2023年12月22日，联合国大会通过决议将春节作为联合国假日。中国文化在国外越来越受欢迎，而龙年所蕴含的吉祥寓意以及独特的文化符号，让海外消费者感受到新奇和神秘。从9月底开始，Google趋势显示“龙年”关键词的搜索热度快速上升，热度地区覆盖东南亚、欧美等出海热门地区。中国年过到全世界，这对于跨境电商而言，是一个巨大商机。
图源：Google趋势
“龙元素”助力产品提升附加价值
一些跨国品牌，早早的就在产品设计层面玩出了花。例如Nike每年都会推出“Chinese New Year”系列，其中包括以中国文化元素为灵感的鞋款和服装。今年，Nike继续发力，针对海外市场推出多款“龙年”限定新鞋。
图片：Nike “龙年”部分产品示例
比如只在北美发售的专为儿童设计的Dunk Low，采用柔和的灰色配色方案，一条色彩鲜艳的龙缠绕在耐克标志性的logo周围，将东方元素和品牌融为一体。Air Force 1龙年产品更是在刚发布消息后就搜索量飙升，其中的Mid Easy On融入新颖龙元素设计，现如今，Nike的中国春节系列已经成为每年球鞋圈期待值最高的系列产品。
图片：Nike龙年相关谷歌搜索趋势
图片：Air Force 1 Mid Easy On
当然除了头部品牌以外，亚马逊平台上有龙元素的产品也受到了更广泛的关注，例如，在近期亚马逊热卖榜中有不少“龙元素”产品，尤其是在服装饰品中，“龙元素”设计更为突出。
图片：亚马逊龙元素产品示例
跨境卖家们可以如何借势，让流量和销量更上一层楼呢？
一、在筹备和预热阶段，可以从以下两个点入手
01 产品设计
商家可以在产品包装上加入具有中国传统龙图案的设计，或者在商品本身的形状、颜色等方面融入龙的元素，比如结合“龙”与“红”的喜庆。也可以利用龙的形象结合品牌特色加深消费者的品牌印象，通过创意的设计吸引消费者目光的同时也唤起消费者对龙年文化的共鸣。商家还可以推出龙年限定产品，以限量和独特性吸引消费者，创造购买热潮。
02 店铺装饰
商家可以对品牌的线上线下平台进行节日主题装饰，包括网站、应用程序APP等线上平台的Banner、Logo、主题色等。或者线下店铺的橱窗设计、主题陈列、员工配饰等，使消费者在购物时感受到浓厚的龙年和新年氛围。
二、通过布局更多的关键词，最大化的捕获搜索流量
在“龙”年主题中，热门关键词涵盖了各种传统文化、新年愿望等，商家在店铺和品牌宣传过程中就可以有效利用到这些关键词，扩大消费者的覆盖面，快速抓住消费者注意力。以下是一些可能在“龙”年主题中热门的关键词：
1. 商品销售和促销关键词：
● Dragon-themed products
● Lunar New Year deals
● Limited edition Dragon products
● Festive discounts
● Exclusive Dragon Year offers
2. 社交媒体运营和推广关键词：
● Dragon Year Celebration
● Share your Dragon Year joy
● Tag Dragon-inspired photos
● Join the Dragon community
● Spread the Dragon vibes
3. 塑造品牌形象关键词：
● Embrace the Dragon spirit
● Unique Dragon-inspired designs
● Creativity sparked by the Dragon Year
● Modern twists on traditional Dragon symbols
● Dragon-inspired lifestyle
开展与“龙”年相关的内容营销
针对“龙”年主题，品牌商可以推出不同的活动和内容，这些内容包括故事性质的广告、与龙相关的活动推广，以及与品牌核心价值相契合的龙年主题营销等。以下活动和内容营销策略可作为参考：
01 “龙”的故事营销
创作与龙年主题相关的品牌故事，比如结合品牌创始人、品牌与传统文化的关联等，强调品牌与龙的精神的深厚联系，围绕品牌核心价值观，创作有趣而感人的故事。同时在故事中巧妙融入龙年元素，比如龙的象征、龙的形象、龙的传说等，构建富有情感张力的故事情节，例如品牌的起源、发展历程，或用户与品牌共同经历的感人时刻，引发共鸣。
然后将故事分享在品牌的官方网站、社交媒体平台等多个渠道，鼓励用户在社交媒体上分享他们对故事的看法和感受，也可以设立相关互动活动，例如用户分享自己的龙年故事或者用户中属“龙”的人的个人故事，有机会获得品牌礼品。
02 品牌合作与联名
通过与其他品牌合作，尤其是推出IP联名产品，可以加强品牌的影响力和知名度。品牌商可以选择与品牌定位和龙年主题相符的知名IP，例如宝可梦，共同策划并推出品牌联合宣传活动，通过各种渠道展示IP联名产品，联合促销、限时活动。也可以通过合作伙伴的社交媒体账号进行互动，拓展品牌影响力。
FENDI x 藤原浩 x 宝可梦龙年联名
03 “舞龙”挑战赛
鼓励用户参与品牌的“舞龙”挑战，录制创意舞龙视频，在视频中展示品牌的产品或标志性元素，分享在TikTok、Instagram等社交媒体上。视频标题或描述需要带特定活动标签，利用品牌的多个社交媒体渠道进行交叉宣传，同时提供折扣券、限量版产品等奖品激励用户参与。这样与用户建立更深层次的互动，不仅能提高品牌的社交媒体活跃度，而且能扩大品牌的知名度。
04 传统文化体验活动
还可以选择与龙年主题相关的传统文化元素，如中国传统服饰、书法、音乐、武术等，通过图文、视频、直播等多种方式与网红合作，突出中国文化特色和龙年主题，吸引用户参与，增大品牌曝光。
说在最后，在欧美文化中，龙通常被视为神秘而强大的生物，拥有特殊的能力和智慧。龙的形象常出现在奇幻小说、电影和游戏中，代表着未知和冒险。例如在热门小说和美剧《权力的游戏》中，龙不仅象征着龙母丹妮莉丝的武力和权力，同时也象征着希望和改变。龙的出现使整个剧情更引人入胜，呈现出一种神秘而壮丽的氛围。在海外的“龙”年活动和内容营销中，品牌商也可以结合当地的文化推陈出新，来吸引目标受众、提升品牌知名度，促进销售。
龙年即将来临，品牌想要脱颖而出，打造别具一格的节日营销策略至关重要。通过巧妙运用“龙”元素，从“龙”元素的应用，到热门关键词的覆盖，再到品牌营销活动，品牌能够在多个平台呈现独特的龙年氛围，吸引消费者的目光。不仅如此，通过传统文化体验、故事营销以及互动活动，品牌可以深刻地融入中国文化特色，与用户建立更为紧密的情感链接。