(可编辑报告)2023年企业白皮书获客实践分析报告.pptx

分析报告 企业白皮书获客实战指南转化商机成单售后 目录/CONTENTS使用营销计划规范营销进程活动背景Use marketing plans to regulate themarketing processMarketing Campaign BackgroundCMS系统轻松搭建白皮书落地页CRM系统精准把控客户数据CMS system easy to build white paperlanding pageCRM system accurately controls customerdata优化转化路径提升用户下载体验活动复盘Optimize the conversion path to improve userdownload experienceMarketing Campaign review04多渠道推广触达用户把控Multi-channel promotion to reach the user controlsource 01/活动背景Marketing Campaign Background 活动目标.白皮书所具备的权威性及特殊意义，一直被广泛用于B2B内容营销中，企业可以通过白皮书提升品牌知名度、权威性和打造企业专业形象，还可以获取潜在用户的留资。不过，所谓“酒香也怕巷子深”，很多企业在制作出白皮书后经常面对如何推向市场这一问题。前段时间，MarketUP面向市场推出了《集客营销 | To B企业应该如何长期精准获取线索》白皮书，市场反响比较热烈，为MarketUP带来了不错的成果。因此，我们决定从MarketUP自身操作内容出发，将白皮书的整个过程进行整理，分享出来。.主要目标次要目标增加MarketUP粉丝量.通过白皮书获取MQL. 目标人群.A初级营销人员BC对营销感兴趣的人群想要了解营销自动化产品的人群 主要方式备用方式发送推广邮件推广流程短信通知/微信联系MarketUP线索池放白皮书落地页链接头条推文公众号社群转发公众号推文宣传海报文案辅以红包吸引群友注意私域推广流程用户文案+海报朋友圈宣发文点击看一看放落地页链接/二维码/引导关注公众号回复关键词内容平台搜索引擎公域关键词出现落地页/内容平台用户获取白皮书剩余资料方式添加运营好友人员用户选择福利朋友圈分享活动发送资料分享超过两小时发送福利邮件 内容筹备步骤白皮书的内容在制作过中，可以从以下几步入手：结合自己的产品定位目标用户搜集整理相关资料并从中提炼出我们的观点，作为白皮书的主旨确定白皮书主旨及列白皮书大范围内容框架根据框架填充白皮书内容TIPS：白皮书内容最好与与自身产品挂钩，做好产品软输出也是制作白皮书的目的之一。《集客营销 | To B企业应该如何长期精准获取线索》白皮书下载链接请点击：/web/page/baipishu?utm_source=baipishusoputm_campaign=ruzhanshiyingxiaobaipishutuiguang 02/CMS系统轻松搭建白皮书落地页CMS system easy to build white paper landing page 1、落地页制作在本次活动中，我们结合MarketUP的CMS功能，通过自由拖动模块，自制落地页。（ MarketUP中CMS功能） 2、落地页数据分析我们通过MarketUP的数据分析功能，可以清楚看到落地页流量、资料下载量等多维度信息，更好把控落地页营销效果。 03/优化转化路径提升用户下载体验Optimize the conversion path to improve user download experience 在这个过程中，依旧有一些小细节需要注意：Q1：手机系统下载方式不同Q2：重复关注公众号基于用户使用的手机系统不同，Android可以实现表单填写后直接点击下载，而iOS无法实现直接下载。在整个推广过程中，对于已经关注公众号的用户，此时如果我们流程上需要用户再关注一次，会造成用户操作重复。解决方案：提供直接下载和邮件通知两种方式，用户在表单提交页面收到提示——点击该页面直接下载/通过邮件下载。这时邮件会有一个很高的打开率，因此，在下载资料邮件里我们可以通过文案引导用户与我们进一步联系。解决方案：在代码中加入判断流程——用户是否已关注MarketUP公众号，如果判断已关注，那么用户在下载过程中不会跳出关注的二维码，用户直接进入表单填写流程；如果没有关注，则会显示，引导用户关注。