随着TikTok在全球范围内的爆发式增长，越来越多的品牌和企业开始关注这个平台，并寻找适合他们的产品来进行市场推广。想要在TikTok上成功开展电商业务，选品是非常重要的一环。 那么，如何在TikTok上选出适合的、有潜力的、能够卖出去的产品呢？本文将为大家介绍一些Tik Tok市场趋势、选品思路和方法、选品工具，希望能够帮助大家提高选品能力，找到自己所选择市场的爆款产品。 01.市场趋势 做Tik Tok小店的商家都知道，小店的商品是需要通过短视频来引流，从何促成GMV成交的，但是，不同市场有不同选品，不同的视频类型对商品有着不同的推动作用。 以下是2023年Tik Tok选品市场的爆款类目选择，可供参考： 01 欧美市场 宠物产品、3c电子产品、家居装饰、户外产品、汽车周边是TikTok欧美市场的热销品类。从最新的选品数据分析来看，大件高客单价的商品在欧美非常受欢迎，销量占比很高，另外新奇特产品的发展潜力也很大，是最近非常流行的趋势，产品参考运动手环、节能灯、蓝牙音响、健身用品、收纳盒、氛围灯、移动电源等。 02中东市场 中东市场以居家产品为主，比如母婴用品，家居百货等，可以参考婴儿用品、护肤产品、香水、玩具、彩妆、传綺眼饰等。另外娱乐直播在中东市场也比较受欢迎。 03日韩市场 日韩用户比较重视产品的性价比，和国内消费习惯很接近，可以根据日韩用户的特色选品，比如她们比较偏向于可爱的风格。产品参考潮玩盲盒、电竞产品、宠物喂食器、小型家居用品等。 04 东南亚市场 从Tik Tok电商市场每月各品类的销售额排序变化来看：女装与女士内衣、美妆个护、男装与男士内衣是永恒的热销品类，包揽了TikTok越南市场每月品类销售额TOP3位置；而食品饮料、母婴用品、保健等品类的销售额排序增长迅猛，是近期发力品类。 当你有了目标市场，如何从实际市场需求出发来选品呢？以下是我们整理的选品方法，可供参考： 02. 选品思路 1、根据商品价格选品 价值与价格的平衡：选品时应确保商品的价格与其所提供的价值相匹配。即使价格较低，商品依然要能够满足用户的需求，并提供良好的质量和体验。 目标受众的经济能力：了解目标受众的经济状况，确保选品的价格在他们的承受能力范围内。根据不同市场和消费群体来调整选品的价格范围，以满足用户的需求。 品牌形象的维护：选品时要考虑品牌形象与选定商品价格之间的一致性。价格过高或过低都可能影响品牌形象，因此需要确保所选商品与品牌定位相符。 竞争环境的分析：了解市场上竞争商品的价格以及消费者对此类产品的接受程度。根据市场需求和竞争情况来选择合适的价格，并在此基础上进行选品。 2、根据当地文化习俗选品 问卷填写完成后，根据提示信息完成账号注册，TikTok在全球覆盖超过150个国家，涉及超过39种语言。 不同国家和地区，在风土人情、文化习俗、购物偏好、以及消费习惯等方面都不一样，用户画像差异非常大。所以想要在TikTok电商上实现畅销，就要注重本土化选品。应该根据当地文化习俗、消费习惯等选择合适的产品。 3、根据热门标签选品 通过热门标签选品，是指通过查看和分析TikTok 热门标签，如 #tiktok made me buy it、#fyp 等，在 TikTok 标签上不断做垂直、做深挖。从内容出发，了解消费人群的喜好和痛点。 通过汇总和分析各个标签中出现的 TikTok 好物，找到灵感和素材，从而帮助更好地选择打动 TikTok 用户的好产品。 4、根据季节&节假日选品 可以根据季节，以及目标市场的节假日，进行相应的选品。如夏季的泳衣，冬季的保暖用品，以及情人节礼物、圣诞装饰用品等。 03. 选品方法 俗话说，电商市场要想做得好，就要把“三分靠运营，七分靠选品”落实到地。 不同市场有不同的市场价格，但建议价格不要太高，综合考虑，商品定价最好控制在10~60美金即可。 因为如果Tik Tok只是作为副业来说，代付货款不宜太大，市场有风险，而且对于消费者本身来说，我们平时自己买十几块二十几块的东西不会太在意，喜欢就直接买了，但如果是几百块的东西，就会多花时间去考量，看看别的平台是不是有更便宜点的。 如果定价太高，那么一对比的话我们的商品就很可能没有优势了，所以10~60美金的价格区间的产品价格还是相对比较合适的，毕竟低于10美金的话就没有什么利润了。 04. 选品媒介 A、FastData数据分析 B、超店有数 C、Amazon Movers and Shakers D、Google Shopping Insight E、社交平台