去年年底，美妆代运营行业大洗盘。12月底，上市公司狮头股份控股子公司昆汀科技拟申请在新三板终止挂牌，随后，高露洁等品牌的代运营商凯诘电商IPO终止。

无论是在流量池里摸爬滚打的MCN机构、达人、KOC，还是想要因机立胜的企业、商家、品牌方，在鱼龙混杂的代运营行业里，没有谁能独善其身。

以下是有赚编辑部关于代运营行业的观察。时间拉回2008年，一切都要从那个橙色购物软件开始。

一

故事的发端：电商代运营

代运营，也叫电商代运营。电子商务发展初期，传统企业也希望在互联网上销售自己的产品或者服务，但因缺乏互联网运营能力，受制于公司运营成本等因素，把企业的部分产品或服务，交由第三方托管企业或机构运营，因此有了“电商代运营”。

通俗来说，就是商家把以前放在线下商场、店铺的东西，搬到线上进行售卖，又苦于互联网这个新事物，自己研究耗时费力，因此许多第三方公司瞅准商机，迅速入场，提供服务。

我们从时间线上来看，2008年之前，中国电子商务行业处于初步萌芽期，橙色购物软件刚刚进入众人视线。之后B2C平台飞速发展，整个电商行业对于运营服务能力和技术的要求，更上一层楼。

| 微信公众号代运营

微信公众号代运营，是铩羽而归还是大势所趋，没有全局数据我们无法定论。但可以看到的是，进入短视频时代之后，今天的代运营早已被精细化至各个流量平台，不局限于微信生态或者字节体系。

到了2015年，中国网民已达6.7亿，电商用户的时间和注意力，亦不再局限于几个购物软件，商家想要把商品和服务曝光给更多人，让用户在刷视频的同时，下单一件心仪的衬衫，就不得不把更多资源砸向社交平台。

此时，买方和卖方均已就位，短视频代运营应运而生。

二

被时代托起的短视频代运营

真正的抖音代运营是什么样子？
为了更加深入的了解企业的代运营需求，我们不光在互联网上询问了众多服务商，而且实地探访了西南地区一家较为知名的企业服务公司，主要服务客户为中小企业或政府机构，服务包含各流量渠道的代运营。

三

代运营“套娃”

据相关业务负责人李女士透露“抖音等短视频平台代运营，比起之前的公众号，成本更高，需求相对更复杂”，“有些我们无法消化的需求，或着评估后成本太高，也会找外面的平台帮我们做”。

当笔者问及工作模式，对方表示，“一般是项目制（工作），我们会安排专门的对接人员，根据项目大小，最多5个人”，根据项目需求难度调配人员，保质保量交付，是运营负责人李女士的主要工作，“也会存在沟通的问题，尤其是企业需求太繁琐，或者内部审核流程太长，我们作为中间方也很难做”。

价格方面，不同平台报价犹天冠地屦。过程中我们发现，仅是抖音短视频的价格有百元一条，也有上千甚至上万元一条。代运营服务费用总体视需求任务数量、难度而定。

结语

透过概念再来看本质，对于企业、商家、品牌主等需求方来说，代运营机构的内在价值的关键便是：根据不同类型的客户，向客户提供更专业的全域营销建议、有效且可执行的方案。

先说建议。中小企业本身缺乏大量的时间来分析、走访上市公司，也没有像行业研究员那样的专职部门来分析行业，做市场调研，再做决策。代运营服务的价值就在于删繁就简，通过信息的转化、大量的实践，提炼市场中有效的讯息，然后把这些信息能够快速的转化成客户清楚明白的策略，让专业的人做专业的事，所以找正规、专业的平台是第一步。

方案能看出公司的实力和重视程度，是基石般的存在。最终落地与否，品牌声量到底有无提升，其实从方案的完整度和详尽程度上便能窥探一二。由此我们给出的建议是，在选择服务商时，多对比、巧判断、勤思考，货比三家、选正规平台是很有必要的。