在小红书这个多元化的社交电商平台上，主要购物群体以女性为主力，占比约77%，她们主要集中在一二线城市，具有较高的消费能力，这些女性用户对时尚、美妆、护肤等领域充满热情，追求个性化消费体验，愿意分享自己的购物心得，小红书拥有3亿注册用户，其中约56%来自一二线城市，约72%为90后，他们访问小红书主要是为了获取或分享购物信息，使得针对这一群体的商品转化率相对较高。
小红书的用户群体还包括追求时尚、热爱生活的年轻女性，尤其是18至35岁的90后和00后，她们关注美容、时尚、旅行等领域，注重生活品质，愿意尝试新鲜事物，并在平台上分享自己的购物经验和生活点滴。
在小红书平台上，“受众”指的是平台内容的接收者和参与者，这个词汇在互联网语境中，指的是那些关注、阅读、互动和消费内容的用户群体，在小红书，受众通过关注KOL（关键意见领袖）的种草内容，共享消费偏好，建立消费信任，进而形成了一种互动性强、分享性高的社交环境。
品牌和商家通过明确目标和受众，可以在小红书上实施有效的推广策略，这包括定位推广目标，如提升品牌知名度、增加销量或增强用户互动，以及分析目标受众的兴趣爱好、消费习惯等，以实现精准营销。
小红书的用户群体具有以下特点：多样化、年轻化、时尚化，核心用户主要是年轻女性，她们热衷于时尚美妆、生活方式分享与学习，追求个性化表达，善于挖掘和分享消费体验与心得，她们可能对传统审美标准持有质疑态度，更注重个性和自我表达。
小红书的特点还体现在其社区氛围、内容多样性、用户群体定位以及购物体验上，用户群体以都市、年轻、活力为标签，具有高质量潜力的客户群体，他们追求生活品质，乐于分享与探索新鲜事物，注重个人品味与体验。
小红书平台上，年轻人和零零后用户占据了主导地位，尤其是90后和00后的女性用户，这些用户喜欢分享日记和生活点滴，追求潮流和娱乐元素，而小红书上丰富的图片分享和个人生活日记吸引了大量年轻用户。
平台上也有一定比例的男性用户，他们通常是一些健身达人或时尚潮人，小红书的用户群体还包括海外回流人才、美妆爱好者、时尚潮人、文艺小清新、二次元爱好者等，形成一个多元化的社交圈子。
小红书的用户群体涵盖了Z世代、都市潮人、精致妈妈、新锐白领、单身贵族、乐享一族等多个细分市场，这些用户各有其特征与需求，活跃达人粉丝群体包含流行男女、学生党、爱买彩妆党等，他们年龄跨度广泛，紧跟时尚潮流，关注多领域内容。
小红书的用户通常受教育程度较高，对新鲜事物与流行趋势敏感，善于接受新理念与文化，他们通过互动、评论、点赞等方式与其他用户建立联系与交流，形成了一个活跃的社区氛围。
玩小红书的主要是追求时尚、热爱生活的年轻人，他们通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，这些用户群体中，女性用户占据较大比例，包括年轻女性、职业女性、家庭主妇等。