业界动态
游戏经营进入精细化下半场,在B站如何实现内容生态和商业双赢?
2024-12-30 03:42

  作为互联网最大的游戏视频社区,B站游戏区的表现尤为亮眼。丰富的游戏内容和对味的游戏氛围,让B站成为不同类型游戏玩家的聚集地。游戏区的月活用户稳居B站分区第一,日均消费时长也达全媒体第一。具体到数据层面,B站游戏人群规模超过1.23亿,日人均消费60分钟也是其它视频平台的4-7倍。作为游戏区内容生态重要组成部分的创作者,在数据上同样保持了高速增长。游戏区月创作者数量超过2000万,万粉、十万粉、百万粉作者数量较去年均实现了两位数的同比增长。而在B站活跃的大量主播,也将游戏的乐趣更直观、更高频、更紧密地传递给了观众,成为游戏内容生态的重要组成。

  在内容生态和日益完善的商业化能力的互相配合下,B站已经形成了一个良性的循环。近年来,B站与多家厂商建立起了从游戏首曝、新游发行到长青运营的游戏全生命周期服务合作,成为多元游戏品类的重要营销阵地,并且在效果上实现了品效合一,打破了“B站只能做二游推广”的行业刻板认知。

  比如,今年大热的多平台射击精品游戏《三角洲行动》在上线期间,针对B站上的核心用户、重度玩法用户、轻度品类用户等不同人群,制定了IP情怀唤醒、最大化共鸣点等不同的传播策略和打法,同时借助B站O-MATES的人群效果度量工具,以及在B站多场景的热度覆盖和B站起飞加热工具的支持下,最终在B站获得了可观的新增用户,实现了游戏的开门红。

  针对于买量类游戏客户,B站在今年也升级了一套从原生竞价、直投深转、搜索广告、直播投流到起飞加热工具协同的系统性解决方案,包括像《重返未来:1999》《潮汐守望者》等游戏都通过这套组合拳实现了用户的快速增长。多款小游戏在原生竞价模式的带动下,消耗提升50%。其中,《潮汐守望者》通过直播投流工具,24小时ROI对比非直播增长28%、7日ROI增长38%。

  随着内容注意力抢夺进入精细化下半场,今年,B站还借助其自身在精品内容和IP打造上的能力,进一步升级游戏内容生态方面的合作计划。在平台原创内容方面,打造了《bilibili七夕仙侠夜》《国风漫游夜》等IP节目;在内容生态共建方面,除了有聚合UP主创作资源的游戏鉴赏家、品鉴团外,还组织了《游戏新春会》《高能电玩节》等大型玩家共建活动,其中《游戏新春会》历经几年发展,已成为游戏玩家们的“春晚”。B站希望通过打通平台级内容、UP主内容、游戏生态内容,以IP内容共创、游戏内联动、玩家共建等形式,赋能游戏产品内容全生态建设,借力好内容,持续深度影响玩家心智。

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