旅游发展研讨会策划方案

会展旅游是借助举办国际会议、研讨会、论坛等会务活动以及各种展览会而开展的旅游形式，是北京市旅游产品开发的一个重点。目前，国际会议旅游具有组团规模大、客人档次和消费额高、停留时间长、涉及相关服务行业多、成本低、利润丰等特点，在欧洲、北美、中国香港和新加坡，会议已经成为一门产业。具有展览性质的会议也在迅速增加，1998年至1999年度国际上登记的展览会达21950个。北京每年举办的各类会务和展览占全国的80%~85%，会展旅游者在北京市游客中的数量和消费比例逐年上升，发展会展旅游大有可为。 萊垍頭條

旅游会议策划

会务服务指为各类大、中型会议，展览或团队活动提供全程策划执行的一个综合性服务项目。一般包括：会务旅游，会务设备租赁，会场搭建布置，演出服务，会务礼品，出国考察，拓展活动，公共关系，会务策划，礼仪服务等众多服务项目。條萊垍頭

1、会务服务包括为举办方做好会议准备，这是在会议开始前就应该要进行的，我们都知道，要想让会议能够顺利进行的话，做好充足的会议准备是很有必要的，而会务服务中就包括了这个内容。做好会议准备主要就是提前做好会议策划，然后考察好会议场地，准备好会议需要的各种材料和设备等等，这些方面都是很重要的，做好充足的会议准备能够帮助会议进行得更加顺利，这也是会务服务中的一项重要内容。垍頭條萊

2、会务服务还包括提供会中服务，会中服务就包括很多方面了，主要就是做好对参加会议人员的接待工作，并且处理好会议中出现的问题的等等，给参加会议的人员提供良好的服务，让他们感受到这个会议的专业，所以会中服务也是会务服务的重要内容之一。垍頭條萊

3、会务服务还包括了会议之后的服务，主要就是送走参加会议的人员，并且总结好这次会议的内容，为会议举办方提供相应的建议或者意见，然后做好会议的收尾工作等等，这些也包括在会务服务的内容之中。萊垍頭條

旅游发展研讨会策划方案模板

您好，我可以给您分享我个人的小小经验。其实随着现在的信息透明化时代，很多乡下地区都已经开始改革观念，学习进步。所以其实要接触确实真的不难。萊垍頭條

第一，透过民宿平台，寻找您想体验的乡村位置。为什么选择民宿呢？因为当你选择名宿以后，房东就是你第一个当地的朋友，就能更轻易的对当地的情况进一步了解。萊垍頭條

第二，透过今日头条，查找想去的乡村位置。然后再看看别人分享的日志，更可以在文章中回复询问有关城市的疑惑。萊垍頭條

以上两种方式，都是我个人觉得最轻易了解的方式。不妨可以尝试先自己先做好功课，了解地理位置以后，再去询问更加细节的问题，这样可以更有效率的规划你的路线。

旅游发展研讨会策划方案范文

目前各地政府都注重绿色经济和可持续经济的发展，首当其冲的就是旅游项目。但由于很多项目苦于资金的问题无法进行，很多旅游项目都采取了招商的方式。现介绍一下旅游招商项目招商中应注意的一些事情。萊垍頭條

一、旅游招商项目招商前期准备工作萊垍頭條

1、旅游招商项目项目规划书、策划书頭條萊垍

此类文件可帮助客商尽快了解熟悉项目的整体情况，便于双方对项目的沟通，在大思路上形成共识。这样使得客户对旅游招商项目有深刻的理解，能根据规划、策划对旅游招商项目的发展充分认识。而且，通过审批的规划可以使客户加强对旅游招商项目的投资信心。條萊垍頭

2、旅游招商项目可行性报告萊垍頭條

此类文件可从各项具体指标上阐述清晰项目的风险，使客户更能科学的了解旅游招商项目。通过可行性分析加强客户对项目的信任度，减少投资风险。萊垍頭條

3、各项旅游招商项目政策萊垍頭條

应向客户详尽的介绍当地政府出具的各项旅游招商项目政策，使客户了解投资能享受到得优惠政策。特别是一些专项针对旅游项目的招商政策、扶植政策，这些可促进旅游招商项目招商工作。垍頭條萊

4、旅游招商项目手册萊垍頭條

把重点招商项目的资料，招商信息整合成招商手册，使客户能有针对性的阅览选取，便于客户了解旅游招商项目的信息。萊垍頭條

5、旅游招商项目各项电子文档條萊垍頭

把旅游招商项目的资料准备好相应的电子文档，便于与客户的交流传输。頭條萊垍

6、旅游招商项目PPT萊垍頭條

把旅游招商项目制作成PPT，使客户能在短时间内了解项目，同时也便于交流。萊垍頭條

7、旅游招商项目专业人员萊垍頭條

安排专职的人员负责旅游招商项目招商的整体工作，这样会使客户对项目了解准确。而且，可以提高项目的整体服务水平，使旅游招商项目招商工作成功性强。萊垍頭條

8、旅游招商项目各项工作表格萊垍頭條

通过规范的共组表格记录旅游招商项目相关信息，便于工作汇报，客户沟通，信息留存。垍頭條萊

二、发布旅游招商项目信息萊垍頭條

1、专业的旅游招商项目网站垍頭條萊

可通过各级政府网站、公司网站、社会专业招商网站(如乐商网）等发布旅游招商项目信息，使得传播面广。條萊垍頭

2、参加专项旅游招商项目会條萊垍頭

通过这些会可有针对性的接触客户，在社会层面造成宣传，加大旅游招商项目招商力度。垍頭條萊

3、与各大企业交流萊垍頭條

通过与有可能、有意向的公司接触，使旅游招商项目招商信息更针对的投放。萊垍頭條

4、召开当地商界的交流会萊垍頭條

从周边的成功企业入手，使旅游招商项目更加深入人心。萊垍頭條

5、与各海外机构交流萊垍頭條

针对旅游招商项目特色，与相应的海外机构建立关系，介绍项目，使海外投资者了解旅游招商项目信息。萊垍頭條

6、与各代理机构交流頭條萊垍

与各招商、投资代理机构联系，借助优化渠道旅游招商项目招商。條萊垍頭

三、旅游招商项目考察萊垍頭條

1、安排好考察行程萊垍頭條

让客户能真实、快捷、详细的了解整个项目，把各重点旅游招商项目按怕成特色的考察线路。特别是当地的民俗、餐饮、土特产、接待设施等综合性考察。頭條萊垍

2、旅游招商项目交流会頭條萊垍

考察会安排双方的交流会，使客户能及时解决问题，同时可安排好下步工作。萊垍頭條

3、旅游招商项目回访萊垍頭條

到客户的公司进行回访考察，使其了解客户的情况，便于更深的了解。垍頭條萊

4、安排旅游招商项目洽谈工作萊垍頭條

对有意向的客户按双方的意思安排洽谈，就合作达成共识。萊垍頭條

旅游调研策划书

1、三亚：放开全岛免税短期看不容易（长期看不排除），无论放开与否公司战略不变，即充分利用宽松的免税政策将三亚和海口店做大做强；

今年免税销售至少30%以上增长，更高的增长要求来自海南省政府。

2、机场：上海Q3及10月收入增速下降受到客流下降影响（这当中包括香港事件的影响），北京收入维持双位数增长但Q3也出现增速下降，白云机场收入同比增长1.5倍且未来最具潜力，香港机场下半年亏损较多且无太大补救措施（除非机场关闭不计保底），深圳机场未来招标公司会积极参与并通过公平竞争去争取。

3、市内：国人政策有望放开（不会太晚），品类仍以香化为主。

旅游推介会方案

靠谱

阡鹿旅游2012年在上海成立，是一家全球化布局的旅游机构，在全世界66个国家的300多座城市提供专属旅行服务。这款APP从高品质酒店、民宿、餐厅、用车道轻奢小团等一应俱全，上面会有一些值得去的出游地推荐、以及（出游地）酒店、民宿推荐。

旅游发布会方案

东方太阳城元旦迎日祈福大典在刘家湾赶海园隆重举行。日照市文化和旅游局党组成员、副局长赵庆江 ，山东海洋文化旅游发展有限公司党委书记、董事长赵东江，山东海洋文化旅游发展有限公司党委副书记、总经理马妮，东港区涛雒镇党委书记万磊，涛雒镇党委副书记、镇长魏玉金，山东海洋文旅公司领导班子成员、涛雒镇有关村居村委书记和太阳文化研究会专家出席。在疫情防控常态化形势下，今年的迎日祈福大典以直播为主要形式，通过大众网、直播日照、电视台等直播平台，与线上网友一起，通过镜头共同迎接新年第一缕阳光。

旅游交流会策划

旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。现在，就来看看以下三篇关于旅游营销策划方案的文章吧!萊垍頭條

　　旅游营销策划方案萊垍頭條

　　在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。萊垍頭條

　　一、市场分析萊垍頭條

　　1、市场营销环境分析頭條萊垍

　　随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。萊垍頭條

　　2、市场潜在力分析萊垍頭條

　　除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。條萊垍頭

　　3、竞争者状况分析萊垍頭條

　　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校萊垍頭條

　　4、服务分析萊垍頭條

　　在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。萊垍頭條

　　5、公司的市场表现萊垍頭條

　　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。萊垍頭條

　　二、公司诊断萊垍頭條

　　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：頭條萊垍

　　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。萊垍頭條

　　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。萊垍頭條

　　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。萊垍頭條

　　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。萊垍頭條

　　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。萊垍頭條

　　三、战略规划條萊垍頭

　　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。萊垍頭條

　　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。萊垍頭條

　　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。萊垍頭條

　　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。萊垍頭條

　　四、营销策略萊垍頭條

　　(一)营销理念萊垍頭條

　　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。頭條萊垍

　　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。萊垍頭條

　　(二)营销组合萊垍頭條

　　1、旅游产品/服务组合萊垍頭條

　　(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。萊垍頭條

　　(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。萊垍頭條

　　(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。萊垍頭條

　　2、人垍頭條萊

　　(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。頭條萊垍

　　(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。萊垍頭條

　　3、包装頭條萊垍

　　(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。頭條萊垍

　　(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。萊垍頭條

　　4、分销渠道萊垍頭條

　　(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。頭條萊垍

　　(2)具体措施如下：垍頭條萊

　　a.研究和选择贸易“细分部分”。條萊垍頭

　　b.决定定位手段和市场营销目标。垍頭條萊

　　c.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。條萊垍頭

　　5、广告与促销策略萊垍頭條

　　(1)广告计划萊垍頭條

　　a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。垍頭條萊

　　b.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。萊垍頭條

　　c.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。萊垍頭條

　　d.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。萊垍頭條

　　e.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。萊垍頭條

　　f.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。萊垍頭條

　　(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。條萊垍頭

　　(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。萊垍頭條

　　(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。頭條萊垍

　　(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。萊垍頭條

　　五、营销预算萊垍頭條

　　1、预算能从公司得到的预算分配。萊垍頭條

　　2、确定市场营销目标。萊垍頭條

　　3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。萊垍頭條

　　4、预算能取得的效果。萊垍頭條

　　旅游营销策划方案范本萊垍頭條

　　前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。垍頭條萊

　　市场定位萊垍頭條

　　投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。垍頭條萊

　　品牌的宣传條萊垍頭

　　在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：萊垍頭條

　　1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的dm杂志，选择dm杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，dm杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过dm杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。頭條萊垍

　　2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。頭條萊垍

　　3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。萊垍頭條

　　大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。萊垍頭條

　　市场开拓与营销策略垍頭條萊

　　中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。萊垍頭條

　　在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。條萊垍頭

　　提升服务质量萊垍頭條

　　在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。萊垍頭條

　　在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须萊垍頭條

　　加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。垍頭條萊

　　智慧景区旅游营销策划方案頭條萊垍

　　一 、前言萊垍頭條

　　梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。萊垍頭條

　　二、行业特点和消费趋势分析萊垍頭條

　　旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。垍頭條萊

　　国内旅游人数萊垍頭條

　　12.12亿人次，比2004年增长幅度为10%萊垍頭條

　　国内旅游收入萊垍頭條

　　5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右萊垍頭條

　　国内旅游人均出游花费萊垍頭條

　　436.13元萊垍頭條

　　随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。萊垍頭條

　　旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。萊垍頭條

　　与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。萊垍頭條

　　旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。萊垍頭條

　　市场永远存在激烈的竞争，旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。萊垍頭條

　　据专家分析预测：垍頭條萊

　　(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。萊垍頭條

　　(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。垍頭條萊

　　(三)出境游继续增长。萊垍頭條

　　(四)特色旅游将继续成为亮点。萊垍頭條

　　按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。萊垍頭條

　　三、经营状况简要回顾頭條萊垍

　　梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。萊垍頭條

　　景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下主要景点：頭條萊垍

　　洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律发源地，现由浙江强人企业经营。萊垍頭條

　　狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。萊垍頭條

　　神龙潭景区：大片树林覆盖，中间穿插瀑布，汇集神龙潭。萊垍頭條

　　长春湖景区：湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。萊垍頭條

　　紫清山景区：巨石叠垒，相互搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。頭條萊垍

　　梅岭漂流区：全长5公里，河道穿梭整个梅岭森林公园。條萊垍頭

　　梅岭主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，适合观赏云海，日出等頭條萊垍

　　洗药湖景区：有李时珍的传说而来，气候宜人，平均温度在22.6度，适合避暑。萊垍頭條

　　主要娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤(免费提供烧烤工具)、攀岩.每年接待大学生达20万人次。定价在15元，学生优惠价为10元。萊垍頭條

　　目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异，说明各景点提供的服务产品内容和质量比较平均。萊垍頭條

　　在以往的梅岭宣传中，主要宣传点在自然风景，相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。萊垍頭條

　　四、环境分析萊垍頭條

　　1.宏观环境分析頭條萊垍

　　江西省特别是南昌市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。2005年，南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。萊垍頭條

　　东南部产业向中部转移提高了社会就业率，加上政府一系列的鼓励创业政策，在未来的时间里，经济增长的空间很大，由此带动消费能力的提高。萊垍頭條

　　经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。萊垍頭條

　　南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。條萊垍頭

　　在南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有附近的安义古村，厚田沙漠是南昌市民经常游玩的地方。可是经观察发现，几大公园的空间较小，而且娱乐设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方，从南昌的文化氛围来说，沙漠并不是大部分人向往的地方。萊垍頭條

　　所以，可以说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。萊垍頭條

　　南昌市常住人口超过450万，城镇人口为53.63%，老龄化程度有所增长。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加，截止2005年，南昌市在校大中专学生超过40万。萊垍頭條

　　红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点，与南昌的历史有着和多契合点，增加了他们的关注点。垍頭條萊

　　南昌市委、市政府下发了《关于加快现代服务业发展的决定》，将按照“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求，将南昌打造为中部旅游会展中心城市。萊垍頭條

　　2. 自身产品分析萊垍頭條

　　属于低投入，以量拉动利益增长。條萊垍頭

　　我们可以看出，梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发现，梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。萊垍頭條

　　定位比较模糊，消费者期望价值和产品提供价值存在偏差。大部分人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区，可在实际产品中，梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，接近自然的地方，这样一来就会形成心理落差，造成产品的误解。萊垍頭條

　　梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未达到一定的高度，吸引力不够。垍頭條萊

　　游客大多为年轻群体，但消费不高，景点娱乐项目不够新颖。各大景区都有雷同的如爬山，荡秋千等娱乐项目，缺乏个性和差异。萊垍頭條

　　宣传力度不都，还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态。大众对梅岭认知道态度大部分取决于周边的传播，并没有实际的第一层次的信息接受。萊垍頭條

　　3.微观环境分析萊垍頭條

　　在消费者和梅岭的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。同时，梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间，这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣。條萊垍頭

　　学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。垍頭條萊

　　季节变化影响消费者出行次数，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比较冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于平时。萊垍頭條

　　4.市场概况萊垍頭條

　　根据调查显示，南昌市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。萊垍頭條

　　江西旅游业发展迅速，2018年，全省接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，01～05年年均分别增长14.8%和18.91%。萊垍頭條

　　未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。萊垍頭條

　　5.市场竞争分析萊垍頭條

　　省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。條萊垍頭

　　按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而婺源，三清山等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场。萊垍頭條

　　这样看来，梅岭风景区没必要和庐山，井冈山，婺源去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比较，庐山，井冈山，三清山，婺源等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远距离到梅岭旅游，同样消费者也不会对15元的期待变成庐山。萊垍頭條

　　接下来看看在南昌市，我们的对手有哪些。萊垍頭條

　　同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园萊垍頭條

　　滕王阁做为历史名楼，具有历史和文化意义，它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说，他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，观赏时间短，只能看，不能玩。萊垍頭條

　　同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，旅游路线长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特别的文化内涵特质。頭條萊垍

　　厚田沙漠是特别的自然景观，对于居住在内陆的人来说，对于极少看见的自然现象有一定的好奇心，也具有一定的挑战性。可是厚田沙漠毕竟与大众所期待和认知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危险性的，这也影响大众的决策。萊垍頭條

　　三爪仑的最大卖点就是攀岩，这是最新流行的旅游运动。可是在大部分人的心里，这个运动是刺激与风险并存。萊垍頭條

　　而南昌的公园都相对比较落后，而且公园之间缺乏区别。由于公园老人聚集比较多，这样一来，在熟悉之后，便会认为去公园是平庸的表现。萊垍頭條

　　而未来旅游趋势逐渐走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。萊垍頭條

　　行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定的要求。條萊垍頭

旅游发展研讨会策划方案怎么写

A:请旅行社来景点参观。其实就是得你们花钱，不管是接送还是餐费，再开个交流会什么的来向旅行社推荐你们景区，因为很多游客会让旅行社来推荐景点的。B:上天气预报。或者广告，这样费用其实还会更高一些，但是覆盖面要大一些。C：上金旅同业（这只是北京的，我不知道你是哪里的景区，但是每个城市都会有同样的杂志，业内杂志）D：可以开放景区面对摄影组，其实就是让别人免费在你们那拍电影。这样你们不用付出什么。还能吸引游客。差不多了。希望能帮到你 萊垍頭條

旅游产品推介会策划方案

推广特色农产品方法/步骤萊垍頭條

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首先要确定本地特色农产品的重点推广品种，就和饭店的招牌菜一样，不能一股脑都是主推的产品，要先选择最有可能代表本地农产品特色的产品品类，将其打造成爆款。萊垍頭條

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召集人员对特色农产品进行拍照、摄像、撰写说明简介等等，这些都是为之后的在各个平台上的销售做准备。頭條萊垍

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选择好适合自己的平台，现在的销售平台五花八门，比如一些农产品推广网站，地方扶持网站等等，都是可以进行网上销售的好方法。萊垍頭條

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在网店平台上开设网店，将特色农产品进行包装，通过网店的平台物流运输到各个买家手中，非常方便快捷。萊垍頭條

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无论是网络平台还是网店，都要注意进行推广和促销，方式是很多种的，实体广告，网上推介等等都可以用。垍頭條萊

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