拼多多代运营 深度解析拼多多关键词托价降PPC 不看要亏

降低PPC甚至是脱车是我们开车追求的目标，整个搜索车走到Zui后面，终究是被PPC（单次点击花费）折磨到体无完肤。你有没有经历过，关键词点一下花一块多，Zui后一算，一单下来还倒贴两毛的经历？

一：关于关键词

1. 关键词分类：目前市场上的关键词按照分类主要有品牌词，类目词，营销词，核心词，卖点词，长尾词，冷门词

2.关键词类型

我们一般在去扯关键词类型时，也需要去借助一些平台，或者某一些时事热点。

1.飙升词：类似于季节性、节日性之类的词。可以提前开始养词。比如春季、秋季、端午、七夕之类的

2.事件：Zui近的时事新闻衍生的词，比如说之前的新疆棉

3.错词：有部分错词整体的搜索量也比较高，大家在制作标题或者直通车车词时，也可以去借助

二、关键词质量分为什么我一直和大家说，我们在做搜索车的时候，关键词质量分为一个特别重要的节点呢？因为关键词的质量分是一个很重要的衡量标准，一是影响着我们的PPC（单词点击扣费），二是影响我们的搜索综合排名，看下面的公式：单词点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/自己的质量分+0.01元

综合排名=关键词出价*关键词质量分

由此可得，搜索车的单次点击花费以及综合搜索排序和质量分有着不可分割的关系，当你的整体关键词质量分提升，随之而来你的整体单次点击花费PPC可以随之下降，商品综合搜索排序可以上升，当续我们去调价降低PPC也是参考这两个公式，待我娓娓道来。

1.质量分的影响因素

大多数商家朋友可能对于质量分这个指标项比较陌生，只知道它的称谓，不知道有什么因素可以影响到关键词质量分。详细大家可以参考以下三个因素：

一是关键词的相关性，体现在关键词和商品标题相符的程度；二是类目相关性，商品的类目与关键词类目的一致性；三是推广商品质量，这块与关键词点击率、转化率、销量等因素有关。质量分只与这三个大点有关，那么随之而来，我们在后续想办法提升质量分时，可以根据这几个因素去做相对应的调整措施，例如

1) 推广的关键词加入到产品标题中；

2) 推广的关键词是本产品所属三级类目的热搜词（搜索热度要在2000以上）；

3) 选用比较好的产品创意图（可通过大量测图解决），提高点击率；

4) 凭借产品本身实力，提升关键词的转化、售后反馈等，优化商品内功。

一般通过这几个方式之后，我们质量分可以做到8-10分，在这个阶段，大家还有一个需要理清楚的点，就是关键词质量分显示出来的Zui高只有十分，在十分以上还有隐藏分，我们可以通过不断的去优化我们的关键词基础数据来提高分数。在点击率、转化率能够做到同行平均以上后，只要不断通过去累计点击量做到整体数据量可以提升。质量分都可以做到拉升。

三、拖价降低PPC

当整体关键词质量分可以稳定的情况下，我们就有条件去拖价来做到降低PPC了。在日限额限定的情况下，就可以通过去调整降低关键词出价、人群溢价、以及分时折扣来做到降低PPC。

1. 降低关键词出价

关键词的Zui低出价一般是0.1元，一般前面我们降价的时候是不要直接调整基础出价，对于关键词的出价调整一次性调整幅度不可大于现有出价10%。例如原始出价1元，下次调整出价为0.9-1.1浮动。对于关键词精准溢价的调整，关键词匹配方式分为精准匹配以及广泛匹配，调整这个方式前大家可以先了解一下这两种匹配方式的区别。

对于精准匹配：精准匹配就是你推广计划中加入了一个词，刚好买家搜索到这个词，这样才会触发精准匹配。才会有对应的出价，点击是按照精准匹配溢价扣除的，

对于广泛匹配：广泛匹配就是买家搜索的词包含了和所选择的这个词有关联的匹配的词时，才会触发广泛匹配。

比如我们选择短裤女这个词来推广，那么搜索短裤女这个关键词就触发了精准匹配，如果搜索了大码短裤女或者夏季新款短裤女这些也会出现曝光，但这就不属于精准匹配，是属于广泛匹配。

需要注意的是，若整体广泛匹配效果不理想或想要去提高关键词精准度时，就需要调整我们的基础出价和关键词的溢价比例，我们可以通过调低关键词出价，提高关键词精准匹配溢价来精准关键词的出价，实现关键词精准匹配投放，做精准流量。

例如当关键词出价为1元时，将关键词出价调整为0.9元，精准匹配溢价设置为20%，这样就降低了关键词广泛匹配花费，提高了关键词精准匹配的出价，从而提高关键词精准度。这类方式不是寻常意义上的降低PPC，而是提升引入流量的精准度，并且有可能会对关键词曝光量有一定影响，在关键词精准匹配的数据很好的时候，这个方法特指去提高关键词整体精准度，来达到降低不必要花费的效果。给商家朋友们节约开车油钱。

2.降低人群溢价这一步相对来讲会比较简单，控制好比例，单次溢价调整幅度不要超过10%。例如原有溢价40%，下次调整区间在10%以内%浮动。一个小时后关注数据变化，在不影响曝光的情况下压价，求稳不要求快！

3.降低分时折扣

这一步会需要比较精细化的去记录一些数据，可以通过搜索计划中点击查看报表来分析。将每天的数据做一个汇总，可以自己制作一个表格，分别记录每日每个时间段中的产品数据表现怎么样，Zui低记录7天数据，单独去分析工作日以及休息日是否有差异化。我们针对表现好的时间节点去提高搜索车的分时折扣，表现差的时间段降低分时折扣就行。我们使用这三个方式的任意一种时，不要盲目觉得我们就可以成功了，一定要实时不断去观察数据的整体变化，一般来讲，我们操作后，我们的搜索车整体曝光量、点击量呈现数据上涨，点击率、转化率无特殊波动，那么调整就属于正常，拖价成功降低PPC，稳定一段时间在重复调整。

需要注意的细节

1.再降低单次点击费用的过程中，要重点关注曝光情况，不能让曝光量减少，还有提高；如果出现，把价格调回在养一段时间。

2.计划推广的日限额不能降低，在关键词点击费用降低的情况下，点击量一定要有提升！关键词数量不够的可以增加关键词；

3.点击率Zui低要达到行业平均水平，系统后台搜索词分析可以看到对应关键词的平均水平数据；不能低于这个数值，否则会影响关键词的质量分。计划容易被降权。

4.整个搜索推广计划里面的关键词，大部分都要上10分，Zui低也要达到9分，Zui少稳定3天，是持续稳定；在稳定的过程中在逐步降低出价。

5.每次在调整计划的出价，溢价，以及分时折扣时，不要超过太大的比例；降低点击费用要慢，不能太快，要循序渐进，观察操作后每一步的数据，每一步都要细致做到位；降低点击费用之后，观察数据不要出现太大的波动，可以每天增加一定的日限额，要保证计划正常的投放。

就是我们在调整完整体出价的过程后，能够保证数据量的持续积累且累积的数据需要大于之前的数据就行。