本文字数：2084｜预计3分钟读完
县城神装，包围城市。
来源丨金错刀
作者丨宸希
这几天的打工人，应该没少被鸭鸭羽绒服的电梯广告洗脑。
“天冷了就要穿鸭鸭呀，鸭鸭鸭鸭鸭鸭...”
看似老气的鸭鸭羽绒服，曾是国产“羽绒服之光”。
如今的鸭鸭，却上演了一出逆袭大戏。
被高价羽绒服整怕了的年轻人，纷纷转买“县城羽绒服”。
去年，鸭鸭羽绒服一年的营业，额高达150亿元，几乎可以和老对手波司登相提并论。
1
大牌平替
现在的羽绒服，让人高攀不起。
加拿大鹅、Moncler和始祖鸟等国外大牌，靠着五位数的价格，让中产趋之若鹜。
相比四位数的“大牌平替”，年轻人需要的，还是卖三位数的“温暖低保”。
羽绒服抗不抗冻，主要看里面羽绒的含量，绒越多越好。
不少大牌羽绒服都在充绒量上面“有所保留”。
因售价便宜，人们对“县城羽绒服”的质量没太多苛求。
大部分消费者，买一件大几千的羽绒服后，会仔细看充绒克重、研究面料防水防风性，仔细检查有没有漏毛。
市面上的“奢侈羽绒服”想要卖出高价，必须在功能上下狠招。只要和极端环境下的特殊功能挂钩，都免不了高价。
县城羽绒服知道，那些在北极冰原和珠峰上玩命的大佬，怎么选也轮不到自己。
其才是为普通老百姓准备的。
2
杀出重围
鸭鸭曾是“国货神话”。
能从至暗时刻走出来，多亏鸭鸭现任董事长樊继波。
电商出身的樊继波，带头打通了抖音电商、京东等渠道，还成了抖音直播间里的常客。
只不过，鸭鸭很难挤进头部主播的直播间。
它采取海量腰部主播+自建多个直播间的模式，多面开花。
鸭鸭每年的新款式高达1000多个，不管是老年服装主题，还是童装、运动服，其都能找到一席之地。
成效显著，2021年GVM高达80亿元，比前一年暴涨45亿元。
拿下抖音直播间，只能确保下沉市场。此时，鸭鸭用了第二招：大胆切入头部流量。
只有王一博身穿鸭鸭羽绒服，出现在地铁站里。
鸭鸭找顶流的步伐，并未停止。
从2022年起，鸭鸭就陆续找了赵思露、佟丽娅、海清、万茜以及今年的鞠婧祎等做代言人，受众群体从00后到70后全部覆盖。
能够花500元左右就能Get“偶像同款”，不要太值当。
3
改变策略
国产羽绒服，目前分成两个梯队。
前几天，有羽绒服业内人士透露，鹅绒涨价，业内有上千家羽绒服，掺杂售假。
对于鸭鸭来说，频发的质量问题，让品牌形象蒙上了一层灰。
久而久之，鸭鸭“杂牌”的印象，挥之不去。
其实，消费者对鸭鸭的认知度差，一定程度也是受鸭鸭“广撒网”的策略所致。
去年双十一，一家直播间里的鸭鸭产品标注着“原价2899元的鸭鸭羽绒服，现价449”。
这款卖449元的羽绒服，在鸭鸭其余直播间花228元就能买到同款。
直播间的想法很简单，先扣一顶高端帽子，再通过“极其夸张”的折扣，营造一种实惠的人设。
鸭鸭的广撒网策略，增加了曝光，但也让不少假货、A货趁虚而入。
鸭鸭羽绒服的王一博同款、HelloKitty联名款等，都在消费者群体中有着不错的口碑与销量。
在每年1000多款新品的“汪洋大海”中，这些本应该占据品牌金字塔尖的爆品，很容易被直播间里真假难辨的各种鸭鸭抢去曝光量。
过于繁杂的产品线，消费者看着眼晕，也让鸭鸭难以管理。
想要成为“国民”级别的品牌，如何保持亲民的定位，同时清理混乱的货品，才是鸭鸭进一步的必经之路。