈，不断优化营销策略和产品服务，形成闭环营销体系。