小红书KOL达人和KOC素人笔记种草是品牌在小红书营销推广链条中的关键一环,是基于优质的分享互动社区氛围，在小红书中能够对平台用户的消费决策起到重要传播方式。

如何在大量KOL达人和KOC素人中精细化筛选出合适的账号，如何评估是否符合投放价值，如何让小红书种草效果能够真正达到品牌想要的营销效果？这些都是正在或即将进行小红书达人合作的品牌非常关注的问题，以下几点可供参考。

明确营销目的制定投放策略

其实无论在任何渠道进行营销活动，明确自身目的都是首要工作。在小红书上，品牌需要根据小红书平台的特性进行策划，是需要通过投放构建品牌知名度，铺设内容实现产品种草，还是突出产品可解决的消费者痛点实现销售转。不同的营销目的会产生不一样的营销策略与执行手段，其中需要合作的达人或素人类型也会有所区别。

了解达人分类和分级

在小红书上，达人即KOL（关键意见领袖），通常来说是一些专业用户，拥有很多专业垂直领域的产品支持分享，并且粉丝基数较大。KOL的层级其实别并没有明确的界限，但按照业内的普遍标准，可以根据粉丝数量划分为头部KOL（粉丝数>50w），腰部KOL（粉丝数5w—50w），初级KOL（粉丝数5k—5w）。

同时，小红书上大量的KOC（关键意见消费者）的投放价值也被挖掘出来，这些KOC可以被视为正在成长为KOL的用户，虽然KOC素人粉丝量不如KOL大，但他们的分享的内容质量并不差，并且以自身经验为基础，场景更真实可信。

KOL与KOC的立场

从以上的分类我们可以看出，小红书KOL达人与KOC素人所发内容在普通消费者看来，他们的立场会有较大区别。KOL往往已经具备较大影响力，他们在推广产品时带有更明显的商业性质，会让人认为是他站在品牌立场为品牌进行代言。

而KOC素人因其影响力小，内存形式更多从个人经验分享角度出发，弱化了商业推荐效果，因此用户会会更容易认为其展现出消费者的立场，可信度也大大提高。

KOL与KOC的传播力

KOL体量大，代表的是头部传播力量，影响力大，合作成本高，但只要用得好，一两个账号就可以迅速打造品牌知名度；而KOC体量小，单一影响力虽不足，但合作成本低，这就给KOC带来了矩阵传播的优势，当大量KOC素人种草笔记在小红书平台上铺开，其信息渗透能力并不亚于KOL的效果。如果能把控好内容的优质程度，将有更大几率实现低成本的传播爆发，从而获取更好的转化，

如今小红书平台的推广价值越越来越被发掘出来，尤其KOL、KOC的各方优势虽有差异，但如果能相互整合，优势补充，那么将为品牌商家带来更优质的传播效果。