网上有很多关于b2b网站推广,网站引流推广的知识，也有很多人为大家解答关于b2b独立站引流推广的问题，今天为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
1、b2b独立站引流推广
2、B2B营销推广有什么有效的途径？
3、东南亚独立站用什么收款工具？
独立站不同于第三方购物平台的内部流量。我们只能在各种外部网站上推广流量。
独立站的推广可分为
付费推广和免费推广
。付费推广主要是在Facebook广告等各种平台上投放广告，Google ads等等。免费推广主要是SNS社交营销、独立站SEO等。
让我们来看看免费的推广方式
SEO引流
独立站搜索引擎优化的基本操作是在各种论坛、社区和相关网站上发布外部链，但最好结合有用和有价值的软文本发布，让观众识别我们的软文本内容，然后通过连接或搜索我们的关键字访问网站。
例如，博客通过高质量的博客文章来吸引流量，从而提高博客网站的权重，然后进行链接转换。
另外，要与其他网站建立友情链接，最好与相关网站或高权重平台建立友情链接。
社交媒体推广
社交媒体平台排水特别适合独立站卖家，是长期投资，回报明显，是可沉淀的资源。我们应该清楚，免费推广排水的效果肯定相对较慢，如果你想快速开始，你可以尝试找到网络名人的合作。
YouTube可以发送一些与产品相关的介绍、使用和体验视频，以吸引粉丝并与他们互动。在发布视频时，我们可以在视频下方放置独立站链接和其他独立站信息。
在Instagram有计划的更新内容中，值得注意的细节，第一个主页应添加网站域名、联系信息，发布时间一般在凌晨2点和下午5点。还有一个巧妙的标签，可以帮助用户找到我们发布的图片，方便浏览。当然，标签也可以与我们销售的商品相关。记住，多关注浏览相关账号，多互动，有助于账号分类清晰，推送流量更准确。
在Pinterest上发布图片，确保我们的头像、封面与品牌特征一致，与跳转的网页风格一致，并将介绍和网站放在上面。我们发布的图片排名越高，曝光率就越高。因此，您可以从关键字、标签、兴趣等内容进行布局Pinterest SEO，提高排名和用户关注度。
在Facebook组排水中，我们应该首先建立自己的个人主页，介绍自己的业务，也需要放置独立的站链接和其他联系信息，然后通过搜索关键字添加组，加入组聊天可以进入组发布、沟通、评论他人的帖子，适当地带来独立的站链接。
EDM邮件营销
我们可以根据用户在网站上的购物行为（如用户最终登录网站时间、购物频率、累计订单金额、产品购买未付或付款会员等），通过筛选分析客户数据，找到目标客户，并从客户需求出发，向他们推送感兴趣的产品邮件。
独立站的
付费推广
，我们
Google和Facebook广告为例
解释一下！
独立站在Faceboook上做广告
做好广告前的准备
1.Facebookbusiness注册业务管理平台账户，方便后期添加用户、主页、广告账户等。
2.如果找代理开立企业广告账户申请，需要提供营业执照、网站、FB公共主页、FB个人账户等信息。一般账户审核3-5个工作日。
Facebook基本类型的广告材料
Carousel轮播广告：适用于推荐新产品、热产品、多种多色产品，图片大小建议1：1，10张左右，记住图片不能留下联系方式。
Slideshow幻灯片：它可以由Facebook中的单张图片生成。幻灯片可以为任何国家和地区的Facebook用户提供，并可以在连接互联网的各种移动设备上播放。幻灯片广告成本低，创建速度快，简单，影响力和效果与视频广告相同。
Cinamagraph动态图片：以Gif动图的形式显示。
360视频：越来越多的用户将在移动设备上观看视频。视频广告是你通过讲述品牌故事来刺激和吸引客户的绝佳方式。缺点是制作视频需要大量的时间和成本。
Live直播。
不同类型的广告材料可以吸引观众不同的注意力，所以它们带来不同的转变。
Facebook三种类型的观众定位
核心受众
Core Audience ：可定位国家和地区、性别年龄、兴趣、行为等。
类似受众
Lookalike：已知用户可以根据现有客户和具有相同兴趣和爱好特征的群体定位或排除（WCA, Email CA, DPA），寻找更多最有可能通过各种信号转换的客户。
自定义受众
Custom Audience ：找到更多与你已知的高质量用户相似的受众。例如，上传的信息会员电子邮件、电话号码、FacebookFacebook配合成功的目标广告受众，如像素数据、网站访问者和购买会员。
网站如何
Facebook广告像素
及作用
像素代码是Facebook提供的几行代码，可以粘贴到网站的标头<head>部分。该代码可以在网站上接收用户的操作信息，以提高Facebook广告与受众的相关性。
Facebook广告像素的作用
a、接收有效性分析，接收网站访问者的实用分析数据，如访问源、用户使用的设备等人口统计特征；
b、分析行为，了解网站上访问者的操作，如购物和页面浏览；
c、创建观众，创建自定义观众和类似观众，并为这些特定观众定制高度相关的广告；
d、设置投标，使用最低成本投标策略，接触更有可能采取关键操作（如购物）的用户。这种投标策略可以帮助我们最有效地花费预算；
e、查看事件，审查转化事件，确定最佳广告策略。
Google对付费广告的基本理解
Gogle付费广告是什么？
Google付费广告是一个相对强大的在线营销渠道。当用户在谷歌上搜索与卖家业务相关的关键字时，卖家的广告将出现在谷歌搜索结果页面的顶部和底部，并有广告标签。
卖方广告的显示位置主要取决于广告与用户搜索信息的相关性和实用性、卖方的出价等因素。跨境电子商务企业在网上营销中首选谷歌竞价。
Google付费广告的优势
一、
Google招标广告相对准确。可以准确定位用户群。同时，可以根据需要细分不同的国家、地区甚至设备。
二、
Google可以衡量招标广告。卖家做营销，广告费用测量结果，例如，卖家在网站上做横幅广告，月支出超过10万，但卖家不知道多少客户，这样的营销难以推广，谷歌招标广告数据非常及时准确，可以测量卖家的投资回报，测量哪个投资渠道更有效，测量结果后，可以增加相应渠道的预算，投资主要资金。若某个关键词转换效果较好，则可投入大量相应的关键词。
三、
可以改进。Google付费广告可以根据数据报表优化广告，不断提高广告效果。
四、
预算可控。Google投标广告将提前设定预算。当广告超过或达到卖方设定的预算时，广告将自动停止投放，准确控制预算。
Google付费广告会遇到哪些问题？
一、
烧钱没有效果。一些用户认为谷歌竞价太贵，效果不明显。这些用户往往无法掌握谷歌竞价的游戏玩法。中国大多数跨境电子商务独立站一直在使用谷歌竞价系统为网站带来流量。掌握游戏玩法后，这些问题将很容易解决。
二、
转换成本很高。这种情况是缺乏账户优化，没有很好的数据分析，无法确定哪种方式更有效，投放了很多广告，但没有可见的效果。
三、
修改和分析不到位。用户在创建广告后需要进行分析。如果他们在创建广告后被搁置，而不是根据数据进行优化，效果肯定会越来越差。在一些用户创建广告后，他们发现效果不好一段时间。他们试图修改、更改关键字或广告语言，但他们没有根据数据报告只根据主观想法进行修改。这种效果通常不好。
四、
单一的交付方式。有些用户只在搜索广告中投放文本广告，相对单一。当搜索广告效果稳定时，建议尝试其他形式的广告，形式丰富，效果更好。
五、
一些用户认为这样做Google SEO因为SEO是免费的，所以比Google竞价广告要好。但实际上，Google SEO要花很多时间，一般不太可能把所有的关键词都放在第一页，而谷歌竞价广告可以，两者之间的选择要根据实际情况来决定。
Google招标广告操作规则
卖家在后台做广告，Google系统自动运行，客户搜索卖家购买的关键词后，就可以看到卖家的广告，让卖家获得更多的流量和潜在客户。
Google在哪里展示付费广告？
首先，在Google上搜索关键词，你可以看到结果页面上标记了一些结果ADS，这是通过关键字触发的付费广告，搜索网络包括搜索结果页面，Google地图、Google购物，以及与谷歌合作展示广告的网站。
另一种是展示广告，也就是说，当访问一个网站时，网页侧面有很多广告，广告上会有标志来识别广告渠道，这些广告标志来自Google，这是一种通过谷歌系统展示网络广告的形式，Google展示广告包括yutube、blogger、gmail谷歌网站，以及互联网上成千上万的合作伙伴网站，覆盖90%的互联网用户。
该系统将广告定位为与卖方业务或客户兴趣相关的内容。其原理是系统地计算客户的兴趣，并将相应的广告推送到相应的网站上。
Google付费广告投放计划
Google广告展示有两种方式：付费广告和自然搜索结果。
付费广告
广告可以出现 Google 搜索结果页面的顶部或底部，位于“ADS“标签旁边或下面。广告排名主要取决于广告与用户搜索信息的相关性和实用性、广告出价等因素。
自然搜索结果
这些是非付费网站链接，其内容与用户搜索的信息直接相关。网站与搜索关键字之间的相关性越高，链接显示在结果中的位置就越高。这里可以显示相关的网站，但广告不能。
Google搜索广告是指广告商根据其产品或服务的卖点和竞争优势，确定相关关键词，撰写广告内容并独立定价的广告。当用户的搜索查询与广告商发布的关键字相匹配时，相应的广告将显示，只有当用户点击广告时，广告商才需要付费。
Google广告计划需要7个步骤来吸引新用户，即：
1.选择目标； 2.设置出价策略和预算； 3.选择地理位置； 4.将资金投入到能带来实际效果的关键词上； 5.制作有效的文字广告； 6.添加额外信息； 7.继续吸引客户。
选择目标
为我们的谷歌广告计划设定一个目标。对于绝大多数外贸B2B对于营销站来说，获得查询是最直接的目标。我们通过实现目标的次数来衡量广告效果。Google Ads该系统还将根据目标实现学习转换信号，帮助广告取得更大的成功。
设置出价策略和预算
Google广告计划的第一步是制定投标策略和预算。日常预算是你愿意每天支付的平均金额。为了确保广告在受欢迎时不会错过展示机会，Google它可能会在某些天（某些时间）投资更多的预算，并在其他日子减少预算的使用。因此，请记住，一天的成本超过每日预算是正常的。
对于搜索广告系列，每天的总成本可能是每天预算的两倍。但是，您每月需要支付的费用永远不会超过每月的费用限额，即每月的平均天数，然后乘以每日平均预算的金额。/p>
除每日预算外，出价策略也不容忽视。对于大多数外贸B2B新广告客户关注的是获得点击次数，从而为网站吸引流量，可以考虑以下2种每次点击费用出价策略：
（1）如果希望广告获得尽可能高的点击次数，可以使用“尽可能争取更多点击次数”策略。
（2）如果希望灵活控制广告系列内的各个广告组，或者各个关键字的出价，可以使用“每次点击费用人工出价”策略。
选择要在哪个地理区域投放广告
根据目标市场选择投放地区，可以是营业地点周边一定半径范围内的小区域，也可以是更广的范围，例如某个国家/地区，或是全球所有国家/地区。
4、将资金投入到能带来切实效果的关键字上
为Google广告系列选择相关性高的优质关键字有助于吸引到理想的客户，这在广告投放计划中至关重要。
要判断所选的关键字是否合适，可以问自己以下问题：
（1）这些关键字是否明确具体且面向合适的客户？
（2）是否滤除了不相关的字词？
关键字应该与广告所宣传的内容密切相关。关键字内容越具体、越贴近产品和服务，就越有可能带来客户。对于多数做消费品出口的公司、工厂来说，很难判断产品词的搜索是来自C端还是B端的客户。而我们在投放Google广告时，要尽可能地排除掉C端的流量，获取B端的流量，做到投入产出比的最大化。
关键字的常用做法有两步：提取核心关键字以及拓展关键字。
提取核心关键字 根据关键字的属性不同，可以把关键字分成不同的主题。我们可通过这些主题进行发散，寻找种子关键字。常用的主题有以下几个：
（1）核心产品词 例如拉伸弹簧、扭力弹簧、扭转弹簧。
（2）产品属性词 产品属性词，包含产品的材质、属性等信息。例如pvc mesh placemat（PVC网格垫布）、foldable plastic placemat（可折叠塑料垫布）。
行业内的通用叫法，客户的习惯叫法，客户在询价或者产品使用过程中问到的问题等， 比如: precision spring 精密弹簧。
（3）行业标准、型号 例如：5160 spring steel bar stock
（4）产品功能 产品功能，描述产品用法的，即：产品用在哪些地方，例如：car spring、hardware products。
（5）交易词 交易词主要指在产品词后面加上factory、supplier、manufacturer等限定词，反映出用户寻找此类生意伙伴的强烈意图。
拓展关键字 Google广告投放过程中需要对种子关键词进行拓展，尽可能多地去发现变体，不同的组合或者叫法。
1）Google自然搜索结果 在Goolge里输入我们的种子关键词，查看搜索结果的Title、meta可以发现一些有价值的关键词。
2）Google Related Search 在Google Related Search会提示一些相关的搜索关键词。
3）Google Keywords Planner 这个工具将结合其他工具和方法反复使用，比如将你从其他方法获得的关键词放入 Goolge Keywords Planner查看搜索量或者将你在GKP看到的新的关键词重新输入到GKP里面生成新的提示。你也可以一次性输入多个关键词，注意用逗号隔开。
4）Google Trends Google Trends是谷歌旗下的一项服务产品，主要是用来计算某个搜索词相对于其他搜索词的走势比较, 提供相对的搜索量和地域信息。在Google trends，可以发现一些上升比较快速的热门关键字。对于制定广告投放计划，Google Trends是一个非常好的工具。
5）通过Alibaba、Amazon等平台查看相关拓展词。我们可在Alibaba、Amazon等平台查看相关拓展词的方法，类似于Google自然搜索结果，不同的是Alibaba和Amazon都是巨大的产品库。
6）Amazon里的review Amazon里的review也是一个很好的拓展关键字的途径，可以看到用户的多样化表达。
我们通过以上的方法找到的关键字，需要去重、整理分类，再加入到关键字列表里。在预算有限时，可先用核心产品词+交易词等方式组合关键字进行投放，积累比较好的质量得分和转化数据。
是否过滤不相关的字词？我们可以过滤客户搜索的与业务不相关的具体字词，将某个关键字添加为否定关键字可以防止广告被包含该字词或词组的搜索所触发展示。
制作卓有成效的文字广告 要撰写成功的Google广告，请想象一下客户在搜索什么。以下是有关制作纯文字广告的5个重要提示：
5.1 确保广告语与关键字的相关性。在广告标题中至少包含一个关键字。如果已将“数码相机”指定为关键字，则可以将“购买数码相机”作为广告标题。
5.2 确保广告语与搜索查询的相关性。确保向客户提供答案或解决方案。例如，如果他们正在寻找库存的钢材信息，则库存量是最有用的信息，应将其添加到标题中。
5.3 确保广告内容描述与标题的相关性。确保广告内容描述与标题的相关性是为了确保广告内容整体一致。
5.4 确保广告内容与着陆页相关性。检查广告链接到目标网页（即着陆页），并确保其中包含广告所宣传的内容或产品。如果客户找不到他们所期望的信息，就会离开网站。
5.5 确保广告已获得批准。为确保所有广告的高质量，每一则广告都必须达到较高的专业水准和编辑标准。也就是说，广告中不得包含多余的空格、奇怪的大写形式、感叹号或不清楚的网址等。
为了提高广告内容与着陆页的相关性，请回答以下问题，检查着陆页是否向客户传达适当的信息：
5.5.1着陆页是否与广告和关键字相符？
选择与Google广告和关键字高度相符的着陆页。例如，如果关键字是“折扣鞋”且广告中承诺“所有鞋类，八折优惠”，那么客户应能在着陆页上找到折扣鞋并能以该折扣价购买。
5.5.2着陆页还要反映广告文字中的号召性用语。例如，如果广告鼓励客户联系商家发送询盘，那么您可能需要在着陆页的显眼位置上提供询盘入口表单。
原理如下：Google广告与着陆页之间的关联性是潜在客户与购买行为之间的桥梁。二者之间的关联性越紧密，获得转化的可能性越大。
5.5.3网站是否适合移动设备？
许多用户都会使用移动设备访问网站，用户可能很难在较小的屏幕上找到他们需要的内容。
看看网站在移动设备适用性和速度方面的得分，并了解如何改善网站。
以下是开发卓有成效的移动网站的一些方法：
（1）保持快速。 （2）避免堆砌大量文字；按段落小节组织内容。 （3）压缩图片以提升网站的加载速度。 （4）提供便捷的联系方式。 （5）尽可能减少填写表单或完成交易所需的步骤。 （6）对于电话联系方式，建议使用“点击通话”按钮，以便客户点击该按钮就可以直接拨号。 （7）使用简洁的导航。 （8）尽可能减少链接数、鼠标悬停和滚动次数。 （9）提供清晰醒目的“菜单”按钮、“后退”按钮和“首页”按钮。
5.5.4 着陆页是否便于导航？ 让客户可以轻松快捷地执行您希望的操作，如订购产品、拨打商家电话或提交咨询。
最好将重要信息放在页面顶部，客户到达页面时就能看到这些信息，无需向下滚动页面。
5.5.5 是否提供实用而独特的内容？ 尽量在着陆页上提供与宣传内容相关的实用且独特的信息，清晰说明产品或服务及其用途。例如，可以考虑添加能反映其他客户真实看法的评价。
添加附加信息
附加信息为广告增加了额外的信息，有助于提升广告效果，并且免费添加。
附加信息丰富了广告内容，使Google广告更加出色，更有效地吸引用户直接通过广告执行操作。
建议所有客户添加以下3种附加信息：附加链接、宣传信息、结构化摘要。
7、持续吸引客户
为了使广告投放计划取得成功，就不能止步于完成设置这一环节。需要监控广告系列的效果并进行调整，为取得最佳效果，请执行以下操作：
7.1 设置转化跟踪。
设置转化跟踪是为了查看客户与广告进行互动后所进行的操作，例如他们是访问了产品页面？他们是否提交了询盘信息，或是给商家致电？通常外贸B2B营销站把询盘成功作为一个转化，因此建议在询盘提交成功页面安装转化跟踪代码。
7.2查看广告投放效果。
至少每周查看一次广告系列的效果，关注重要指标的表现情况，比如关键字的点击次数、点击率、费用、转化次数等数据。
关于独立站的推广问题，本篇内容就讲到这里，大家如果没有看过《独立站是什么》、《独立站怎么搭建》、《独立站怎么收款》、《独立站怎么发货》、《独立站怎么选品》、《独立站怎么运营》、《独立站怎么引流》，可以先去了解这些内容，让自己系统掌握独立站运营推广的相关知识。
至此，Phonsent将独立站的基础运营知识讲完，在后续仍会为大家分享相关的运营知识，欢迎关注！
近年来B2B(企业对企业)产业已成为推动经济增长的新增长点。有人说B2B这个行业是蓝海，因为它有万亿量级的市场规模。
因为随着移动通信技术的快速发展，我们迎来了全国互联网化的浪潮:全国互联网普及率达到64.5%，网民总规模达到9.04亿。正是这股浪潮逐渐改变了B2B推广行业营销渠道B2B企业逐步从线下向线上拓展，追求新的机遇。在新的机遇下，B2B该行业的网络营销需求正在逐年增加。
那么B2B在线营销的机会是什么？在寻找机会之前，我们必须了解B2B用户在互联网上的行为和需求可以更好地满足他们的行为，满足他们的需求，获得更多的商机。
1. PC端依然是B2B商机搜索的主战场，移动终端是蓝海空间
2. 了解产品型号和产品信息，用户想了解更多与产品相关的信息
从消费者搜索词的多样化来看，不难看出，今天的消费者对企业的产品、服务、品牌等方面有更高的要求。概念知识是核心搜索内容，售后服务相关搜索词改进，品牌声誉价值逐渐突出。
3. 缩短品牌实力B2B用户决策周期
B2B如果我们从开始搜索产品词的日期开始计算，到用户集中搜索购买意向词作为决策日期进行统计， B2B行业决策周期为35天。然而，我们发现行业顶级品牌低于平均决策周期，特别是TOP1.基本上是平均周期的一半。
4.B2B行业内容建设需要满足多端消费者的认知指导需求
参考大数据对B2B不难看出，行业人群的洞察力，B2B如果行业想要更好地在线获得商机，就需要深入培育计算机终端，布局移动终端，利用概念知识抓住用户认知，为企业建立品牌价值地位，通过人群定向技术准确接触目标受众。
那怎样做呢？三步走。
第一步，找到TA(目标消费者)
在互联网时代，在线客户获取通常使用大数据分析工具在数据中心对目标群体进行分类，以便更准确地了解目标用户的需求，并继续转换TA，成为企业的消费者。可以通过多维数据进行分析和洞察，准确锁定目标群体；制定全媒体接触策略，分析和沉淀广告后的消费者，以便以后进行二次营销。
第二步，触摸TA(目标消费者)
当我们找到目标消费者时，下一步是如何联系他们TA，并将我们的产品优势和品牌价值传递给他。
一个完整的B2B在线销售过程中，决策者将通过不同的信息判断是否合作，从信息搜索到产品认知，再到品牌选择。
你可以想象，如果你想和一个人做生意，找到他后，你必须经常为他创造机会，让他加深对我们的理解，这样谈论合作的机会就会越来越大。然后，我们需要一个强大的媒体矩阵来覆盖不同决策者从接触到认知再到选择的整个路径。通过效果营销、品牌营销和内容营销，可以触及目标消费者、买家、企业决策者和辅助决策者。
第三步，说服TA(目标消费者)
今天是一个消费者信息主权大幅提升的时代，即买方市场。此外，我们正处于一个信息粉尘的时代，每天都收到大量的信息，但我们能记住的东西非常有限。因此，我们需要系统地构建内容，让消费者愿意了解我们，选择我们。
对我们企业来说，内容营销非常广泛：
首先是内容的创造力。我们可以通过各种媒体接触到我们的目标消费者——首先找到合适的人，在找到合适的人后，接触到的内容是吸引消费者关注的重要因素，就是所谓的找到合适的人，说对话。内容应该是有创意的，以满足目标消费者的需求。
其次，企业信息的接触和显示风格应该是多样化的。以百度搜索和信息流为例，据不完全统计，有30或40种。为什么有这么多的风格？因为有相同需求的用户会根据个人喜好选择可以吸引自己兴趣的风格，这通常被称为“成千上万的人和成千上万的脸”。
图片形式包括大图和组图，结合不同的文案，不同的场景，创造不同的展示风格。为了帮助我们在众多信息中脱颖而出，帮助我们强势赋能效果营销，目前最热门的短视频应该有所不同。使用场景视频和演示视频给目标用户留下更深刻的印象。总之，无论是文字、图片还是视频，我们的目的都是让你的广告结果与众不同，让有需要的潜在消费者一见钟情。
第一类：B2B贸易收款
西联，T/T电汇，L/C(大，一对一)有很多选择。
1.西联：世界领先的快递汇款公司可以在世界大多数国家的西联代理机构汇款和提款。属于传统的交易模式，收款快，付款后交货，确保商家的利益不受损失
2.电汇T/T：又称Wire transfer,是指汇款旅行应由汇款人向收款人申请，并向收款人支付一笔款项。这是贸易中最常见的方式，也被大多数同行认为是最简单、中间程序最少、最直接的方式，类似于国内常规交易：一方交付，另一方给钱。
3.L/C：信用证是指开证行应申请人的要求和指示，在一定期限内向第三方开立的书面担保文件。信用证是国际贸易中最复杂的支付方式，也是一种相对较高的安全因素。
第二类：平台型B2C收款
主要是指跨境电商平台，如跨境电商平台Amazon、eBay、wish、shoppe、newegg等等，业内统称为平台收款。一般平台都有自己的收款方式，第三方支付公司要做的就是帮你“搬”平台上赚的钱。
2012年以后，出口跨境电子商务平台发展迅速，许多人涌入蓝海掘金新市场，早期卖家已经实现了财务自由。相应的收款服务也吸引了许多第三方支付企业进入该局。以亚马逊收款为栗子，仅深圳就出现了30多家支付服务提供商。2018年下半年，平台收款服务提供商引发的费率战曾经让市场……火热。无论是国际品牌payonneer、WF、PP，还是国内本土品牌Lianlian，Pingpong，纷纷入局，场面一度很拼。
第三类:自营B2C(独立站)收款
主要是指独立站，企业建立自己的网站，企业可以根据目标市场的偏好选择产品、营销、排水、设置支付、物流方式。相应的收集服务和平台也有所不同，独立站的收集方式主要是PP、国际信用卡，海外本地支付。