1.关于千川投放：
直播间付费流和自然流的关系；计划衰退怎么办？
千川千账脱节怎么破解，素材跑练的方法有哪些？
2.关于抖音自播：
冷启动阶段抖音自播时长？主播怎么安排排班？视频号侵权怎么解决？
3.关于抖店：
代理商在抖音开专卖店作为品牌方需要注意什么；个体工商户与个人独资开抖店的区别？
4.关于挂车:
品牌自播间引流视频挂车审核；视频挂车意义是什么？
关于千川
01
大类新计划五天内有学和保，是没有重新建吗？
大类计划五天内，学和保其实是一个计划能够过学期的标志，但实际它并不重要。我觉得大类计划如果五天之内，不要去看学和宝，因为学和宝只是平台给你的一个达标，看你的消耗投产，能不能过按时转化，如果能过20天转化，计划也在消耗，就慢慢把它培成主力计划，所以学和宝不用太多去看，没有什么意义。
02
直播间付费流跟自然流的关系是什么样子的？
首先付费流跟自然流不会相互压制，但是一定会互相影响。比如直播间里面有自然流90%，这时候想要扩量，如果贸然去投放付费流量，投放之后会发现自然流量慢慢会降低。
不是因为付费流量会压制自然流量，而是因为你付费流量在投的过程中，平台对于付费流量的GPM的审核跟自然流量GPM的审核是不一样的。
付费流的GPM审核远远大于自然流量的GPM审核，很多时候我们的付费流量做出来的及格项达不到平台对我们的要求，平台就会认为我们承接不住新流量，从而减少我们的自然推荐流量。
03
之前好多计划都衰退了，没有裂变足够多的计划，现在计划跟不上了怎么办？
这就属于脱节，像这种脱节其实没有办法，你现在要做是：
1.可以把你原有的好的计划放出来，把原有的计划、素材，在老计划里面去投放。因为计划衰退表示计划之前肯定也起过量，既然你之前已经有起过量，那么这个计划可能还会起量。
2.老素材再去裂变一个新的户，可以找代理就去做个新的户，把所有老计划里面的好的素材全部拿出来，重新去按照以前的模式去投，把以前计划按照元素来重新去讲一遍，然后讲一遍之后再去用几次。
3.根据原有的素材的方向，不断重新去拍新素材，素材量是很难上来的，所以每天要不断去降，每天保底九条素材起量，因为最终起来一定是素材起来了，这是一定要去做的，就老和新都要去做。
04
千川千账，严重影响我资产流，现在千川又脱节了，这种局面怎么破解？
千账降低除了本身后台的影响，跟你同行的竞争的关系是非常大的，当一个行业在某一个点同行竞争越严重，对千川千涨的影响越大。
图文千川和直播千川的区别是怎样的？
图文直播和直播千川其实素材的差别不会特别大，千川直播需要用户看到产品之后，能够他了解我的产品并被产品所安利，而且有欲望到我直播间里面来买，这是我们讲的临门一脚。
千川直播没有必要完全把产品讲透，实际上是通过直播间来承接的。图文大部分的素材模式是一样的，但是视频端都讲不透，用户本身落地页就是一个购买的承载，很多用户他真的喜欢就不会再去看落地页了，直接在落地里面跳转就买了，所以要在短视频里面就能说服用户。
05
五千万左右的人群包被多条计划使用是不是错误的行为啊?
不存在，其实第一项可以包被多个计划。我建议大家新建的时候多建几个低线包去测试，测试到了培育期的时候，哪些不能用，哪些能用就很清楚了，大家一定要去养成做测试期的习惯。
06
最快的素材跑量的方法是什么？
1.多户，不建议在刚开始跑的时候，拿一个新户来跑，两到三个户是最佳的，也就是我们在测试的时候，刚开始一定要多户。
2.可以把素材发布到账号端里，通过账号端看是否有潜力性的播放流量，决定这个素材能不能放到千川里面去播放。
3.可以把你的素材放到抖+里去做测试，看审核有没有问题，因为很多时候测素材，素材会遇到审核不过的问题。这样就可以帮你规避掉，比如说投了抖+不过审，这时候再去优化，再去投放也可以。
4.投放素材测试里面一定要注意除了成交计划以外，一定要去搭配点击计划，点击计划去帮你测试一下素材。
5.前期需要放量，前期该有一点战略性亏损。
抖音自播
01
在冷启动阶段，商家做抖音自播，抖音直播间里，每天至少要播多少小时？主播的排班一般是怎么安排排班的？
A：建议4个小时左右，排班大部分品参考你们天猫哪个时间段转化率高和抖音上对标账号流量好的时间段。如果开播数据效果不好，不用强撑那么久，尽快复盘和调整，开播前一定先把视频素材弄好。
02
假如在直播中加入话术“试用小样不满意可退款”，各行业这样真的退款的用户比例大致如何？先不考虑产品本身差异。哪家有做过这类测试么？
A1：现在很多品牌都有安心购了。
A2:彩妆，特别是底妆很多都是这样做的。不会突然飙升很高的退货，基本上消费者买了，不会因为一两个小样试不出效果就退的，彩妆这样做主要是不好试色。
A3:宠物市场基本都是试吃装不吃正装包退。
A4:感觉短期能感受到产品的适合，彩妆，卸妆，清洁这些。功效护肤，搞不了的。
03
各位抖店自播最近直投流量咋样呀？
A1：并没有好很多，反而流量贵了。
A2：流量卡且贵，转化一般。
04
抖音品牌号内容用了综艺里明星的画面，算侵权不？
A：算呀，没有授权就会哦
追Q：那如果是我自己用手机看综艺，有露出明星画面算么？
A：以前看到朋友那里，刚开始销售平平没事，销量一上来马上律师沟通，干万別擦边，需要授权。
抖店运营
01
代理商要在抖音开专卖店，作为品牌方需要注意哪些事项？
A：主要就是机制，不要破了品牌的价格体系。但是好象现在有新规，关连店铺违规，会连带注册主体。
02
个体工商户是否还能开抖音小店？与个人独资企业开抖店有区别吗?
A:新入驻必须为有限责任公司，个体工商户和个人独资企业都不行~
03
关于抖音挂天猫链接，效率会低吗？
A:会的，明显直链效果好。 但是天猫打造爆品提升自然搜索还是希望需要站外引流。外链天猫的流量的确有差异，基本上全给了商域流量，如果直链小店会有一部分给到内容池流量 。
04
个人店铺是否仅限于服装、鞋靴、箱包和户外运动四个类目？我们想经营化妆品和食品
A1：很简单，关注“抖音小助手”，直接私信问它，它会给你具体链接。
A2：因为规则不断再优化，找官方拿是最靠谱的，抖店业务找小助手，内容审核找学习中心。
抖音挂车
01
抖音上品牌自播间引流视频，建议挂车还是不挂车好呢。挂车是不是审核更严格了？不挂车好通过一些？
A1：挂车意义不大，本身短视频带货和直播带货，素材和剪辑上就有区别。包括我们甲方找超头拍的短视频素材，他们都不建议挂车。
A2：对的，而且不挂车的视频跑进内容流量池的概率会更大一些。
A3：无论你挂不挂车，平台审核的标准并没变化，并且破流量池层级时都会触发人工审核，所以挂车对过审并没有区别。引流到直播间的千川视频，核心就是进直播间的点击率，转化是看直播间团队了，跟素材组关系不大。
A4：挂车视频审核总是不通过，【落地页】也就是商详页里的内容都需要审核，不挂车视频是不是只要审核视频内容本身即可，所以我感受会不挂车视频审核会更宽松一些。
A5:这个测一下就知道了，如果不挂车的都能过，一挂车就过不了审，那基本不是视频内容本身的问题了。我们因为以引流直播间为主，所以没做过这类测试。带货引流两者能兼顾的视频，太拼才华，本质上引流视频的内核就是一个字，抄。
02
挂车为何意义不大哈，不是销量更直接可以核算吗？
A1：其实是平台的推流的原因，挂车视和内容视平台考核的指标维度不同。 视频不挂车，考内容指标：完播，点赞，评论，转发； 挂车，考电商指标：商品点击，商品成交； 不挂车，内容评论链接置顶。
A2：
1、挂车和不挂车这个可以测的出来，没有绝对；
2、审核严格不是基于挂车还是不挂车，审核机制都是一样的平台的规则是对整个生态的，好的内容还是核心，关注内容本身结合运营和尊重底层算法；
3、并没有不挂车就好通过一些，这是误区 账号本身是内容权重重的账号还是电商权重账号，那就选择那套操作方法。
A3：如果是引流直播间视频就别挂了，以直播间作为转化阵地，自营视频也可以看到具体的引流成交金额。
追Q：如果以销售roi为导向，是否挂车比较好呢？
A1：这是电商权重了，那就把挂车内容做好
A2：引流直播间，不要挂车。挂车的播放会被限制。
A3：短视频质量一致的情况下，挂车的审核会更严格些。不挂车就要加引流直播间话术。挂车就要短视频成交的引导。
A4：挂车的带货视频，整体要求比直播间引流视频高不少，当然预算充足的话，也可以让素材组剪一些挂车视频练练手，通常roi不会太理想。两者结合，我们担心的是捡了芝麻丢了西瓜。
追Q：如果是达人，不是自播呢？就是我们这边是想以成交为导向，前期不做品宣，找达人kol合作直播，短视频带货。是不是短视频挂车好些呢？不挂车的话，以成交为导向，有什么衡量的法子吗？
A：达人的话，我们家短视频种草+直播卖货效率最高，而且是持续种草的效果最好。但是达人没直播或者直播能力不强的你就短视频挂车比较好。不过话说回来达人一般短视频挂车能出量直播也不会差。
追Q：那如果想拿达人短视频去投流，挂车的可以投吗，投千川。
A1：可以投，只是很多达人不愿意。达人拍的预热短视频，除了预热也想吸粉，带货是后一步的。所以谈的是抖加预算。不过，这个问题不同类目也有不同的模型，高客单价的我们肯定不建议既引流又挂车，低客单价的也许是成立的，可以测试几场试试效果。
A2：热推和内容服务相对来说比较容易。