Mahi最近参加了Google的FTZ项目启动会。作为一个正在向跨境电商卖家转型的独立站人，我认为这个有着官方背书，专业团队带着做的项目非常值得了解。现场与谷歌沟通之后，对这个项目的感受就是安心省心高效。

做好跨境电商，门门道道真的尤其多。行业竞争如此激烈，可以说，Google 是跨境电商卖家拓展全球业务和品牌出海的重要助力。尤其在当前消费者行为发生深刻变化的时期，无论媒介（谷歌/社媒/其它）如何适配，搜索引擎是重要的一环，DTC独立站也是跨境卖家深耕商品能力和构建品牌的关键出路。

（文末有黑五网一全球谷歌搜索同比数据和谷歌跨境电商加速中心介绍）

什么是FTZ项目？

独立站跨境电商加速计划（以下简称FTZ）。

启动会上官方介绍FTZ是由谷歌主导，携手优质代理商和生态伙伴打造的首个一站式独立站类托管项目。加入到项目的跨境ToC卖家，官方承诺ROI保底，3-6个月内即可低成本测试并将获得Shopify站点盈利。

简单一点可以理解为，谷歌推出的FTZ项目帮助跨境电商加速，提供类托管模式，以低测试成本承诺卖家在3-6个月实现预期ROI（独立站整站ROI >1）。验证独立站值得长期投入。

项目亮点：

类托管模式：定制化交付落地；半年孵化期，实现独立站盈利

优选生态合作伙伴：资源整合：建站、支付、物流、仓储、流量运营等

明确阶段目标：孵化期、爬升期、成长期；官方带跑高效省钱的广告

专业支持团队：广告优化师、技术支持和市场调研团队；线下讨论

2025年 H1 打造标杆站点

涵盖类目有：宠物用品、汽车配件/服务、室内家具、鞋帽服饰、户外用品、机器人AI、珠宝首饰、美妆个护、电动自行车/滑板、3C电子、假日礼品和母婴用品等。

预计会在每个类目中选择30家公司，作为2025年谷歌计划孵化树立的400个行业标杆。

孵化期三个阶段目标

明确阶段目标：

0-30 天 起步期 —— 搭建DTC 网站，启动流量测品出单，验证需求

30-90 天 爬升期 —— 网站运营，广告优化提升ROAS，稳定出单，验证商业模式

90-180 天 成长期 —— 精细化运营优化，品牌营销，达成长期可持续的 ROI，验证独立站值得长期投入

独立站卖家起步难、人才招聘难、出海运营难？现在有官方领路，独家资源，主打一个“准、轻、快、省”。

高速增长的中国跨境电商行业正在呈现新的趋势：商家已经走过传统工贸、野蛮发展、平台升级，走向商品能力深耕和品牌构建。

《2023 国内品牌出海发展报告》中提到海外有 60%的在线购物者更喜欢直接从品牌方的官网、独立门店购买产品，他们认为从品牌方直接购入的产品比第三方零售商的质量更有保障。独立站正在成为越来越多卖家的选择。

你们知道谷歌目前最大的广告主是谁吗？是TEMU。没错，从之前的阿里巴巴、亚马逊到了现在的TEMU成为最大广告主。和谷歌讨论时了解到的，谷歌专门安排了一个10人精英团队来维护和服务TEMU项目。

行业竞争激烈，流量成本增加，销量增长但利润被持续挤压。随着跨境电商行业持续高速增长，品牌化全球化布局突飞猛进。

中国出海品牌前50强

中国品牌出海大有可为

海外消费者购买决策愈加复杂

更多的选择, 更复杂的购物旅程, 更独特的需求。

强烈分化感知下，海外消费者行为趋势发生了深刻变化。

内容媒体的爆发，海外消费者的购买决策路径也变得更加复杂。

总之，跨境电商卖家还需要全面提升经营能力，来应对不断变化的海外消费市场，保持自身竞争力。

本土跨境卖家仍挑战重重

但是，本地跨境卖家拓展独立站渠道仍然挑战重重。

从建站、选品到营销诸多环节应该怎么做，谁能做好，如何长期布局都是当前急需要优化的。

谷歌FTZ项目正好帮助跨境电商卖家解决了这一系列问题，应对海外消费者消费行为的变化，FTZ提供的一站式解决方案，不论是从卖家本身或者是资源整合都做到了很好的省心高效。

平台卖家：跨境电商B2C（非黑五类）；国内外电商平台、工厂卖家等。

独立站意向：近期有打算启动独立站、有明确的选品或有明确选品范围。

适合