首先我们要明确一个概念，什么是推广？
推广就是利用各种手段，包括有形的手段和无形的手段，使得一件事物被广泛认知的过程，简单地说就是要把已经定型的一件事情让大家都清晰的知道。在推广的过程中我们必须首先明确是对谁做工作，推广的具体目标是谁。在营销领域，推广的目标应是广大消费者，因此要向消费者推广，希望消费者认知自己的品牌和产品。就好像个人刚一出生就需要起一个名字，这个名字就是这个人的品牌，而不同的人在成长的过程中会形成不同的性格，有的人性格好，受到大家的喜欢，有的人性格不好，遭到大家的厌恶，每个人的性格就相当于自己的产品。
按推广的内容，推广可分为产品推广、品牌推广、服务推广和企业形象推广四种。
产品推广的目的是让消费者对产品产生认知，对产品的概念有一定的了解，知道某个产品能够给自己带来什么样的实际好处。
品牌推广不仅仅希望让消费者单纯认知产品，更要让消费者深入了解产品所具有的特征，从潜意识里认同这个产品，喜爱这个产品。例如在物质贫乏的年代，人们穿衣服的主要目的是为了遮羞、御寒，而现在的服装多种多样，人们选择衣服时，更多的是为了美观、时尚，为了一种纯感性的东西，所以精明的服装商逐渐从产品理念转变为品牌理念，致力于塑造服装品牌。表的种类很多，价格从几块钱一块到几千元、几万元甚至几十万元一块不等，尤其是一些著名的国外厂商，他们已经不仅仅是在做产品的推广，而更注重品牌的推广，一块精致的、昂贵的手表不仅仅满足人们看时间的需求，更是其佩戴者身份和地位的象征。
服务推广包括产品本身的服务和产品以外的服务。一些产品，例如电器、电子产品等，提供售前服务，如安装同时也提供售后服务，如维修等，这些都是产品以外的服务。产品本身的服务贯穿在每个产品和每次销售行为之中，例如喝水要用水杯，水杯的产品功能是装水，杯子有一个把儿，还有一个盖儿，方便消费者使用，这些都是水杯本身的服务。产品需要包装，包装也是服务的一种，而品牌能够给消费者带来心理上的满足感，这也是产品本身的服务。
企业形象的推广在市场竞争日益激烈的今天，尤为重要。尤其是服务性行业，企业形象能够对产品和品牌的推广提供强有力的支持，比如学校、饭店、商场，良好的企业形象能够大幅度地提高公众对它的认可和支持。
推广形式也分为多种，如广告、促销、人员推销、公关等，我会逐一讲解。
广告是最常见、最有效的推广形式之一，我们每个人每天都会接触大量的广告，有报纸广告、电视广告、杂志广告、路牌广告、商场里的ＰＯＰ，甚至专门的广告印刷品等等，通过广告，能够让消费者在短时间内迅速对产品产生认知，并且通过广告强大的说服力，能够刺激消费者的购买欲望。
促销也是推广的一种形式，虽然在本质上促销和推广有很大区别，但是在推广的过程中需要通过促销来达成和实现目标。促销的方式包括在商场门口或商场里面进行的现场促销以及通过电视或报纸公布的有奖促销、买一送一等各种促销消息，不同的促销形式有不同的目的，要根据产品的不同阶段和不同销售季节而定。
人员推销基本上是一对一的行为，在目前市场以消费者为主导的阶段，促销行为更多地体现在商场末端，或者通过媒体来影响更大的消费群体。此外，有的厂家通过经销商来扩展市场，就要对经销商、零售店、商场等各种末端进行促销。
那么企业应该如何做好互联网营销呢?我们诺可可网络帮助客户制定互联网营销策略的时候是这样做的。首先得布局全网，单纯的抓一个点去营销的话用户面太过狭窄，只有着眼于整个互联网方能为企业带来更多的流量。那么全网推广具体该怎么做呢，诺可可网络一般是从这几个方面入手：
布局关键词，先要确定自身企业的产品和客户群体，进行关键词定位。根据客户群体的搜索习惯来布局关键词，一般最好拓展一些长尾词，热门行业词竞争大，而且很多短词都在做竞价，竞争比较激烈，然后了解自身的优势及卖点进行内容整理，进行推送信息，做一个产品信息的覆盖，做的时间长之后自然就会有流量产生。
品牌口碑建设及维护，发新闻、问答、论坛等，新闻的话最好是找专业的新闻编辑人员，主要发布关于企业发展以及产品优势的文章，如果企业内部有专门负责撰稿的人的话那就再好不过了，毕竟内部的人更了解自身产品的优势以及企业的需求，新闻稿写好之后，选择一些比较好的媒体进行发布，前期可以每个月多发几篇，后期每个月2-3篇就可以了，挑几个不同的媒体平台进行发布;问答这块可以在百度，360，搜狗这些平台操作;论坛的话可以在各大知名论坛上进行发布，也可以在一些，这样宣传品牌口碑形象，还可以起到引流的作用。
还有就是目前最为热门的新媒体渠道，可以通过建立企业官方微信公众号进行企业的产品品牌的宣传，也可以在今日头条，网易等自媒体上发送营销型软文，都可以获得不错的流量。
网络营销与线下营销相比，有两个明显的优势，其一是传播速度快且传播范围广；其二是内容更加多样化，可满足消费者不同的需求。后者偏向于营销，但前者表现出来的独有优势可以发挥更大作用，这也是网络营销服务商开展业务时普遍的一个组成部分，即通过创建一些非直接营销性内容如百科词条等，将企业形象专业化、权威化，给消费者留下正面深刻的形象；其次在这样的内容当中，可以加入许多信息，如产品信息、企业名片、企业愿景、社会责任等，这是必要的一步。在消费者看来，是否进行消费，很大一部分原因是在于企业形象如何。
2.销售渠道覆盖
企业刚接触网络营销时，如果对具体的内容生产以及渠道选择没有足够的把握，可以采取销售渠道全覆盖这个“笨”方法，这里的笨打了双引号，意味着虽然看起来笨，但对于刚进入网络营销领域的企业来说，其实是最为有效的方法。这样做的好处有两个：首先通过广撒网的方式不会让机会流失，虽然不能确保效果，但可以作为一个很好的试验；其次是在多次试验后，可以从中挑选出最合适的渠道作为主攻方向，真正进入网络营销的状态。
3.联合合作伙伴
事实上，这是目前市场上的主流方式。此处所指的合作伙伴是杭州春雷网络这类专业的网络营销服务商，专业的网络营销服务商配备有专业完备的团队，而且具备丰富的实战经验，更懂得如何在短时间内取得较好的进展，在如今这个速度决定生存的时代，与网络营销服务商合作可以说是最为正确的选择，企业营销效果的差距很大程度也是这一步决定。
新转型采取网络营销方式的企业一时找不准方向属正常现象，但采用以上三种方式，可以有不小的改善，许多营销上很成功的企业，正是从这条路走过来的。互联网营销是基于整个互联网的营销方式，其渠道具有多样化的特性，想要做好互联网营销不是一朝一夕之事，最好是能够熟悉互联网营销的各个平台。
建立平台是企业进行互联网营销的基础，一般来说，企业首先应该建立一个网站，网站是展示企业形象和产品的一个重要载体，不但要建立电脑端网站还要建立移动端网站，无论用户使用任何设备进行搜索，都能第一时间看到企业的相关信息。有条件的企业也应该建立自己的电商平台，用户不止线下可以购买产品还可以线上进行随时随地购买，从而形成用户消费闭环。其次，企业要注重新媒体平台的开通和运营，现在是一个碎片化的阅读时代，利用新媒体平台才能及时地将企业最新的发展动态和产品信息传递给用户。最后，企业应该建立一套智能办公应用系统，让企业能够更高效地进行运转。
统一形象
统一形象就是要进行品牌化运作，打造企业互联网高端品牌形象。关于企业的品牌名称、品牌标志、品牌主色都要统一规范，当然这只是第一步，更重要的是要在所有的平台进行规范使用，这一点是很多企业做的最差的地方，试想一下当一个用户在A平台上看到的企业形象是一个样子，而在B平台上看到的企业形象是另外一个样子，那么，用户是不是会起疑虑？对品牌的信任度和忠诚度会大打折扣。现如今，我们可以在大街小巷上看到各种共享单车，当用户看到某一种颜色自然会很熟悉地关联到某一个共享单车品牌，这就是一个典型的示例。
保持活跃
当一个用户对一家企业很信赖的时候，也会对这家企业的所有信息都很敏感，比如小米手机和锤子手机的每一场发布会，都受到粉丝的热捧，自然而然用户在各个平台上看到该企业的信息都会有意识地浏览一下。所以一家企业想要进行互联网营销，要在各个平台上保持足够的活跃度，即使感觉发布一些信息有时候粉丝关注度很低，但是一旦停更几天，用户就会心存疑虑，心想这家企业最近怎么没消息啦。甚至看到一些企业在平台上的一些信息长期不更新，导致用户的黏性极大地降低；
增强互动
2018年，00后都18岁了，更别说80、90后，越来越多的年青一代开始注重个性化的塑造，这也给了所有企业一种压力，要注重产品和服务的创新，同时，营销模式也要注重创新，年轻一代的吃喝玩乐习惯跟以前完全不一样，要想在市场中获得一席之地，要特别研究他们的消费行为习惯，跟企业的产品和服务进行匹配和定位，找出适合自己企业营销的思路。比如奥克斯家电把市场目标锁定在年轻一代，开始注重产品外观和功能的改变，让其更加符合年轻一代的审美和使用习惯，品牌营销推广方面，找郑凯、欧阳娜娜等年轻人喜欢的流量明星进行合作。
当然了好的营销也缺少不了策略
一、产品策略:
在使用企业营销推广时，要明确产品和品牌的定位，细分产品和服务，准确定位目标消费群体，明确哪些产品更符合线上消费者的需求和爱好。
将高效的产品与客户导向相结合，不仅可以使企业在公司的营销推广中获得更高的利润，还可以节省传统渠道的产品推广成本。
二、推广策略:
和网络广告类似，企业营销和推广都有自己的推广策略。网络推广可以为企业节省大量促销员的成本和财务支出，可以大大拓展企业挖掘潜在消费者的范围。
与拥有丰富网络资源的非竞争对手建立合作联盟，拓宽产品消费层次。全网世界推广公司建议企业根据自身文化制定推广策略，最大化推广和品牌营销的效果。
三、渠道策略:
渠道策略应以让消费者更方便为原则。建议企业根据公司产品扩大产品的外延，结合其他相关产品，增强自身产品的吸引力和关注度。
同时，公司网站要及时发布促销信息、新产品信息和公司动态。在公司网站的网上商店中，注意提供多种支付方式供消费者选择，增加销售交易的可能性。
四/价格策略:
价格策略是公司营销和促销手段中较为复杂的问题之一，是企业不可忽视的重点。价格策略是品牌营销成本与价格的直接对话。网络信息全面开放，消费者很容易比较同类产品的价格。如何引导消费者做出购买决策才是关键。
企业在强调产品性价比的同时，要充分发挥自身的特色优势。同时要提醒他们及时调整价格策略。当企业的品牌积累到一定阶段，可以建立自动调价系统，根据成本、市场供求、竞争对手的价格定位等因素及时调整价格。
公司的营销推广方式是否得当，关系到品牌竞争力和影响力的提升。所以企业也要评估现有公司的营销推广方式是否有利于品牌成长。
下面来详细的解刨一下各大平台的渠道和推广方法
网络推广是指个人或组织以互联网为渠道展开的营销行为。从不同维度，可以将网络推广分为不同的类型。从是否付费来看，网络推广可以分为付费方式和免费方式。付费推广主要有各种付费广告、搜索引擎竞价排名（sem）、各类CPC/CPM/CPS等等。免费网络推广因为“免费”，所以备受青睐，衍生出来的推广方式也就更多，下面逐一展开论述。
1、电子邮件推广
电子邮件推广在刚刚推出之时盛行一时，但随着邮件系统的不断完善，很多广告邮件会被系统自动投放到垃圾邮件中，这将大大降低电子邮件营销的效果。但是，一些合规的推广，还是可以通过电子邮件来展开的。
2、问答营销
问答营销为网络口碑营销的一种，鉴于问答营销会影响到企业的口碑和声誉，很多企业都在开展问答营销。常见的问答营销平台有：百度知道、百度宝宝知道、360问答、搜狗问答、悟空问答、天涯问答、搜房网问答、新浪爱问等等。需要指出的是，一些高权重的问答平台，在各大搜索引擎中的排名效果非常好，对企业的网络品宣能够起到不小的推动作用。
3、百科推广
百科一词源于百科全书的概念，具有完备性、权威性等特点。以百度百科为例，很多企业尤其是中小企业都急需一个关于自身简介的百度百科，用来作为自身合法性的宣传依据。可以这样认为，百科，是企业进行网络推广宣传的一张名片。常见的百科平台有：百度百科、360百科、搜狗百科、互动百科、维基百科、MBA百科等等。
4、论坛推广
在论坛时兴的年份，每个网络推广专员手里都有大大小小数十个论坛的账号，个别人可能有上万个论坛账号，他们使用这些论坛进行企业推广营销或者事·件炒作。常见的论坛有：天涯、百度贴吧、西祠胡同、猫扑、豆瓣、凯迪等等。
5、分类信息
大约5年多之前，很多分类信息网站如火如荼，每个企业都掌握至少十余个常见的分类信息平台的账号，他们利用这些分类信息发布企业的资讯、产品信息，一方面用来推广企业信息，另一方面还可以在文章中带入链接，从而为自己的网站输送权重，提高关键词排名，一举两得。随着分类信息的式微，很多中小型的分类信息平台逐渐推出了历史舞台。现在常见的分类信息平台有：58、赶集网、百姓网、列表网、好喇叭网、分类168、快点8、城际分类信息、酷易搜等少数平台。
6、友情链接
如果企业有自己的网站，那么与同行业的人交换友链，不失为一种明智的网络推广方式。交换友链的目的有两个，一个是增加相互的曝光；另一个是彼此之间相互传递权重，然后可以促进彼此关键词排名的提升，实现双赢的效果。在早期的搜索引擎排名算法中，交换友链被放在一个非常重要的地位，后来随着搜索引擎的不断完善，很多友链的效果已经大不如之前，但是如果批量操作，也还可以取得一定的效果。
因为友链具备双方互相传递权重的特点，有些企业为了尽快提高网站权重和关键词排名，所以采取了单向传递权重的做法，即花钱买高权重的友链，通过选购高质量的友链，来迅速提升自己的网站权重和关键词排名。几年前，有个刚刚搭建不久的网站，就通过这样的方式，将网站的权重迅速从1提升到6。需要指出的是，随着搜索引擎的算法日臻完善，这种买卖链接的方式，已经行不太通了，如果操作不得当，甚至还可能造成自身网站的降权。
7、视频推广营销
随着网速越来越快，视频这种网络推广方式越来越受到人们的喜爱。视频推广分为两种方式，一种是常规的推广，一种是事·件营销，后者往往可以利用视频作出很多爆款，从而最大化企业的网络营销效益。常见的视频推广平台有：有课、百度好看、爱奇艺、腾讯视频、抖音、快手、西瓜、火山、搜狐、凤凰等等。
当然，视频推广还可以通过付费方式进行，例如通过百度网盟，企业可以根据人群、网站、浏览轨迹、地域等维度展开精准投放，从而增大投入产出比。
8、博客推广
很多企业都拥有自己的博客，一方面可以用来展示形象，另一方面还可以为自己的网站导流，并带来转化收益。一些权重较高的博客（如新浪博客）还可以在搜索引擎上取得良好的排名，企业可以通过这一排名获取到更多的曝光和转化。在博客兴起的前两年，有些网络推广老手中，甚至拥有成千上万个博客账号。
博客推广还有一种方式，那就是付费代发。有些企业没有耐心培养自己的博客大号，所以，邀请行业知名大博发布自己的文章，就成了一个不错的选择。当然，前提是博主认可你的产品或服务。
9、搜索引擎优化（SEO）
SEO对很多业外人士而言，属于比较陌生的概念。所谓的SEO就是指通过研究搜索引擎的排名算法并根据这个算法来调整自己的网站，最终达到使自己网站的关键词排名靠前的目的。因为SEO是一个专门的细分行业，需要掌握较多交叉学科知识，如果您的网站需要SEO，建议外包给专业的SEO公司。
SEO分为白帽和黑帽两种方式，白帽是指严格按照各大搜索引擎的规则优化自己的网站；而黑帽则属于违规利用搜索引擎的算法漏洞，通过欺骗搜索引擎来获得关键词的排名。因为搜索引擎每天都会更新自己的算法、弥补漏洞，所以这类使用黑帽SEO的网站排名，很多时候会出现排名不稳定的现象。如果您所在的行业为正规行业，网站是正规备案的网站，强烈建议您使用正规的白帽优化手法。
10、QQ群推广
很多人不仅有搜索的需求，还有交流的需求，这部分人往往通过在腾讯qq中找到归宿。他们往往会在qq中检索相关的关键词并找到相关qq群加入，然后在群里沟通。一些商家发现，通过搭建这样的QQ群，可以吸引客户进群交流并促进成交。于是，很多企业开始了搭建自己的QQ群，展开QQ群营销。
11、网摘收藏夹
几年前，收藏夹曾经火热一时。但是随着各大自媒体的崛起，收藏夹这种方式，逐渐的没落。现在常见的收藏夹有好望角收藏夹等仅有的几个权重较高的平台。
12、自媒体推广
其实，上文提及的博客营销也属于自媒体推广。企业通过搭建自己的全媒体网络营销渠道，可以展开全方位的自媒体营销。常见的自媒体渠道有：百家号、大鱼号、凤凰号、点评号、简书、一点资讯、头条号、知乎号、时间号等等。
13、整合营销推广
随着互联网的发展，网络垃圾信息也越来越多，企业想要在声音吵杂的网络中拔得头筹，难度极大，于是很多企业采取了整合网络营销方式。这种方式集众家之长，形成了全方位的立体营销模式。让客户在各种渠道都可以看到自己的广告，从而增加成交概率。整合营销绝非几个营销方式的简单相加，它要求操盘者对每个方向的技能都能熟练驾驭，最终实现1+1>2的传播效果。
14、B2B营销推广
B2B的全称是Business-to-Business，指的是企业之间通过专业的平台展开信息的交换和交易的展开的一种方式。常见的B2B平台有：阿里巴巴、敦煌网、慧聪网、黄页88、51搜了网等等。
15、SEM
上面列举了很多网络推广方式，基本都是免费的。但互联网中流行着一句话：越是免费的东西，往往越贵。这句话用到SEM上面，非常适用。在诸多网络营销方式之中，SEM的ROI一般仅次于SEO，但如果考虑到SEO需要更多的技术能力：SEO不仅要围绕搜索引擎的算法不断调整自己的策略，还要时刻面对竞争者的竞争甚至是恶意攻击。相比之下，SEM无需太过深奥的技术，加之SEM带来的流量往往非常精准，所以备受企业青睐。建议有一定经济基础的企业，多采用一些竞价的推广方式，同时综合采用其他的营销矩阵，实现效益最大化。
其实关于互联网营销的模式已经足够成熟，很多企业也都做得非常好，但是贵在创新和坚持，谁能够勇于创新，不断坚持，谁就能够抢夺更多的流量，提升企业的盈利能力。好了今天的分享就到这了，有什么问题欢迎私信小编，为您答疑解惑！