一、项目概述
1、项目产品
外贸虎项目是博凌网络科技公司 2010年主打的电子商务项目，项目依托博凌现有的外贸营销技术团队，以营销为核心，整合整个外贸过程中的产品定位、货源组织、营销推广、在线交易、货款收付、运输物流各环节，开发一体化外贸营销电子商务项目，通过谨慎的投资、运营来验证项目的赢利能力，然后将赢利
能力强的电子商务项目所有资源进行复制并交由客户运营，客户可跳过前期项目策划、筹备、开发、试运行等阶段，直接进入收益期，无须担心赢利能力，无后期运营风险。
2、运作模式
博凌整合自身在外贸电子商务方面的资源，通过一体化的策划、开发、运作，孵化出 6个不同行业产品的电子商务项目，每个电子商务项目在9月底达到预期的 IP流量和订单转化率（具体的标准根据不同产品的情况而定），然后根据投资人选择意向，将 6个项目优先复制给 30个原始投资人，由投资人独立运营、博凌负责营销推广，在短期内使复制项目实现流量和订单转化率达到项目9月底的标准。
运作模式流程图
二.项目的特点
1、真正的一体化外贸营销模式
现有外贸电子商务模式下的产品开发、定位、网站建设、营销推广、货款支付都由不同公司不同流程在做，在各自模块的衔接上容易出现脱节的现象，且众多外贸企业对于自身的外贸产品的赢利性都没有做深刻的分析、评测，在网站建设、营销推广环节也问题众多，比如通过营销获得大的访问量，却无法有效转换成定单量，更不知道如何对现有客户进行追售（二次跟踪销售）。外贸虎项目不管是项目方案的制定与评估、前期产品定位与开发，还是中期的营销网站建设、营销推广、后期的货款支付、物流运输都由博凌公司统一规划、组织、执行、评估、控制，外贸电子商务业务的每一个环节实现无缝衔接，具有高度的融合性，是真正的一体化外贸营销模式。
2、运作模式的首创性
博凌外贸虎项目是全新的电子商务营销模式，与现有的所谓的一体化营销模式相比有着本质的区别，现有的模式大都是由客户出谋划策，服务商按照客户的要求提供技术和营销服务，但不直接经营运作此一项目，不对项目的赢亏成败负责，而外贸虎项目则是由博凌全盘负责策划和运作，项目的赢利能力经过点测和实证，商户无须花费任何时间任何精力，也无须担心项目的未来赢利能力，是真正的保姆式电子商务孵化服务。
3、项目的不可复制性
博凌在外贸营销领域的丰富经验、对外贸企业的理解程度、拥有的专业电子商务开发和推广技术、强大的团队实力都是其它网络营销公司无法比拟的优势，这些优势加上博凌外贸虎项目独特的运作模式，给竞争对手的进入或模仿造成了森严的壁垒，从而使项目具有相当的核心竞争力和不可复制性。
4、项目的风险极小化
外贸虎项目是一个电子商务项目的孵化器，项目孵化成功后再复制给客户运作，孵化过程中，为了减少自身的投资风险，博凌公司会利用在电子商务、外贸营销方面的优势，谨慎评估，多方论证，逐步推进，通过 SEM点测来确定产品利润、SEO推广项目获得利润、项目复制扩大利润，利用本身 SEO技术优势降低运营成本，保障产品的利润率，项目风险极小化。
三、项目的可行性
1、市场可行性
作为一家网络营销的知名企业，博凌与不少外贸客户同经历共成长，建立起了长期的合作伙伴关系，互动过程中，发现不少外贸商户随着市场的变化不同程度地遇到了发展瓶颈。很多客户向我们反映，现有的外贸产品（仿品）竞争激烈，利润下降严重，即使通过大力度的网络营销推广，未来一两年内，也会面临困境，但找不到利润相对较高的替代产品，对未来发展有所迷茫，博凌急客户所急，想客户所想，计划启动博凌外贸虎项目，为客户孵化出市场前景看好的电子商务项目。
2、技术可行性
博凌科技多年从事网站建设、网络营销、电子商务业务，积累了丰富的实战经验，打造了一支具有 SEO优化经验和搜索引擎排名实战经验的技术团队，培养了一批策划、设计能力强的外贸网站开发人才，累积了不少从事外贸的电子商务专才，公司在项目核心技术方面有着强大优势，不存在任何技术障碍。
四、博凌的优势
1、网络营销专家
网络营销（特别是 SEO）是博凌的优势技术，在推广方面没有任何后顾之忧，所有推广手段都是基于搜索引擎友好度和良好的用户体验，能有效提高外贸商户的定单转化率。博凌拥有优秀的网络营销专家，合理制定销售策略方案，严格执行，提高销售成交率以及二次销售能力。
2、安全的外汇收付平台
作为博凌外贸虎项目的战略合作伙伴，广州第一家第三方支付平台 95epay系统（www.95epay.com）具有安全、可靠、交易速度快、容量大、使用方便、易于扩充等特点，为消费者网上购物提供了安全、便利的支付平台，还为商家开展 B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）交易等电子商务服务和其它增值
服务提供支持，使购买到完成付费的过程变得更完整更便捷更安全，有力解决您在外贸款项收支方面存在的问题。
五、投资分析
（一）投资预算
根据业务发展规划，项目开发期为 2010年 1月-2010年 10月，项目总投资预算为350万元人民币，主要用于前期准备（场地设备、人员、产品收集调研）、电子商务平台开发、网络营销、平台前期试运行阶段的维护费用，各项投资费用如下：
1、固定资产投资（含装修、IT费用）：
2、人员费用：
成立外贸虎电子商务项目团队，下设 6个开发小组、1个运营小组、1个客服小组、1个后勤小组，其中：开发小组负责开发6个不同行业产品的电子商务项目，每组配备1名专业的网络营销策划人员、2名技术人员、1 名设计师、2名推广员，小计36人。
运营小组配备 1名组长、2名产品采样专员（摄影师、助手）、2名产品图片处理专员、4名产品信息编辑和调研专员、2名产品更新专人、7名市场业务员（专门用于跑各类专业市场开发新产品），小计18人。
客服小组包括6名跟单人员，每个产品的项目1名。
后勤小组包括2名行政、2名财务人员。
整个项目共计 64人，员工费用包括工资、奖金、社会保险、员工福利、培训费用等，按月人均费用4500元计算,开发期7个月（如从4月1日算起），人员费用小计:201.6万元(64*4500*7)。
3、管理费用：
房租、水电物业费用、办公费用、差旅费、招待费用、其他费用等，各项管理费用按每月2.5万元计算，投入成本约为2.5*7=17.5万元。
4、营销费用：
资源站建设、外链、付费广告小计20万元。
5、样品采样储备金：
根据实际情况确定费用，采样结束后样品可销售变现回收，样品成本暂按120
万元来计算，如果变现回收率为50%，样品采样费用则为60万元。
6、其他不可预见费用9.3万元。
以上预算合计350（41.6+201.6+17.5+20+60+9.3）万元。
（二）资金来源
资金来源于自筹资金和客户融资，各占投资预算的40%和60%，按投资预算350万元来算，自筹资金：350*40%=140万元，外部融资：350*60%=210万元。如果每类产品电子商务项目限5个投资人，6类不同产品的项目共需30(5*6)个外部投资人，则每个投资人需融资7万元（210/30）。
（三）、投资收益
博凌电子商务项目自2010年7月初上线试运行，通过SEM点测利润获取获得第一份原始流量、行业潜在关键词及订单转化率的数据并反馈给客户，确定各类产品后期预计要达到的最终流量目标。项目运作成功后，原始投资人享有该项目优先复制权和6个月排他性优先经营权，并在后期推广费用中扣除前期投资7万元的60%作为对原始投资人的特别优惠。投资人独立运营电子商务项目后，由博凌负责推广，3个月后达到项目预期的IP流量和订单转化率，从而保障投资人在短期内获得预期的高收益。
（四）风险分析
1、产品风险：
产品的选择至关重要，是项目成败的关键因素之一，博凌将本着谨慎的态度在前期的产品定位、开发、赢利能力方面通过小成本点测进行确定，避免出现客户自己在选择外贸产品时的盲目性，运营产品初步计划涉及数码产品、床上用品、金属饰品、五金制品、服装、正品运动鞋六大类。
2、财务风险：
为了最大程度保障投资者的利益，对于投资博凌外贸虎项目的投资人，博凌将承担大部分风险，如果项目开发没有达到预期的效果，博凌将退回投资人60%的投资款 4.2万元（7万元*60%），使投资风险最小化。
3、市场风险：
短期内不存在市场风险，长期运营并无法找到合适的产品，市场推广出现问题，不能迅速占领市场，很容易被别人超越。
4、技术风险：
整个模式的基础建立在公司优秀的 SEO技术上，公司将与时俱进，根据国内外信息技术发展的最新情况，对未来几年搜索引擎排序算法实时跟踪，扬长避短，不断克服在技术方面的风险。
5、政策风险：
在电子商务方面，一直是国家大力扶持和帮助的产业，暂不存在政策风险。
6、法律风险：
公司将认真贯彻执行国家的相关政策，对选择的产品仔细审查，尽力避免出现法律上的问题。
六、项目进程安排
2010.01.01----2010.02.28 启动资金筹措、场地、人员、办公设施的配置。
2010.03.01----2010.03.31 进行市场调研，确定 6个不同行业的项目产品和外部融资。
2010.04.01----2010.06.31 产品采样、编辑、前期开发工作。
2010.07.01----2010.07.31 上线试运行，进行 SEM点测利润获取第一份原始流量、行业潜在关键词及订单转化率的数据并反馈给客户，开始 SEO工作。
2010.08.01----2010.09.31 进行多样化营销（SEO、邮件、病毒、事件、联盟等），获得更高流量，提高转化率，项目达到预期效果，培训投资人独立运营所选择的项目（提供项目产品供应商、项目利润及其他线上情况）
2010.10.01起 复制项目给投资人，独立运营，产生收益。
七、结论
该项目投资金额较小，运作模式新颖，市场需求较大，投资风险低，盈利前景乐观，技术优势明显，具备先入优势，符合国家政策，符合全球贸易电子商务化发展趋势，非常值得投资。