【导语】前期市场普遍对四季度行情寄以较大期望，当下2024年已正式迈入年底，市场走势和关注点较之前发生了较为明显的变化，年底商家也面临着重签协议、布局明年操作等重要问题。洞悉行业发展变化，指导未来操控布局显得尤为重要。

卓创资讯以发掘2024年优特钢行业发展大变化为出发点，向部分生产企业和终端下游抛出问题，商家从今年自身经营情况、行业发展变化对自身造成的影响及未来发展方向预期等方面剖析，摘录得部分精彩观点整理如下：

下游企业：销量好转 排单尚可

下游A：今年订单比去年好太多，特别是下半年，按照订单量看基本都在生产，没有因为缺单子暂停生产过，目前订单还够一个月左右的时间。所以说我认为市场刚需还是有的。目前像我们这个行业心态尚可，总体认为后续淡季来临即使是需求偏弱些也正常，感觉春节前正常排单问题不大。今年也比较关注国家政策上的一些变化，对市场的影响上。另外一点变化，今年进货除了自己用，也在周围集群区和同伴拼单或者自己囤货，从钢厂直接拿货，也有进货来再进行二次销售的情况。

下游B：今年明显消费降级，行行业业都不太景气，订单量不稳定，当前月份整体还可以吧，有一条线能干到春节了，另外一条线的单子不是很多。淡季来临，也不算很发愁，都有关系不错的老客户，互相照顾些。今年出口单子也还可以，我有个比较大的客户，从我这拿货做成品，出口巴西等地比较多。看订单情况，感觉后市我们也不用过分悲观。只不过确实是利润下降了，行业内卷的厉害，再就是回款一般。今年大家都不看基本面了，都看消息政策面，看经济形势。感觉还是要继续坚持老本行，这一行做了这么多年，有一定客户基础，不持之以恒别的更做不好，我们也已经做好了再坚持两三年困难时刻的准备。

下游C：前一阵按政策停产了几天，目前我们这边需求肯定是增量的，今年环保的影响还没那么大。这边的厂子产量是增加了很多。大的厂子投资的前十名的都在增加产量、增加设备、提升技术。生产肯定是有利润的，只不过比如原来一年挣五千万、八千万，今年挣一千万、两千万这样子，但还是有利润的。目前我了解的这些大企业总部都挣钱，不然不就减产停产了吗？终端下游现在拿货的资源渠道比前多了，成本也比以前低了。

上游钢厂:盈利情况存差异

钢厂A：今年我们做了很多圆钢的背调，但暂时应该是不生产了。圆钢是个相对有发展前途的行业，这两年新投产的比较多，明年也仍旧还有不少迈入正轨提上量生产。近期我们停了个高炉，现在螺纹都没干满，更不用说再产别的，螺纹现在倒是也还好卖，再往后就不好说了，等到1月份左右估计也不行了。我们就这些产能，现在也不鼓励产能置换啥的了，再增加产能难度也挺大，所以也没办法再增加产品了。今年没大有人愿意冬储了，贸易商都赔钱，今年的市场让大家心态都很谨慎了，都是越来越不好干。需求降得厉害，价格肯定起不来，明年会更难。

钢厂B：今年确实亏损的时候比较多，赔了大半年，就差不多10月前后到现在还没亏损，有一定盈利。幸亏国庆节前市场强劲，硬是拉涨了400-500元/吨，要不亏损的情况可能还会持续。

钢厂C：在优特钢企业里来讲，我们生产的品种相对高端些，1-9月份营业收入为170.53亿元，净利润为6.41亿元。

综合生产企业的观点来看，下游方面其实今年的订单量排单尚可，并不比去年差，市场刚需仍在，工业材的需求较为稳定。对于钢厂来讲，今年产量仍旧居高不下，有部分新增产能。一般类型的普钢或者优钢厂今年盈利水平一般，甚至有亏损，四季度情况好于前三季度。越是生产相对高端钢种的特钢厂盈利水平越好，利润仍旧可观。

结合上篇贸易环节反馈及本篇，整体来看贸易商和终端下游给出的反馈表面上看有所分化。分歧的地方在于，贸易端的直观感受是销量下降，需求萎缩，部分终端行业反馈今年刚需订单尚可，好于去年总量。而整体产量方面今年也稍多于去年。市场库存来看水平与往年相差不大，那多出来的产量去哪了？市场真实的需求情况到底怎么样？

其实从数据上来看，今年也是供需双增的情况，虽然上中下游各自情况不同，反馈出来的景气度也不同。但是优特钢作为很重要的工业材整体的刚需仍旧尚可，只是因为行业的关注点和操作模式发生了变化，阶段性的采购不够持续，缺少长期的采购火爆时间段，直观上让人感受行业需求貌似不佳。再者当前市场不可避免的迈入去贸易化，或者说是未来三四级贸易商生存的空间将更加萎缩。钢厂直供比例不断扩大，部分钢厂也在各地设置分公司进行销售。下游终端拿货成本降低，利润扩大，可选择渠道增多，竞价意识增强。看似矛盾的数据实则有据可依，所以说丢失的量去哪了？80%通过钢厂直供的形式直接流入终端，20%通过竞价被低价销售揽入怀中。未来一段时间行业结构仍旧会不断调整，如何抢占市场，价格竞争和服务将是不可避免的一部分。