一、搜索推广：SEM+SEO
1.搜索引擎付费推广SEM
随着越来越多广告主的加入，越来越多外部流量导流，搜索推广的营销成本每年都有15%左右的浮动。而且，随着竞价行业向正规化发展，广告主的很多账户结构、落地页设计、咨询话术越来越同质化。
在这样的情况下，盲目调价的时代已经过去，企业需要花更多的精力调整账户策略。除账户层级、计划层级、关键词层级的数据分析外，还要针对时段、地域、设备、平台、业务等维度进行数据分析。
同时转化环节，着陆页、客服、销售环节都要一把抓，设计一整套的转化话术与衔接流程。
2.搜索引擎优化SEO
对于中小企业来说，想要获取海量流量是没办法用SEM的。因为海量流量肯定90%是低意向的流量、是还未产生购买欲望的流量，转化率太低，投入产出比是中小企业承担不了的。
所以，此时就应该关注SEO，SEO可以说是海量流量的起手式。做SEO，点击无成本减少了企业营销成本，自然搜索结果靠前增加了品牌“有价值、有实力”的直观印象，多个搜索引擎长期稳定排名长期有效。
具体优化技巧分成结构优化、内容优化、内链优化、外链优化四大内容。
A.结构优化
①TDK优化。首页、栏目页、文章页TDK优化，特别应该注意title的优化，title应该包含关键词，切记不可堆砌关键词
②必须有301重定向和404报错页面
③网站目录层级应该3层内
④关键词布局及密度，根据热力图布局关键词
⑤四处一词，即TDK+尾部+锚文本包含关键词
⑥主导航、次导航、面包屑导航应包含关键词
B.内容优化
文章质量要高，不是原创，也得是高度伪原创
C.内链优化
①首页、栏目页、文章页互相跳转
②logo链接
③文章页的分类标签、上一篇、下一篇、相关文章
D.外链优化
①主要方式就是增加友情链接，通过网站友情链接在30个左右
②还可以通过论坛、新闻、博客等增加网站外链
3.SEM与SEO如何配合
①SEM所有的词都要做，但是主要针对中高意向关键词优化账户。
②SEO主做行业词、长尾词、高转化关键词。
行业词一般转化率不高但流量巨大，如果SEO做到首页，SEM创意可直接写“品牌名+产品名”切割出高意向流量，其他对品牌不感兴趣的流量由SEO承载，这样可以大幅度降低营销成本。 下图1-1中，神州专车通过“新用户送50元”的文字创意切割出新用户流量，其余流量由SEO承载。下图1-2中，广告1切割出对医院感兴趣的流量，广告2切割出对症状描述感兴趣的流量，广告3切割出对治疗方法感兴趣的流量。
③SEM的定位是转化，通过落地页转化访客。SEO的定位是辅助SEM，结合百科、知道、点评等媒体，通过论坛帖子、普通文章、测评文章等形式达成“品牌信任 +痛点挖掘 ”的目的，来辅助SEM转化。
二、原生广告
原生广告，指在app上以“推荐”“信息流”方式出现的广告。因为其在广告形式上可以和app内其他元素融为一体，故称之为原生广告。最开始做原生广告的是facebook的信息流广告，在国内微博、微信、今日头条、陌陌、百度等都是信息流广告头部产品的代表。
1.信息流广告值不值得投放？
值得！信息流广告比传统banner广告点击率高220%，不仅能弥补搜索广告的不足，更能有效地激发用户需求。
2.那么，信息流广告到底怎样才能实现效果最大化呢？
具体而言，素材模板如下：
(1)新闻式素材，利用“真实拍摄、真实截图、”来强化产品的使用、体验、传播、推广场景。
(2)福利式素材，出现折扣、降价、优惠、返现、红包等词汇
(3)告知式素材，硬广，出现品牌logo、产品图、消费好评/销售截图
值得注意的应该站在用户视角写文案，注意点如下：
(1)明确广告想要突出的核心卖点，不要堆砌卖点，要简单要秒懂，一个广告一个卖点
(2)要集合用户信息、热门话题、热门IP来写标题，要能引起用户的好奇心理
(3)配图要精美且生活化，避免像广告
(4)广告创意应该是从着陆页里提炼出来的
3.最贵信息流广告：微信朋友圈要不要投？
中小企业适合微信朋友圈本地推广，日预算1000元起就可以投放。
有线下实体店的商家，可借助LBS技术精准定向3~5公里人群。无论你是新店开业、促销、新品上市、会员营销，朋友圈定投广告都能有效触达顾客，提高门店访客到付。
三、电商广告
对于电商平台而言，搜索排名、栏目排名、免费活动、电商活动、付费推广都是可以为电商引流的入口渠道。
卖产品会用到淘宝、京东，卖服务会用到美团、点评、糯米，这里先只介绍美团点评。
美团点评的搜索排名、栏目排名流量需要做的4步是：
1.完善基础信息
商家在后台提供门店图片、地址、电话、营业时间。头图特别重要，堪称门店的脸面。
2.积累网友点评
据美团点评官方信息，网友点评大于20条，商户业流量提升4倍；网友点评大于40条，商户页流量提升8倍。
商户可以采用以下3种方法积累网友点评：
①给客户提供好的服务
②参与免费活动、团购、闪惠等推广活动
③参与“点评有礼”活动
3.提升商户星级
据美团点评官方信息，店铺星级越高，流量越大。3星店铺流量是0星店铺流量的12倍， 5星店铺流量是3星店铺流量的180倍。
商户星级评定5个参考因素：
①诚信，消费体验后真实点评才会纳入计算
②用户，该领域资深用户的点评更重要
③质量，优质带图长点评更重要
④时间，近期新提交的店铺更重要
⑤数量，点评数越多星级越高
4.上线推广通工具，参加电商活动