今年黑五的成绩，很多卖家低于预期，但为什么要用“不正常”而是用“差”来形容呢?

因为今年黑五的流量很奇怪，爆单的人成绩屡创新高！而不爆单的卖家，单量顶多比平时好一点点，甚至差到怀疑人生。

“我给出了六折的优惠，广告花费相较于平时增加了 50%，销量却惨遭腰斩，这该如何是好？”

“活动期间广告费用上扬，利润低到极点，ACS 彻底爆发。”

在卖家对这次黑五的讨论中，将这一现象的主要原因归结到平台市场争夺上。他们表示 TEMU、TK、沃尔玛等提前围追堵截，抢走了黑五的不少流量，这属于平台之间的竞争，并不是卖家可以左右的。

这个观点不能说错，确实平台变多、扩招本身就会分散流量，加上今年各平台黑五日期纷纷提前，火药味十足。

但是平台分流也是分整体的流量，大家销量要好都好，要差都差，而不是像今年成绩两级分化这么严重。所以原因并不只是这一点。

而另一个很大的原因，就是流量分配。

重复了这么久的COSMO算法，很多卖家耳朵都起茧子了，但其实心里还是不知道这个算法的重要性。

简单来说就是，你现在用你已掌握的运营知识去推品、去投流，没用了；之前流量好的，卖的好的品现在不行了；广告疯狂在烧，但就是不出单。你检查了参数、商品、listing都没有问题，也找不到问题。

起初只是流量忽上忽下，大家还能坚持，到最近情况已经不容忽视了。于是你把原因归结到平台分流、老外放假…但是上面也说了，爆单的卖家还在爆单！所以一定不能不当回事！

而Alice最近的“关键词上首页实操营”其实原理很简单，就只在基于COSMO算法的前提下，找到自己商品流量潜力最大的目标词，把它推到首页并且稳住。

自然流量和广告相配合，将自己产品的曝光提上来。

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