1、项目介绍

项目名称：深诺互动 x 携程国际海外推广案例

投放额度：3000 - 4000万元人民币

投放起止时间：2019.01 - 2019.09

项目代理组执行人员：

刘新慧 Facebook高级优化师

李翎飞 Facebook优化师

王静杨 Facebook优化师

2、市场分析

项目背景：

携程是目前国内最大“出海”OTA 企业，在国际市场拓展中，面临以下挑战：

（1）量级主要集中在中国港台地区，急需开拓更多海外市场；

（2）对目标市场用户行为了解不多；

（3）品牌海外认知度低，影响力弱，缺少忠实用户。

推广目标：

希望通过主流社交媒体渠道的线上营销推广，实现：

（1）导流更多海外目标人群，提升线上站内订单转化，提高ROI；

（2）获取高质量海外APP下载用户；

（3）提升Trip.com在全球旅游市场的品牌知名度和认知度。

3、核心展示

（1）策略制定：

基于业务及用户行为数据洞察，将海外目标市场划分为三个层级：成熟市场中国港澳台地区，重点市场韩国、日本及新加坡，孵化市场澳大利亚、美国等，定制相应的营销推广策略。

（2）营销推进：

针对不同市场，灵活运用漏斗营销和不同素材广告策略，制定本地化素材，有针对性投放各目标市场。

（3）线上线下联动：

借力Trip.com各本地市场团队进行的线下地推或广告植入等活动，配合进行线上社媒营销广告的投放，为品牌传播及线上站内转化助力。

4、营销效果

推广期内：

全球广告曝光数约14亿+

重点市场触及用户约8.5亿

2019年1-9月，同比实现：

应用安装成本下降10%

单笔订单转化成本下降60%

订单销量值提升2.5倍

ROI提高1.6倍