百度持续发力下沉市场，一场区域品牌不可错过的新红利

百度持续发力下沉市场，一场区域品牌不可错过的新红利

2024-12-06 01:06

错过下沉市场的消费需求正在不断爆发，挖掘下沉市场消费潜力也成为了众多互联网企业的共识。在电商领域，拼多多、阿里、京东们正在不断向下沉市场渗透；短视频领域，快手、B站等短视频平台正在展开新的用户争夺赛；社区团购领域，美团优选、多多买菜、十荟团等又在下沉市场攻城拔地；在智能营销领域，以百度营销、巨量引擎、腾讯广告为代表的互联网大厂也纷纷向下沉市场发起了进军。近期，2021百度城市大会计划接连走进成都、长沙、长春、大连等全国125座城市，这些城市中不乏三四线地区，体现了百度进一步发力下沉市场的决心。 下沉市场的品牌营销之痛 毫无疑问，下沉市场已经成为各大品牌的增量场，但真正做到“扎根”下沉市场的品牌并不多，因为下沉市场营销并非想象中简单的“烧钱抢流量”。 一方面，下沉市场缺乏精准的营销体系，品牌商难以套用一二线城市的营销模式。生活环境不同、消费习性不同、获取信息渠道不同，一二线城市和三四线城市消费者存在明显的消费需求差异。下沉市场是熟人社会，品牌推广基本靠口碑传播，大多数区域品牌属于自然增长状态，也就是说区域品牌缺乏建立智能营销体系意识，在用户数据价值分析、营销渠道构建上存在不足，想要下沉的品牌需要学会“因材施教”。 另一方面，纯“烧钱”短期内营销效果明显但不可持续，下沉市场用户黏度难保证。 无论是在线上还是线下，“限时低价”是最直接有效的获客方式，但靠低价吸引来的用户，粘度低，终会因为更低的价格流失。此外，在持续“烧钱大战”中，某些不良商家为了缩减成本提供山寨商品，损害品牌形象的营销玩法只会引来反噬。为了解决下沉市场品牌商流量成本高、获客难的营销痛点，百度营销开启了“2021 百度城市大会暨营销成长季”，基于AI技术、流量资源赋予下沉市场品牌营销动能，使其具备更大的竞争力，深受众多地区品牌商和企业青睐。一场下沉式营销的共赢 作为营销经验老道的互联网巨头，百度营销为中小型企业、区域品牌商提供AI技术、生态资源、品牌成长计划，实现了互惠共赢。区域品牌和中小企业深挖下沉市场消费潜力是大势所趋。不过，品牌下沉必然要面临精准寻找用户、高效触达用户、提高用户黏度这三大挑战，如何提高下沉市场营销效率成为区域品牌和中小企业的发展新命题。在此情景下，AI技术应用于营销，提高了整体营销效率和效果，成为众多中小企业开启增长的“金钥匙”。而百度营销肩负用AI技术普惠中小企业的使命，必然要在此“战役”中担任领导品牌AI营销升级的角色。在技术方面，百度是全球领先的人工智能公司，已建立起领先于市场的“智能搜索+智能推荐”双引擎，可实现品牌营销信息与用户的精准、多方触达，为中国中小企业智能化转型赋能。简而言之，百度营销基于人工智能、大数据等相关技术，为区域品牌和中小型企业广告投放、效果监测等营销关键环节AI赋能，起到广告投放前确定目标用户、投放中高效连接用户、投放后维护用户的效果。而AI营销升级的过程，中小企业也可以进一步节约成本、提高效率。在移动生态方面，百度已从“信息提供者”升级为“服务提供者”，意味着品牌商可以在百度平台上建立多元化的营销渠道，百家号、小程序、托管页三大支柱不断升级和完善也将帮助品牌商更好的链接消费者。随着百度移动生态“X+Y”战略持续升级，“X轴”不断拓宽产品阵营，吸引更多用户；“Y轴”深耕垂直行业，深化内容服务。百度移动生态已进一步向服务化、人格化迈进，可满足品牌商多渠道、多方式去连接用户的需求。一来，百度拥有庞大的流量池，5.6 亿月活跃用户数保证了品牌触达消费者的频率，满足品牌曝光需求；二来，百度建立了强大的产品矩阵，百度地图、百度贴吧、好看视频等产品，可作为品牌高效连接用户的工具，全面提升用户黏度；三来，百度百家号创作者数量高达420万，内容和服务覆盖医疗、教育、娱乐等多个领域，可为品牌提供多元场景营销。此外，百度营销“品牌成长计划”已升级到2.0版本，吸取以往营销经验之后，扶持品牌成长计划也变得更完善。2.0计划中，百度营销从效果广告投放超目标成本赔付、电商优质商家扶持计划、百城百万门店计划、开户赠送企业百家号蓝V认证，这四大层面为品牌提供一站式的AI营销服务。

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