前言：消费前置化的时代趋势，紧随短视频浪潮

01· 什么是消费前置化 ·

年轻人现在怎么消费的，想吃某个东西，现在网上搜搜有没有优惠套餐，想去某地旅游，先在抖音、小红书、美团这些种草平台上先做一轮攻略。顾客在家里都已经决定我到这要玩啥、要吃啥了，现这就是消费前置化！

而消费化前置侧面带来的就是“搜索流量”的提升。

根据《抖音生活服务搜索运营手册》显示，在抖音，搜索月活已经超过5.5亿。在2023抖音创作者大会上，抖音总裁韩尚佑表示，抖音的日均搜索量近2年增长近300%，其中商品搜索流量增长93.3%，商品搜索GMV增长143.8%。

搜索正在成为短视频用户获取信息的超级入口，用户的搜索行为，已经从搜“号”搜“内容”发展到了搜“商品”。虽然搜索流量属于被动流量，但相较于较难捉摸的自然流量和成本较高的付费流量，搜索流量成本低且更为精准。商家在掌握了搜索规律后，针对不同搜索场景进行优化，就能持续地获得流量，源源不断地被潜在用户搜索到。

这对于商家而言，是不可错失的商机，因此，搜索流量也成为了商家必争之地。而对2024年想逆风翻盘的创业者来说，搜索流量同样也是商机。商家想要的是搜索流量，你要做的就是帮商家提高搜索流量！

02· 如何提高搜索流量 ·

做矩阵！

◆ 做矩阵，拥有足够多的账号

一个账号的曝光量有限，且做出爆款视频的就会更是少之又少。因此需要增加账号的数量，形成账号矩阵，共同发声；

◆ 做矩阵，拥有足够多的视频

一个视频被用户刷到的概率很低，但100个视频被刷到的概率就大大提升了，当用户搜索某个关键词的时候，比如“火锅”出来的都是自己的视频，那直接转化的概率就被提升了n倍；

◆ 做矩阵，拥有足够多的曝光量

普通素人的一个视频的基础播放量在300-500之间，但如果一天总共发100个视频，那一天的流量曝光就是3万-5万，那一个月就是90万-150万；

◆ 做矩阵，提升poi的热度

通过矩阵订单，提高点击率，增加poi的热度，提高人气榜、好评榜、收藏榜、热销榜的排名，获得更高的自然流和搜索流。

更简单直白的来说，就是以量取胜！其实这个逻辑很好理解，关键在于如何做？

03· 如何从需求中寻求商机 ·

一家广州本地的家政公司，一个人管理170多个账号，10天的时间就获得了500多万的曝光量，视频挂载的团购订单卖出3700多单，订单总GMV110多万。

一家连锁美容店，把396家门店全部都搬到线上运营，建立门店品牌矩阵，4.1w+的团购单量，霸屏周边3-5公里用户，在碾压当地同行！

一家做卤味的猪手连锁餐饮店，用矩阵工具，1个人每天发150条视频，3个月时间发布了1w多条，抖音团购转化了2000多单！

以上的矩阵结果不是商家凭空产生的，而是我们的合作伙伴为商家服务带来的结果！这从侧面证明了一矩阵效果有用，二商家需要做矩阵。

把做矩阵，做好矩阵的解决方案做出来，打包成产品或者服务，卖给商家，这个就是商机！

而这种创业思路的底层逻辑，就是MVP+PMF。

什么是MVP？MVP就是最小可行性产品，这个产品可能就是一个很小的解决方案，但是他能帮助特定的人群，在特定的场景下的问题。比如，做实体店的商家就像在线上获得更多的流量，获得更高的营销额。你的MVP就是通过矩阵帮助他解决这个问题，然后规模化，再实现更大的盈利。

存量时代，创业需要MVP足够小，通过借助工具、内容、平台，更快更低成本实现PMF！

注：PMF是指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意，这是创业成功的第一步。

餐赞为2024年想逆风翻盘的创业者提供更快更低成本的PMF！

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