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作者 | 张莹

编辑｜杨锦

运营编辑 | 王一晴

审核｜孟莎莎

“我觉得搞流量不是不务正业，搞流量是企业家精神的一种实践，企业家应该用行动为企业的发展寻找新的突破口。”11月21日，在2024年世界互联网大会乌镇峰会互联网企业家论坛上，360集团创始人、董事长周鸿祎对企业家“直播带货”进行回应。

外界眼中的周鸿祎是一个网红企业家，乐于也善于“搞流量”。

钟睒睒在11月19日对直播带货的一番言论引发热议。他表示，“我永远不会做直播带货，我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西。”

周鸿祎在11月21日上午的演讲中提到此事，“昨天（根据报道应为前天）也有企业家批评直播带货，很多人还是对今天的短视频和流量有所误解。”

在周鸿祎看来，“于私来说，我争取流量是为企业代言，要推广企业的理念和产品。”“于公来说，企业家在今天也不能不说话，应该履行一些社会责任，把流量转成正能量。”

周鸿祎认为，用户在哪里，企业家就应该在哪里。

“目前我们应该看到一个不得不承认的现实，中国有11亿网民都是短视频用户，短视频已经成为国民应用。传统的媒体影响力在下降，今天企业如果做市场、做公关再开传统的发布会、写一些传统的稿子，根本就没有人知道，所以企业必须调整和用户的沟通方式。”

周鸿祎指出，对绝大多数企业来说，任何商业模式都需要获客，好的产品要让消费者知道，没有流量的产品就没有人用。如果企业有流量，效果就会好很多。

周鸿祎表示，企业家不一定要做IP，但是要起码懂得怎么利用短视频、利用直播，来延续自己的市场和公关的工作。

在他看来，争取流量的本质是跟用户沟通，与用户交朋友，让企业的营销最省钱、最有效。

周鸿祎用雷军、余承东举例，他们利用流量，为企业省下大笔营销费用。目前，雷军的抖音粉丝已经将近3500万粉丝，不少视频突破了百万点赞。

说回到自己，周鸿祎表示，“我争取流量也是和360的业务布局紧密联系的，也是为360代言，推广360的AI战略和产品，让各地的政府、企业更了解360。”

同时，他补充道，“企业家不一定要做直播带货，像罗永浩是欠了6个亿的债，做直播带货迫不得已。俞老师遇到了不可抗力，业务不得不转型，所以俞敏洪做直播带货。”

周鸿祎表示，对于很多有自己主业的企业家来说，肯定不能在网上去卖面膜，去割韭菜。但如果狭义地讲企业带货，应该还是推广自己的产品和企业理念。

周鸿祎还提到，“互联网行业充满了不确定性和挑战，互联网的企业家也非常忙，有时候也在网上被人骂，所以我觉得企业家需要特别强大的心理、乐观的心态和健康的身体。”