这条视频点赞16w+，但一单没出！

不少账号流量还不错

想出单，提升转化，却不知道问题在哪里。

一定要认真看完这篇

将从4个方面，让你提升短视频带货出单率。

一、选品

带货不出单80%是选品出了问题。

达人经常会没有根据自己账号情况，别人爆什么跟什么，就会发现别人一直出单，但自己不出单。

所以选品切记以下5点：

1️⃣选择有增长势头，有爆款潜力的品。

可以看近30天推广数据，根据销量曲线/推广达人数量曲线是否上升，判断是否为潜力品。

或者看平均出单数量。就是每个产品，看每个达人能收多少单，算平均数。

比如这个麻辣烫，5万的销量，有1962个达人在带，说明达人平均出单数量大于25。一般达人平均出单数量＞10就可以去带，大概率是潜力爆品。

2️⃣选各个平台的爆款榜单。

可以选择【近1周】在榜单上出现多次的产品，能上榜一的，一定是同类目里面卖的最好的品。

3️⃣选择各项评分高的：

①优先选择好评率大于80%产品。

②建议选择商家体验分在85分以上的。

③单品的下单转化率是否能达到20%~25%。

4️⃣优选产品竞争较少的，不要和大博主卷。

5️⃣应季性或特殊节日型的产品，最好是提前20天左右规划。

如中秋趋势品主要为月饼，搜索、下单需求往往都集中在节前，一定要提前规划。

二、内容

比如这条带货视频单品卖了20W+。

总结爆款短视频结构：

爆款=

开头钩子+卖点扩展+结尾促单

开头钩子，吸引停留，从浴室走出边说“有没有洗完澡不喜欢穿睡衣的”，切入目标人群痛点。

中间结合生活场景罗列产品卖点，点出产品实用性。

结尾引导用户下单，逼单式结尾解决转化问题，比如“如果还有货”。

猿推推整理了开头黄金3秒的爆款钩子，已经有学员把这个公式套用到至少十个品类，成功出单且爆单了。

三、客户痛点

卖任何产品都需要了解粉丝的真正需求，这个大家都懂。

关键是怎么才能抓住用户痛点？有一个非常容易做到的办法，而且用这个办法，可以让脚本创作非常轻松。

四、精准人群

人群画像精准取决于垂直选品、垂直内容。

那什么是垂直？是说做零食带货的达人，内容只创作关于零食的内容吗？