最近有协助品牌方进行小红书的投放，目前投放的是一款活动价在70元左右的妆前乳，可做到1:3的ROI，且加购率在30%+。整体起盘速度很快，大致如下：
小红书投放是大家在进行新消费品牌营销推广中不可避免的渠道，因为相比其他的渠道，不仅种草性价比高，还能提升品牌溢价。同时具有长尾效应，例如3CE、Blank Me等品牌，笔记投放90天后的互动可以达到投放7天的两倍以上。
总的来说，我们一般投放小红书目的有3个:
1.提高品牌溢价，方便消费者查有所依；
2.与抖音算法相比，长尾流量的叠加效果，降低投放成本；
3.种草内容push淘内的搜索转化。
为了达到上面的目的，我们判断小红书投放的好坏会关注这几个点:
1.爆文率；2.站内回流；3.投放价格/互动数；
鉴于最近在投放中的摸索，以及和一些小红书投放操盘手的沟通，今天和大家聊聊小红书投放流程及方法论。【大家常常提出的问题】
流程
总的来说，小红书投放的流程如下：
1.行业&竞品分析：行业在小红书中搜索热度，笔记数量，竞品投放的效果，数据及内容；
2.结合自身品牌特点确定投放方案及节奏：投放数量，不同达人类型，不同内容形式投放比例；
3.内容形式策划&精准选词：消费者需求洞察，竞品内容洞察，流量关键词筛选；
4.精准选则达人：符合品牌调性，处在成长中，且有一定爆文率达人；
5.数据回收与迭代：日投放数据记录，对互动数及评论分析，迭代后续方向；
接下来分别来说下相关的内容，另外以下数据采集均来自火箭大数据。
01
1.一般大家通过关键词下笔记数量或增量来作为搜索热度是不正确的，对一些投放大户来说直接猛砸不就获取搜索热度了？那不就意味着只要砸钱就能获得更多红利？还尊重啥小红书流量规则呢。
2.这个搜索热度小红书官方是保密的，我们在后台做的计算，如果有需要或者想详细了解，可以私聊。
几个普适性问题
关于小红书投放，除去凭着经验或者吃资源的投放方式。从数据及底层逻辑来说，涉及流程及内容如下：
一.行业种草分析:
行业增长趋势；行业笔记量占比；行业互动量占比；行业粉丝画像；行业主要品牌占比以及热度。