今天分享的是：小红书种草进阶细分人群精准渗透
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《小红书种草进阶细分人群精准渗透》由小红书商业产品负责人苍响在SEED AWARDS种草大赏上进行分享，主要介绍了小红书种草的成功因子以及如何通过细分人群精准渗透实现确定性生意新增量。
1. 成功因子：
- 种子：代表具有潜力的产品，如凡士林水润焕亮身体精华，通过小红书的内容洞察被选定为潜力单品。
- 土壤：指小红书平台提供的丰富的人群和内容生态，包括900万情感词、300个行业特色人群细分赛道、20种生活方式人群等，为产品的推广提供了广阔的空间。
- 水：象征着优质的内容，小红书通过多平台打通，如灵犀、蒲公英、聚光一站式联动，赛马工具助力优质笔记胜出，高效找到好内容。
- 阳光：表示数据的支持，通过数据回传，全链路提效，包括投前锚方向、投中提效率、投后看结果，实现人群资产度量和决策特征分析等。
2. 细分人群精准渗透：
- 理解人：
- 受众分析：通过反漏斗人群推荐，定位所有潜力人群，了解目标人群的特点和需求。
- 口碑洞察：看见用户真实反馈，了解产品在市场上的评价。
- 需求洞察：通过笔记分析，挖掘细分人群的场景化表达，如胖宝宝妈妈人群对松达山茶油爽身露的需求是无粉尘、清爽滋润、不淹脖子、爽身保湿不黏腻；户外出游人群对雀巢“即饮咖啡”的需求是瓶装便于携带、及时补充能量、提神醒脑；装修人群对方太蝶翼热水器的需求是晶缎玻璃设计、首创管线隐藏遮丑、安装方便。
- 理解买点：
- 定品类：根据市场需求和趋势，确定有潜力的品类，如身体精华品类。
- 选单品：通过灵犀探查，从众多单品中选择具有潜力的单品，如凡士林水润焕亮身体精华。
- 关联到人：将单品与细分人群的买点关联起来，实现精准营销。
- 破圈机会：基于品类下的细分需求、基于趋势下的个人偏好、基于场景下的痛点问题，找到产品的破圈机会。例如，凡士林水润焕亮身体精华满足了人们对身体护理的需求，且在小红书上供需双高，通过真诚分享，找到了潜力新品，实现了销量的增长。
3. 实施路径：
- 选品有势可依：通过灵犀锁定机会品类和潜力单品，根据高供给高需求的品类和单品进行选品，如凡士林粉色身体乳在市场上有一定的供给，同时也有较高的需求，是一个比较稳定的品类；而凡士林水润焕亮身体精华则是一个具有潜力的新品，在小红书上的搜索量和阅读量同比增幅较大，有较大的发展空间。
- 多平台打通：灵犀、蒲公英、聚光一站式联动，赛马工具助力优质笔记胜出，通过内容关键词、博主、目标人群等因素，进行内容策略和渗透分析，充分挖掘商业素材，选择合适的搜索词，找到与产品相关的优质笔记，实现高效的内容投放。
- 预算灵活调配：一键预算建议+触点分配，渗透规模、效率实时可见优化，通过选择“行业benchmark”自定义配置，根据自定义产品集、行业benchmark制定渗透目标，实现预算的灵活调配和渗透效率的最大化。
- 数据回传：投前锚定人群策略，投中核心人群纠偏，投后价值后验，细分场景拓展，通过一方数据回传，实现商业触达且流转占比的提升，人群渗透率和人群流转率的提高，新客占比和客单价的提升。
4. 效果评估：
- 人群资产度量：通过对人群包匹配人数、商业触达人数、商业触达且转化人数等数据的分析，了解人群的规模和转化情况。
- 决策特征分析：对决策时间、决策周期、平均阅读篇数、平均搜索次数、平均互动次数等数据的分析，了解人群的决策特征和行为路径。
- 触点效率度量：对不同触点的转化贡献占比、平均互动价格等数据的分析，了解不同触点的效率和效果。
- 人群效率度量：对人群的商业转化率等数据的分析，了解人群的效率和价值。
总之，小红书通过选对品、找准细分人群
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