今天分享的是：如何算好小红书投放这笔账

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本文围绕品牌在小红书的投放策略展开，详细阐述了从投放决策、预算制定、资源分配到效果追踪的全流程要点，旨在为品牌提供科学有效的小红书投放指导。

在投放决策环节，品牌需认清自身位置与筛选赛道。小红书汇聚大量高净值用户，具有强大种草、新客获取与营销价值。品牌依据历史投放及市场地位可分为不同阶段，如 0 - 1 品牌注重初始口碑积累，成熟品牌关注市场占有率提升或焕新等，各阶段流量与内容策略有所侧重。赛道筛选要综合平台趋势、品类、本品及竞品多维度洞察，借助平台工具与第三方数据确定方向，如母婴品牌可突破人群与内容局限实现破圈。

预算制定方面，综合考量产品与市场因素。先分析竞品花费，可参考 MCN 套餐、爆文 CPC 等预估。再依品牌目标，如流量需求、行业位置、搜索覆盖率等倒推投入。同时结合产品阶段与客单价，新品或小品类低成本试水，成熟品或大品类资源集中，且按传播节点调整 KFS 预算分配比例。

投放配比上，依产品阶段和客单优化资源布局。新品阶段，高客单长决策产品重内容（K）轻转化（S），低客单短决策产品平衡内容与转化；成熟品阶段，随市场推进动态调整 K、F、S 比例，全年规划并配合大促冲刺。

效果追踪层面，聚焦多维度指标。站内考核信息流、品牌搜索、互动、商销等指标；站外关注外溢与电商搜索效果。依产品阶段制定策略，新品重垂直人群与回搜，成熟品重外溢转化。爆文对生意增长作用显著，小红星任务助力数据反哺，优化投放与人群运营，通过五维筛选优质笔记优化预算分配，确保投放效果最大化，实现品牌在小红书平台的高效营销。

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