目前有还有很多人对巨量千川的短视频带货存在较大的疑虑，原因是很多人在之前做巨量鲁班时亏过钱。那时候的鲁班广告成本高，签收率差，遭到过很多人的诟病，现在巨量鲁班迁移到巨量千川，这种换汤不换药的东西，很多了解鲁班的商家当然对此心怀警惕。

其实商家的这种心理特征也非常正常，老话说的好，一招被蛇咬，十年怕井绳。

为什么当年的做鲁班的商家绝大多数都亏钱了呢？因为当时抖音商家的账户主要是直营中心的运营在操作，直营运营考核的是商家的消耗值，而商家赚钱要的投入产出比，这两者本身利益就不是在同一个频道上，商家想要赚钱，把账户托管给直营的运营，自然是一件非常难的事。

当时鲁班带货好多支付方式是采取的货到付款，这种支付方式导致很多商家的签收率非常难得到保障，一旦签收率差，商家就血亏，签收率是很多鲁班商家的一大心病。

但不管商家怎么怕，也阻挡不了现如今巨量千川的蓬勃发展。现如今的千川已全量切换为纯在线支付，签收率不再是商家需要担心的点。

现在各大电商平台的搜索流量已经见顶，电商行业的增量就靠场景电商了，这也是为什么现在直播带货这么火的一个非常重要的原因。

现在天猫，拼多多，京东都在布局场景电商。而抖音这种娱乐性平台天生就有做场景电商的优势，再加上现在超高的用户占比以及惊人的用户时间占有率，做场景电商前景非常可观。

如果现在有商家入局抖音巨量千川的话，建议商家自己运营，不断积累抖音平台的运营经验。

要提醒商家的是，现在做巨量千川，不要一上来就跟大爆品。

如果不是供应链实力特别强，大爆品还是少碰为好，否则爆单很大可能是噩耗。

还有，别想着前期亏钱拉人群模型，后期再降价收割流量。抖音短视频带货依托广告投放，你前期亏的钱，拉上来的GMV基本不会带来什么自然流量。不像淘宝拼多多这种电商平台，前期砸钱做坑产，拉升GMV，能提高链接权重，后期少投广告也能涌进大量的自然流量。

而抖音短视频带货还是需要稳定投放，日拱一卒，做好每日的广告优化，投产优化才是王道。如果能选到好的产品，坚持广告优化，在抖音上赚到钱真不是什么难事。

对于怎么选品，我下篇文章会具体和大家聊到，大家可以关注我的更新~