广告投放已积累了6年多的经验，对广告投放平台研究比较深入，有着丰富的运营经验，对于SEM推广方面可以给你一些不一样的分享~
另外，为了帮助大家做好广告投放效果，我们也整理了大量广告投放干货，包含广告投放资料包+广告创意合集+素材优化指南+案例分析+200份引流资料包+信息流广告账户优化+互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等），感兴趣的可直接领取。
SEM搜索推广优化工作看起来纷繁复杂，让人感觉无从下手，其实是有迹可循的，只要我们理清了影响SEM搜索推广效果的各种因素及其相互关系，很多问题就迎刃而解了。
做SEM推广方案，首要就是要明确推广产品，我们可以针对产品做好提前市场业务分析，比如我们推广一个视频剪辑技能培训课程。
可以通过百度指数、行业分析报告以及行业案例等数据，能直观分析所处行业的相关数据并且具有一定的参考价值。了解同行竞争对手，对推广需求进行拆分，将需求拆分成各个目标。
目标是收集表单信息，我们需要确定目标受众
- 潜在受众：从业迷茫，想提升技能学习；
- 目标受众：想入行的新人，想提升的职场老人，想学营销的老板；
- 精确受众：想升职加薪、提高职业竞争力。
比如我们主要以投放百度搜索为主，投放方式为关键词精准搜索，投放结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页。
每日预算为1000，投放区域为一二线城市，表单收集方式不受时间限制，投放时间可24小时全天候在线。
品牌模式：品牌产品费用高，投入过大，目前预算有限，不适合以品牌宣传为目的。但可在创意做品牌露出，增加目标客户群对品牌的印象，好的创意形式，可以让用户在3次就记住你，这对品牌也是有特别的加成的。
效果模式：搜索推广可自己设置关键词，按点击付费，且用户是主动搜索，精准度较高，且投入较小，只要合理控制，就能达到快速收益，以目前的预算来看，搜索推广关键词投放最为合适。
目前百度针对同一资质的账户搜索同一个词最多只展现一个排位的政策使得账户霸屏无法实现，了解对手是否有其他资质开户
百度sem推广账号的基本结构
关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果，因此关键词需要谨慎选择，关键词选词，每个搜索广告平台都有自己的“关键词工具”。
比如还是以“视频剪辑”来说，“视频剪辑”是一个词根，“短视频制作”是一个词根，“视频剪辑教程”也是一个词根。可以通过不同的词根去搜，这样就可以找到很多词。
如果你推广关键词不够，可以通过一些拓词工具进行拓词，比如百度关键词规划师、SEO关键词工具（如5118、爱站网）、搜索下拉框词及底部相关词、百度指数等。
计划划分：依据不同产品，SEM或信息流进行计划划分。
单元划分：依据关键词词性，如疑问词、费用词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。
单元词数：其中核心单元如机构、费用、培训等建议每个单元放15-30个词左右，不宜过多。
关键词长度：若关键词多，可再依据关键词长度比如16个字符以内，16-24个字符、24个字符以上等。
答案：需求+利益点
需求决定着相关性，利益点决定着吸引力
那么需求从哪来呢？
- 搜索词、关键词本身，大部分的词本身就能体现用户的需求，比如XXX证书报考条件，肯定就是想要了解考试信息的。大部分的核心词、长尾词都能体现用户的需求。
- 通过工具去了解，比如百度指数或者其他渠道的指数里都有需求图谱，需求图谱可以体现该项目中大部分的客户关注哪些方面，在刚接触一个项目的时候，可以通过工具去了解背后的人群所关注的点。
落地页制作，可以选择找代理商或者参考同行，根据产品实际情况来进行设计规划。
PC、移动端分开推广，PC目标则移动出价比例为0，移动目标则PC出价比例为0。
- 预算：500
- 地域：主要一二线城市，后续根据转化效果进行系数调整
- 时间：先24小时全天候投放，后续根据转化效果进行系数调整
- 否词：预先预判否词，比如下载、自学等
- 追踪：设置URL转化追踪标记，追踪转化好的词、排名、创意、落地页等
监控：百度统计、CNZZ、自家CRM后台等
报表：日报、周报、月报（展点消、点击均价、转化、ROI等）
最后还没领近3G关于市面上比较全主流广告媒体、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等营销投放必备资料（每个月都会不断持续更新）。