近年来，随着企业对网络营销价值方面的认可，SEM竞价专员逐渐成为各大招聘市场上的热门职业。但同样的职业，在各主流招聘网上，企业给出的月薪却有着3000/30000的巨大差别！面对这种疑惑很多老板都在纠结是选择网站代运营还是招一个sem竞价专员呢，今天牛商网就和你讲解一下：sem竞价专员是干什么的，怎么看一个sem竞价专员的水平？

明明是同样的职业，为什么月薪数量差距会这么大呢？为了找出其中的奥秘，我们翻阅了超过100份SEM竞价推广职位要求，发现导致这一现象发生的原因集中在一点：应聘者是否具备强大的账号数据分析能力！

——这就很容易理解了！要知道，SEM竞价入门其实并不难，但是想要在这一行做出水平，为企业获取更多优质订单线索，那必然是离不开数据方面的精准分析！

为了让竞价新手们也能快速掌握竞价账户数据分析技巧，我们今天就来分享一份SEM四象限分析法，堪称资深SEM竞价专员人手必备！

这里的SEM四象限分析法，涉及到的主要维度为点击率、转化率，其中点击率为横坐标，转化率为纵坐标。通过交叉，我们可以获得以下四个象限：


点击率高，转化率高，意思是很多人点击了广告，同时也产生了许多的咨询。这意味着此类型的广告符合企业目标客户的搜索需求，访客点击进来后，也能找到自己想要信息，并有足够的意向发起咨询。

这一象限所代表的推广效果，几乎是所有SEM竞价专员最梦寐以求的。

在这一推广阶段，SEM竞价专员可以通过扩大对精准人群的曝光和点击，进一步提升广告点击率，比如说：

优化广告创意，即保留高点击率的广告创意，优化低点击率的广告创意；

拓展流量，即拓展核心关键词，增加同类关键词；

分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。


这里可理解为，很少有人点击广告，但一旦点击了，就必然会产生不少咨询。很明显，是广告投放层级出现了问题，比如说排名不好或创意不够吸引人。

这时候，SEM竞价专员需要做的就是：

优化关键词排名，提高出价；

优化创意，保持一定的吸引力。


很多企业做推广时，常常会遇到这种问题，即广告没人点，点了也很少有人咨询。这一般都是因为广告创意不够吸引人或落地页营销力不够。

这时候，SEM竞价专员需要做的就是：

查看搜索词与业务的匹配度；

调整关键词出价，提高广告排名；

及时优化创意；

检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量；

提高落地页与广告的相关性，并突出卖点痛点；


很多人点击了广告，但是偏偏没几个人产生咨询，这说明落地页与广告创意存在落差，且网站及产品本身也存在一定原因，如网站打开速度慢，落地页营销力差，产品无优势等。

这时候，SEM竞价专员需要做的就是：

1、账户层面：

调整创意描述，不过分夸大，确保与落地页主题内容一致；

排查账户关键词，尽量让词与产品/业务高关联；

分析搜索词报告，缩紧匹配模式。

2、网站层面：

制作营销力强的落地页，突出卖点痛点，引导转化；

检查网站打开速度，避免因打开速度过慢影响访客浏览体验；

多交叉尝试各种转化策略，并进行一定时间的测试；

分析访客浏览记录，了解访客关注点，并实时屏蔽恶意点击；

对比同行，分析自身产品/业务是否具备优势。

总之，企业招聘SEM竞价推广专员时，一定注意考察Ta对这个分析法是否了熟于心。同时，企业培养运营人员也是一样，扎扎实实一步一步提升自身能力，做好账户优化。现在就来对号入座，按上面教的四象限分析法及优化技巧，让你的推广账户订单线索多起来吧！