现在的电商可以说是各行各业都在使用，你的生活、工作、事务基本上都能和电商打上交道，但大多是都是这几类电商

一、平台型电商

通过第三方平台来进行电商交易行为的统称为平台型电商，包含你经常用的淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多等等，还包含你经常不使用的或者已经倒闭掉的蘑菇街、折800、淘集集、1号店等等，这些都叫平台型电商，这些电商的特性就是由平台提供流量（无论这些流量是免费的还是收费的）由你来进行转化，最终达到商品销售的目的。

二、信息流电商

信息流电商又称二类电商，和平台型电商依靠平台不同的是，信息流电商则依靠社交、媒体、流量入口，一切有流量的地方，皆有信息流电商的身影，比如：快手、抖音、微博、今日头条等。

三、垂直电商

垂直电商是指在某一个行业或者细分市场深化运营的电子商务模式，而且必然会伴随着一个垂直平台（店铺），如果你看不懂上面的意识，那么用一句很糙的话来形容就是，自己建个网站自己玩。垂直电商最大的优势就是不用被平台或者流量入口商盘剥，最大的劣势就是流量太难找了。大多数国内垂直电商使用的平台是shop系列和有赞系列。

四、工具型电商

什么叫工具性电商，说白了一点，就是在线上无法成交，但是能给线下找来大量的客户信息的电商就叫工具性电商，现在大多数的工厂都是运用的此类模式，而工具性电商则极度依赖信息流电商的竞价模式和信息模式。

五、服务型电商

此类有点像工具性电商，但是区分于工具性电商，是由某个已成交客户的第二次开发或者再次激活。靠此类模式进行营利的电商。

1、O2O是online to offline分为四种运营模式：

2、通过举例说区别。

举例通俗说明一下，就是：

[访问页面]：

[停留时间]：

[二跳率数据]：

推广来主页二跳率70%以上是高质量流量。

[转化率数据]：

推广购买转化率>=1%以上为高质量流量。

[动销率]：

商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100%。

[动销品种数]：

门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

[商品动销率]：

商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量

[流量需要辩别好]：

【物流配送】

【客户管理】

【WEB产品设计】

【广告形式】

【推广模式分类】

【点击及转化】

SaaS：软件即服务

SOA：面向服务

RPC：远程过程调用

RMI：远程方法调用

PV：(page view)，即页面浏览量；

用户每1次对网站中的每个网页访问均被记录1次。用户对同一页面的多次访问，访问量累计

UV：(unique visitor)，独立访客

指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。在同一天内，uv只记录第一次进入网站的具有独立IP的访问者，在同一天内再次访问该网站则不计数。

PV与带宽

计算带宽大小需要关注两个指标：峰值流量和页面的平均大小。

计算公式是：网站带宽= ( PV * 平均页面大小（单位MB）* 8 )/统计时间（换算到秒）

为什么要乘以8？

网站大小为单位是字节(Byte)，而计算带宽的单位是bit，1Byte=8bit

这个计算的是平均带宽，高峰期还需要扩大一定倍数

PV、QPS、并发

QPS：每秒处理的请求数量。

比如你的程序处理一个请求平均需要0.1S，那么1秒就可以处理10个请求。QPS自然就是10，多线程情况下，这个数字可能就会有所增加。

由PV和QPS如何需要部署的服务器数量？

根据二八原则，80%的请求集中在20%的时间来计算峰值压力：

（每日PV * 80%） / （3600s * 24 * 20%） * 每个页面的请求数 = 每个页面每秒的请求数量

然后除以服务器的QPS值，即可计算得出需要部署的服务器数量

Electronic Commerce，简称EC。

【B2B模式】：

Business to Business-企业对企业，例子：中国化工网、生意宝、阿里巴巴、慧聪网。

【B2C模式】：

Business to Customer-企业对个人，例子：亚马逊，当当，凡客，走秀网。

【C2C模式】：

Customer to Customer－个人对个人，例子：ebay，淘宝，拍拍，易趣。

【C2B模式】：

Customer to Business –个人对企业，B2C与C2B比较构面，个人对企业，强调用“汇聚需求(demand aggregator)”，专业定制模式居多。取代传统“汇聚供应商”的购物中心型态，被视为是一种接近完美的交易型式。

【BMC模式】：

BMC是英文Business-Medium-Customer的缩写，率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商务（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈。B=Business，指企业；C=Customers，指消费者，终端；M=Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。

【B2B2C】：

是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者。以亚马逊为代表。

【O2O模式】

online to offline 线上对线下的团购模式，团宝网，美团网，糯米团为代表。

【广告形式】

Rich Media：(富媒体)，这种应用采取了所有适合的最先进技术，以最好的传达广告主的信息，甚至与用户进行互动！如视频、flash广告等

植入式广告：在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告。如变形金刚，非诚勿挠等。

SEM：Search Engine Marketing的缩写，意即搜索引擎营销。

SEO：SearchEngineOptimization，搜索引擎优化。

EDM：Electronic Direct Marketing的缩写，就是电子邮件营销。

AdWords：Google的关键词竞价广告。

Banner：横幅广告

Button：图标广告

PR推广：软文推广

Adertorial：软文广告的一种，即付费文章，故意设计成像一篇普通的文章。

Banner Ad：（横幅广告）网页顶部、底部或者侧边的广告展示位置；

DSP展示广告：是Demand-Side Platform的缩写，即需求方平台。

POP：Point Of Purchase，意为“卖点广告”，又名「店头陈设」。本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。

【推广模式分类】

CPS：Cost Per Sales的缩写,即销售分成。

CPA ：Cost Per Action，每次动作成本。

CPM：Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand，即每千人成本。

CPC：Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through，即每点击成本。

CPR：Cost Per Response，即每回应成本。

CPP：Cost Per Purchase，即每购买成本。

【点击及转化】

UV： Unique Vister的缩写，独立访客。

PV： page view，即网站被浏览的总次数；

IP： 即internet protocol,指独立IP数，一天内相同IP地址只被计算一次；

PR值： 全称为Pagerank（网页级别），是用于评测一个网页“重要性”的一种方法。

Alexa： 是专门发布网站世界排名的网站，网站排名有两种：综合排名和分类排名。

Click：（点击量/点击次数）

即Click through，用户点击广告的次数，评估广告效果的指标之一；

Click Rate：（点击率/点进率）即Click through-Rate;即网络广告被点击的次数与访问次数的比例，即clicks/impressions.如果这个页面被访问了100次，而页面上的广告也被点击了20次，那么CTR为20%，CTR是评估广告效果的指标之一。

ROI：Return On Investment的缩写，投资报酬率。

CR 转化率：Conversion Rate的缩写，是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。

二跳率：网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为 “二跳”，二跳的次数即为”二跳量”，二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。

跳出率： 跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。

人均访问页面：PV总和除以IP=人均访问页面。人均访问页面>=10个，才算优质用户。

重复购买率：指消费者在网站中的重复购买次数；

客单价：是指每一个订单的平均购买商品金额，也就是平均交易金额。

网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。

SEM： 竞价排名，联盟广告。

EDM：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。

社区营销：BBS推广（发帖和活动） SNS（微博、微信、QQ群推广等）。

CPS代销：销售分成（一起发，成果网，创盟）。

SEO：搜索引擎优化。

积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。

DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客。

线下活动：会展，体验店等。

传统媒体：电视电台，报刊杂志。

[访问页面]：

网络推广的访问者访问 >=5个页面以上才是有效流量。

访问>=10个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。

访问页面=70%是高质量流量。

[停留时间]：

超过3分钟才是有效流量；

超过6分钟是高质量流量；

小于1分钟的是垃圾流量。r> [二跳率数据]：

推广来主页二跳率70%以上是高质量流量。

[转化率数据]：

推广购买转化率>=1%以上为高质量流量。

[动销率]：

商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。

[动销品种数]：

门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

[商品动销率]

商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量

[流量需要辩别好]：

真实流量与流量，

有效流量与流量，

自然流量与购买流量，

PV高的流量与PV低的流量，

商业流量与娱乐流量。

访问量查询： alexa，chinaz查询工具。

网络流行度： 搜索网站名，搜索结果越多相对来说越流行。

行业排名： 查询艾瑞的排名。

网络新闻曝光率：用baidu新闻搜索。

SEO表现： 收录与PR，排名。

百度指数： 百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度。

每天新增注册用户数 ＝UV*1%（参考数据）

活跃用户 ＝注册用户/10（参考数据）

最高同时在线 ＝活跃用户*20%（参考数据）

收费交易客户数 ＝活跃用户*5%（参考数据）

销售额： 收费交易客户数*商品平均价格

客单价： per customer transaction 零售术语又称ATV，即每位顾客平均购买商品金额

UI 即User Interface（用户界面）的简称。UI设计则是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计.。

TD 即技术部研发简称TDD--Technology Development Department

JS 即Java 前端开发。

DZ 即页面重构，页面制作。

PM 即项目经理。

PDM 即产品经理。

UED 即用户体验设计，交互设计。

Operation Manager 即运营经理。

QC

即英文Quality Control的简称，中文意义是品质控制，又称质检，即对产品进行一个初步的检验，排除质量问题。

SKU

即英文Stock Keeping Unit的简称，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。保存库存控制的最小可用单位。

3PL

即第三方物流（Third Party Logistics），电商行业意指快递公司。

PCS

即计量单位的简写，即pieces一块、件、片、篇、张、条、套。多见于外贸交易中，后为书写方便，延伸到其他行业，可代表个、包、袋等表示数量的产品。

商品编码

企业生产商品入库的数字身份证，正规厂家都会有一个全球通用、唯一的商品编码。

商品条码

是由一组按一定规则排列的条、空及对应字符数字组成的用于表示上点自动销售管理系统的信息标记或者对商品分类编码进行表示的标记。

实际库存

实际仓库中的实际库存量。

虚拟库存

即网站前台展示的库存数量，是电商行业特定属性的产物，日常操作中，经常有消费者仙丹后可能不会付款，商品不做时间出库操作，但是前台页面库存已减少，为了不影响前台展现的库存量，因此需要设置一个虚拟库存。

库存预警

库存预警是指设置一个库存警戒线，当仓库实际库存到达仓库警戒线的时候就会提醒你补货，库存警戒线设置可参考该商品平时销量情况考虑。

ITO库存周转率

Inventory turn over，一般缩写为ITO，一种衡量材料在工厂里或是整条价值流中，流动快慢的标准。最常见的计算库存周转的方法，就是把年度销售产品的成本（不计销售的开支以及管理成本）作为分子，除以年度平均库存价值，即：库存周转率=年度销售产品成本/当年平均库存价值

【物流配送】

SRM 是Supplier Relationship Management的缩写，即供应商关系管理。

ERP 是Enterprise Resource Planning的缩写，即企业资源计划。

OMS 是OrderManagement System的缩写，即订单管理系统。

【客户管理】

CRM

是Customer Relationship Management的缩写，即客户关系管理。

RFM

模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。该机械模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱三项指标来描述该客户的价值状况。

【WEB产品设计】

用户界面UI：

User Interface（用户界面）的简称，UI设计则是指对页面的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。

用户体验UE：

User Experience（用户体验）的简称。它是指用户访问一个网站或者使用一个产品时的全部体验。

老客户 =回头率*客户数

回头率 =回头客人/店铺总访客数

新客户 =客户数-老客户

转换率 =客户数/UV

点击率 =点击数/页面展现

PV利用率 =客户数/PV

客户月增长率 =当月客户数/当月客户数— 1

客单价 =支付宝成交金额/支付宝成交笔数

页面打开率 =从首页点击进入宝贝页的次数/首页浏览量

人均访问页面数 =PV/UV（浏览人数/页面总访问人数）

人均店内停留时间 =总访问时长/UV

收藏率 =当天收藏量/UV

宝贝跳失率 =只访问了该宝贝一个页面就离开的访问次数/该宝贝总访问次数

库存周转率 =年度销售产品成本/当年平均库存价值

商品动销率 =动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。

CPC =财务消耗/点击数

CPM =财务消耗/广告有效展现量*1000

电商里面一般对商品的单位都有 SPU 或 SKU，这两个概念有什么区别？

spu指一个商品集合，一般来说就是一个集合链。一个服装的集合链会包括相似款式和不同的尺码，sku则是最小品类单元，同一个款式的衣服不同的尺码也算不同的sku。sku多见于前台的商品编号，spu多见于后台的商品管理。

SPU = Standard Product Unit （标准产品单位）

SPU是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。通俗点讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。例如：iphone4就是一个SPU，与商家，与颜色、款式、套餐都无关。

SKU=stock keeping unit(库存量单位)

SKU即库存进出计量的单位， 可以是以件、盒、托盘等为单位。SKU是物理上不可分割的最小存货单元。在使用时要根据不同业态，不同管理模式来处理。在服装、鞋类商品中使用最多最普遍。例如：纺织品中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式。

类目>SPU>SKU

类目是一个树状结构的系统，大体上可以分成4-5级。如手机->智能手机->苹果手机类目，在这里面，手机是一级类目，苹果手机是三级类目，也是叶子类目。

SPU：苹果6（商品聚合信息的最小单位），如手机->苹果手机->苹果6，苹果6就是SPU。

SKU：土豪金 16G 苹果6 （商品的不可再分的最小单元）。

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