你觉得信息流广告投放流程是什么?我们经常会把人生比做打怪升级，信息流广告投放也是如此。
在信息流广告这场游戏里，你最终的奖品是转化。那想通关这场游戏，你就需要知道它有几道关卡，每道关卡的通关技巧是什么?
厚昌学院认为在信息流这场游戏里，共设置了四道关卡：
信息流广告投放=平台属性+投放设置+创意+落地页
那每道关卡的通关技巧是什么呢?
“平台属性”这道关卡，可以理解为是让你选择有利于自己的场地。
资讯场地、视频场地、社交场地…哪一块场地才有利于通关?选对了，不花一兵一卒顺利通关;选错了，不仅要折兵损将，是否能够通关还无从得知。
关于相关平台属性以及如何筛选自己想要的平台，小编以前都写过相关文章，供大家参考。
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信息流平台选好后，就需要开始打怪了，即将每一位路过的用户都给攻克下来。
但遇到怪物后，在实力不足的情况下，硬碰硬实非好汉，最好的办法就是为怪物设置陷阱!
所以，我们需要设置陷阱投放方式，即“信息流定向”!
通常，在信息流环境中，用户往往是没有很明确的诉求，所以，我们不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是兴趣标签。
但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。
我们要如何确保这个信息流广告是他最想要的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。
1. 兴趣+基础定向
假设，某汽车贴膜广告主，准备投放信息流广告，毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。
但效果并不好。为什么?
因为用户喜欢车，但不代表有车，更不代表愿意花高价钱为车贴膜。
所以，单凭兴趣一个标签是不够的，还需要有用户的消费水平等。
那么，在信息流广告投放过程中，我们便可在兴趣定向的基础上，根据产品受众人群的属性进一步定向，去细分流量，使其更精准。
2. 兴趣+行为定向
假设某吸尘器广告主，准备投放信息流广告。于是，他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑，锁定近期购买过毛毯的用户进行投放，
但效果也不好。为什么?
因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜，那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。
所以，我们便可在兴趣定向的基础上，利用大数据对用户行为进行精准分类，进一步划分人群，提高精准度。
信息流广告的流量意向确实没有竞价推广的意向高，但是如果利用好投放设置高效筛选人群，通过创意图文激发兴趣，再到落地页进行引导线索转化，效果也不会差。
创意，简单而言就是为了用户可以走进你设置的陷阱。
那什么样的信息流创意，最吸引人?我举个例子。
- 嵌入式工程师培训，0基础也可入学，入学期间免费提供食宿!
- 工资低的注意了!4个月学会这个IT技能，月薪轻松过万!
上述，两条创意标题，你觉得哪条点击率高、转化效果好?
也许你会猜第二条，不过事实也是如此。但为什么?
其实，在信息流环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动。
第一条，明确介绍了自己的服务，试图去满足用户的需求。
而第二条，通过命中用户(限定特定人群)，利用好奇来吸引用户点击，极大程度摒弃了一部分垃圾流量。
用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些和自身相关的以及符合人性的创意。
且，在信息流这个信息繁杂的环境中，用户注意力是不聚焦的，行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息，而通过命中用户，不仅可以筛选部分流量，还可使用户在随机这个行为中，大幅度获取用户的注意力。
那么，我们在撰写信息流广告创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性
▲ 案例赏析：
中小学家长注意：新东方暑期直播课，每科仅需20元。(通过限定中小学家长用户，使点击的流量更有针对性)
每天空出半小时，告别死工资(限定那些不甘现状的人)
秃顶福音来了，用这个告别投放稀疏的尴尬(限定秃顶人群)
邯郸一小公司利润翻了6倍?竟然是用了它!(限定公司性质)
在信息流推广中，用户是被动接收广告，且是不主动具备任何需求的。
如果说创意是为了吸引怪进入陷阱，那素材就是你的技能加分点。
一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。
在此，我总结了几个素材优化点，分享给大家。
▲ 明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材
▲ 避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点
▲ 图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验。
如下左图，门店的广告主旨，店铺类型，地址，优惠信息都包括在内，简洁明了。素材的设计也符合店铺“治愈系网红店”的风格
右图虽然采用了红色黄色这种浓烈的促销风，但是叠加的金箔质感太过浓重，配合毛笔字，会让文字的识别度变得很不清晰。作为利益点的“免费吃”也没有表现出来。
如下图，同样的产品，类似的画面元素，左图的CTR比右图高不少。
▲ 整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应
▲ 合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片
着陆页是这种游戏的终极关卡。胜利了，你就可以顺利获得线索;失败了，那就花钱寻经验!
通常情况下，一个能够打败终极BOSS的着陆页都满足以下三个元素：
▲ 产品线索
▲ 营销线索
▲ 视觉线索
1. 产品线索
在整个着陆页面中，产品价值是核心主线，所以在策划之前，我们需要想清楚：
- 我们的产品是什么?
- 我们的产品人群是谁?
- 它能解决用户什么问题?
- 用户为什么要买我们的，而不是同行家的?
因为不同的产品会面向不同的人群，而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。
所以，在策划前我们需要想清楚：产品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提炼产品卖点进行包装。
2. 营销线索
什么是营销线索，即是，我们需要在着陆页中埋下营销刺激点，为产品助攻。
简单来讲就是我们需要通过营销手段来刺激用户马上下单。
我们可以想象一个场景：当一个用户看了产品觉得产品不错，但还有点犹豫的时，着陆页有一个促销点：XXXX产品5折，只限母亲节今天 !用户在这个优惠政策的刺激下，可能就马上下单了。
所以在营销线索，我们可以(但不限于)体现：
价格优势：更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。
服务优势：我们能提供的的所有服务。
额外承诺：简单来说，别人做不到的，我们可以做到。
视觉设计，是将文章上面所提到的产品和营销线索串起来，呈现给用户的最后一关。
3. 视觉线索
好的视觉呈现和引导，可以更好转化用户。
毕竟，现在的互联网用户已经不是十年前的用户啦，现在都讲究美感和质感，如果页面视觉没有美感可言，凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品“内心”?
所以，在最后一关，就是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户。
“产品线索、营销线索、产品线索”是设计着陆页的底层逻辑。
但仅满足这三项还不够，还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。
以上，就是信息流广告投放流程中所需要注意的事项。
经常会看到一些信息流优化师为了转化而发愁，其实当转化不好时，真正需要做的是去复盘每一项投放流程，然后针对性学习、优化之。
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