网站邀约话术之针对不同客户.docxVIP

网站邀约话术之针对不同客户.docxVIP 针对 网站邀约话术之针对不同客户.docxVIP 约新客户策略：公司是以自有产品为业务核心，因此开发新客户的时候，我也是用Z+、二维码手机网站或Z邮局作为切入点。 打电话前，我会了解客户的基本情况，如果网站问题很多（访问量、获取客户的功能、设计、编码、速度、客户体验、SEO等），我会用Z+切入；如果客户的网站刚做或者做得还可以，可使用的邮箱是免费邮箱或邮箱的账号分配命名不合理，就会以Z邮局切入。 Z+新客户：了解客户及其行业的基本情况，打开网站，把网站的问题记录下来，以备打电话使用；打电话时，以网站目前的问题为切入点，尽快吸引客户的注意，提出约见详谈。 话术一：针对正好要做网站的客户 商务代表：王经理，您好，我们公司是专业做网站的，xx公司就是我们做的。 王：那你们做一个网站多少钱啊？ 我：呵呵，王经理，这个不好说，我们的收费主要由设计和功能两方面来计算，所以具体的价格还要看您的需求，每个公司的网站都有些不太一样，价格也不太好说. 王：就普通的 商务代表：普通的这个概念还是太模糊了，这个需要去跟您当面规划，你看您今天上午八点有时间还是九点有时间，我去您那里一趟，给您一个详细的规划，再给您看看我们的技术，您看方便不？ 话术二：针对老客户 王总，你好，现在在公司吗？最近忙不忙啊?这段时间也没来我们公司坐坐。对了您明天应该都在公司吧？明天我去你附近的XX公司，我忙完了也想去你公司，看看您那边网络方面有没有能够帮得上忙的地方？上次我也和你说过，你的网站做了很长时间了，一直也没有改过，根本不能满足咱们现在的需求，正好我们刚刚推出了z+的网站建设方案，想和你谈谈，合适的话抓紧时间也把咱们的网站改改，所以想一起去您那边，估计得下午2点才能到你公司吧，你到时候你应该在公司是吧？ 话术三：针对老客户中google客户(目前我们很少做GG，可做参考） 王总，您好，我是中企动力的xxx，之前咱合作的google，现在效果也不错，为了达到更好的效果呢，需要一个好的平台来支撑，我们公司现在有个好的营销平台——Z+，整合营销，同时针对老客户，在这个月有个好的优惠，机会难得，我过去跟你说一下，你看，下午2点吧，我过去吧？ 话术四：针对做过baidu、google推广的客户 王总，您好，我是中企动力的xxx，我看您在百度和google上都做了推广，每个月肯定花不少钱在推广上吧？（对）那您有没有想过，怎样才能您做网络推广的费用不变甚至更少，但是效果比您现在好很多呢？（想）那您下午2：00在公司么，我过去给您讲解一下解决您目前困惑的可以尽快实施的方案？（面谈时，可以谈大把推、也可以从营销型网站、以及网站的SEO设置，加快搜索引擎收录，提高网站质量得分，可以减少推广费用入手） 话术五：针对做过baidu、google推广的客户 刘总，您好！之前咱们也做了很多推广，但是花再多的钱推广的都是咱的网站，所以网站是企业的根本，现在国家工信部推出了第二代网站，就是营销型的网站，能够更好的帮助咱们留住客户，把网站访客变为成交客户。您看我下午直接过去给您详谈一下，正好潍坊中小企业办公室对于咱这个行业有扶持基金政策，我觉得这是个很好的事情，我下午两点准时到您公司哈。 话术六：对于无网站的客户（包括只有阿里巴巴商铺的那种），分两种： （1）意识不强的，加大同行刺激，告诉他可以过去给看看同行做的情况。 您好，王总，我是中企动力的xxx，是这样的，我看到咱公司也做了很长时间了，但是在网上并没搜到咱公司的网站，是您一直没做，还是网站到期了，还是在维护中还是什么情况？我们公司现在刚推出一个新的营销型网站平台，现在售卖的非常好，很多客户像你的同行***公司都从我们这里做的，反馈非常不错，您看你下午2点还是3点方便我们见面沟通一下，你也看看他们做的情况怎么样？ （2）公司刚成立的，更应该加大宣传，做网站比做别的宣传更省成本，在现实中晚于同行，在网上应该比他们做的好才是。 王总，我能理解你，做企业是非常不容易的，我朋友去年就是自己干，我感受非常深的。但是网络营销作为目前最省成本，最便捷的一种方式，对于刚成立不久，规模不大，知名度不高的企业来说更应该学会去尝试。现实中您暂时落后于您的同行，但是网络方面又花不了太多钱，咱应该比同行做的好，这样才有更多的竞争机会您说是吗？何况您看你的同行***几年前使用我们的老产品，效果非常不错，现在我们的新技术又出来了，如果您有机会使用的华，效果会更好，这样您看你下午2点还是3点方便,我们见面沟通下如何？ 话术七：对于有网站，但网站过于陈旧，设计，技术，功能都非常差的客户： （作为重点邀约对象，深入指出痛处，实在约不上的话就以顺道见客户过去一趟的名义。）