抖音电商领域，出圈爆品常有，但具备长红能力的新消费品牌不多。
官方数据显示，今年双十一预售期间，索象电商凭借货架场景与1000%增长爆品收割方法论持续发力，服务客户动销商品数同比增长60%，动销商家数量同比增长45%，稳居抖音电商代运营TOP3。
产品至上，战略先行，开拓“超级爆品”破圈之路
凯度消费者指数显示，中国市场中，新品的诞生频率极高，平均每三分钟就有一个新品问世，一年内，高达90%的品牌会推出新产品。然而，实际上，每年推出的新产品中，仅有5%能够取得成功，这意味着新产品的失败率高达惊人的95%。
针对这一现状，索象董事长卢永峰指出：“新产品95%失败率的根源在于超级爆品的底层逻辑未被充分理解和运用。做100个‘还可以’的产品，不如做一款极致的超级爆品。”
那么，何为极致化超级爆品？
第一，产品须充分满足消费需求和趋势。
索象在打造极致单品时，提出了八零八零原则，这一原则是从管理学的二八定律衍生而来的。第一个“80”指的是产品要满足80%的主流市场需求，避免小众市场的局限；第二个“80”则强调在主流市场中进一步挖掘，确保产品功能符合大多数人的需求。
第二，产品的颜值和价值差异化至关重要。
第三，产品要凸显多品类和多品种的矩阵独特性，提供个性化功效支撑力。
AKF以“美无定式”为破局突围关键策略，抓住消费者对妆容、妆效、妆感的多元化需求，打造了“场景不限”“季节不限”“以及跨界不限”的产品矩阵。通过聚焦六大单品如愉悦出行妆、工作仪式妆等，并针对爆品进行深度推广和趋势品紧跟策略，实现了产品的持续爆发能力。在短短30日内销售额即突破千万大关，并在三年内实现了14亿的销售额佳绩。
精细化运营实现品效销合一，加速新锐品牌崛起
抖音电商的种草模型，是一个以“生意”为导向的漏斗式5A模型。相较于传统电商竞价排名的逻辑，抖音兴趣电商的流量是可以反复利用和触达的，天生具备“流量复利”的基因。
“效”侧重于执行层面，致力于提升品牌的转化效率，促进交易达成，实现营销资源的高效利用；
“销”则聚焦于销售目标的设定与执行，强调与消费者的深度交互，最终实现盈利目标，让品牌真正“赚钱”。
基于21年的品牌营销策划经验，索象深知，品效销合一才是品牌持续繁荣的秘诀。无法形成能力沉淀的长期主义只是虚无缥缈的幻想，无法创造价值的营销也无法支撑起健康、可持续的销售。
差异化内容撬开流量阀门，实现GMV系数翻倍
2024年上半年，一系列联名合作在消费市场掀起波澜：瑞幸与热播剧《玫瑰的故事》推出的黄玫瑰拿铁迅速登上微博热搜；霸王茶姬携手中国国家地理共赴春山之旅引发广泛关注；百事可乐与上海迪士尼度假区的爆火IP《疯狂动物城》联名入驻主题园区，更是吸引了无数粉丝的目光。
抖音电商推出的“CORE新模型”中的O（Omni-Content全域内容）同样强调了区域流量体系与内容创新力的双重构建。“结合我们在抖音电商平台爆品打造、品牌营销的成功经验，我们发现，内容在抖音电商中占据核心地位，优质内容能够破圈爆发，带动新的增长红利。”卢永峰结合每日黑巧在抖音上的成功做出了讲解。
说起巧克力，大多数人第一反应会是德芙、费列罗、好时……中国巧克力市场的现状可谓外资盘踞，本土品牌几乎全军覆没。每日黑巧之前，国产巧克力籍籍无名；每日黑巧之后，黑巧克力有了全新的定义。在这场没有终局的混战中，每日黑巧成为了国产巧克力市场的引领者。销售额从0到过亿，暴增1000%，每日黑巧仅用了一年，2022年获得亿元融资，连续三年蝉联“618”、“双11”黑巧克力类目销售冠军。
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